圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

好消息！亞馬遜FBA費(fèi)用下調(diào)！

近日，亞馬遜官方發(fā)布公告，自2022年3月31日起，我們?cè)趤嗰R遜歐洲商店的配送費(fèi)用將有所變化。為助力賣家在英國(guó)脫歐后于歐盟和英國(guó)之間進(jìn)行銷售，亞馬遜將為歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN) 費(fèi)用提供20%的折扣，促銷期為一年。

此前在1月份，亞馬遜曾上調(diào)了六項(xiàng)費(fèi)用，令許多賣家感到運(yùn)營(yíng)壓力增加。

如今，歐洲的FBA費(fèi)用享受八折優(yōu)惠，這對(duì)歐洲賣家而言無疑是一大利好。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái) 費(fèi)用詳情）

除此之外，還有兩項(xiàng)福利也值得賣家關(guān)注。

對(duì)于向位于德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙的運(yùn)營(yíng)中心發(fā)送的國(guó)內(nèi)貨件，自2022年4月12日起為期一年的促銷期內(nèi)，亞馬遜合作承運(yùn)人計(jì)劃費(fèi)用將享受平均50%的折扣。

對(duì)于從德國(guó)運(yùn)營(yíng)中心發(fā)貨但未參加配送網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展（中歐計(jì)劃）的賣家，按件收取的附加費(fèi)將從0.35降至0.25。

隨著歐洲站FBA費(fèi)用的降低，歐洲站的春季大促也即將拉開帷幕。

歐洲春季大促正式啟動(dòng)

亞馬遜官方公眾號(hào)宣布，2022年亞馬遜歐洲春季大促將于2022年4月1日在歐洲九個(gè)站點(diǎn)同步開啟，持續(xù)近兩周。參與大促的站點(diǎn)包括德國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站等。

（圖片來源：亞馬遜全球開店）

各項(xiàng)促銷的提報(bào)路徑如下：

秒殺（LD）：賣家平臺(tái) -> 廣告 -> 促銷 -> 創(chuàng)建一個(gè)新的優(yōu)惠

優(yōu)惠券（Coupons）：賣家平臺(tái) -> 廣告 -> 優(yōu)惠券

Prime專享折扣：賣家平臺(tái) -> 廣告 -> Prime專享折扣 -> 創(chuàng)建新的折扣

在此提醒歐洲站的賣家們，提前規(guī)劃好春季的促銷產(chǎn)品并抓住此次商機(jī)。希望歐洲賣家們能把握好開年的機(jī)遇。

亞馬遜推出“價(jià)格比較”工具新功能

最近，亞馬遜后臺(tái)增加了“價(jià)格比較”功能。賣家可利用此工具為自己的產(chǎn)品設(shè)置更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而提高贏得購(gòu)物車的概率。

（圖片來源：亞馬遜賣家論壇）

價(jià)格比較有三種不同的定價(jià)狀態(tài)，賣家可以根據(jù)匹配情況選擇其中一種：

1. 特色報(bào)價(jià)：展示在產(chǎn)品詳情頁的頂部，消費(fèi)者可立即購(gòu)買或添加到購(gòu)物車。

2. 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格：指亞馬遜站外其他電商平臺(tái)賣家的最低價(jià)格，但不包括亞馬遜平臺(tái)上其他賣家的價(jià)格。

3. 最低價(jià)格：基于賣家的“管理庫(kù)存”偏好設(shè)置，考慮到“l(fā)isting狀態(tài)”和“物流方式”兩個(gè)因素，匹配到符合實(shí)際情況的最低定價(jià)。

以上三種定價(jià)方式是否能讓產(chǎn)品定價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力尚待觀察。有賣家測(cè)試該功能后，發(fā)現(xiàn)測(cè)試產(chǎn)品均出現(xiàn)虧損狀態(tài)。因此建議賣家先觀望，再?zèng)Q定是否使用此功能。對(duì)于消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格，賣家應(yīng)認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)，通過競(jìng)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)優(yōu)化價(jià)格。

亞馬遜官方選品神器上線

近期，亞馬遜推出了一個(gè)官方選品工具——【添加新商品】，幫助賣家了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好，更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品并節(jié)省前期調(diào)研成本。

但并不是所有賣家都能使用這一功能，使用條件包括：賣家在英國(guó)、德國(guó)、日本、美國(guó)站有活躍賬戶；賣家為專業(yè)銷售賬戶；過去12個(gè)月內(nèi)銷售額大于0（新注冊(cè)一年內(nèi)的賣家無銷售額限制）；以及所售類目下有高需求選品等。目前，某些特定商品如大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦范圍內(nèi)。

工具入口鏈接如下（各站點(diǎn)鏈接）：

美國(guó)站：[鏈接]

英國(guó)站：[鏈接]

德國(guó)站：[鏈接]

日本站：[鏈接]

添加新商品后有兩個(gè)功能：新商品推薦和高級(jí)研究。

新商品推薦功能中可以看到機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、配送渠道、中標(biāo)價(jià)、用戶評(píng)分等信息。機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)代表在目標(biāo)商城中的需求和成功銷售幾率。（機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是通過智能算法綜合考慮未來120天的市場(chǎng)需求、客戶瀏覽歷史等因素得出的產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)的推薦指數(shù)。）

高級(jí)研究功能則允許賣家輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看細(xì)分類目的銷售機(jī)會(huì)、產(chǎn)品趨勢(shì)和特征等。該工具還能根據(jù)產(chǎn)品的特征趨勢(shì)查看價(jià)格、材質(zhì)、特征等要素以及產(chǎn)品特征性能分布等。 感興趣的賣家可以通過上述鏈接進(jìn)行查看。

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