為了確保賣家在競爭中的公平性以及維護(hù)電商平臺銷售市場的穩(wěn)定，亞馬遜針對賣家實施了一系列的規(guī)章制度。那么，讓我們一起來探討一下，亞馬遜賣家的廣告投放是否存在違規(guī)行為，以及他們在投放廣告時需要注意哪些事項吧。

開展站外推廣不僅不會被視為違規(guī)行為，反而會得到亞馬遜的積極支持，并且還有官方的激勵計劃。亞馬遜的相關(guān)團(tuán)隊會對廣告進(jìn)行隨機的審查，這是一項必須執(zhí)行的程序。一旦發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容不符合規(guī)定，將被立即刪除。

賣家在投放廣告時需注意的要點

一、廣告曝光量大但點擊率低

亞馬遜廣告的初衷就是為了為產(chǎn)品增加流量和曝光率。當(dāng)廣告具有高曝光率時，意味著廣告與產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都是流行且核心的。如果點擊率較低，很可能是因為關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度不夠高。當(dāng)關(guān)鍵詞與買家的搜索關(guān)鍵詞存在偏差時，就需要賣家及時調(diào)整關(guān)鍵詞的布局。

二、廣告點擊率高但轉(zhuǎn)化率低

針對這一問題，我們首先關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題。除了解決關(guān)鍵詞問題外，標(biāo)題還應(yīng)包含品牌、賣點、特點、功能等因素，并確保語言具有足夠的吸引力。

產(chǎn)品圖片也是關(guān)鍵。作為消費者對產(chǎn)品的第一印象，主圖不僅可以簡單地展示產(chǎn)品，還可以加入一些視覺效果、創(chuàng)意和展示消費者需求的內(nèi)容。

價格策略同樣重要。在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在。若想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，賣家必須具備價格優(yōu)勢。

產(chǎn)品評論也是不可忽視的部分。消費者在選擇產(chǎn)品時會查看評論，因此賣家在選擇產(chǎn)品進(jìn)行促銷廣告時，應(yīng)優(yōu)先選擇星級在4星以上的產(chǎn)品。

三、廣告既沒有曝光也沒有點擊

如果廣告投放后沒有產(chǎn)生曝光和點擊，可能是因為廣告數(shù)據(jù)生成存在延遲。賣家可以選擇等待一段時間再查看數(shù)據(jù)。如果關(guān)鍵詞很受歡迎但廣告競價過低，可能導(dǎo)致廣告位置靠后，無法獲得曝光機會。而如果關(guān)鍵詞不受歡迎，無人搜索和點擊，賣家可以考慮替換關(guān)鍵詞或提高關(guān)鍵詞競價來優(yōu)化廣告效果。

在投放廣告前，賣家應(yīng)先對產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行優(yōu)化。他們還需定期查看廣告數(shù)據(jù)，并及時調(diào)整異常數(shù)據(jù)。

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