在亞馬遜的電商世界中，賣家們常常面臨一個令人頭疼的問題——跟賣。許多賣家辛勤勞作，努力提升鏈接的訂單量，卻在不經(jīng)意間被跟賣者所盯上。

跟賣者往往采取低價搶奪購物車的方式，將賣家的生意席卷而去。他們甚至?xí)员荣u家設(shè)定的更低的價格，掛上自己的Listing。這種行為讓許多賣家感到驚愕、憤恨，仿佛自己的勞動成果被鳩占鵲巢。

面對這種情形，許多賣家即使早有預(yù)料亞馬遜跟賣的猖狂，但當(dāng)跟賣真正來臨時，仍然會感到無比無奈。

一、亞馬遜為何允許跟賣？

事實上，在賣家同意亞馬遜的經(jīng)營條款后，接下來所編寫的listing所有權(quán)即宣告歸屬于亞馬遜。無論是新賣家還是大賣家，對listing都沒有所有權(quán)。

誰創(chuàng)建了這個listing變得不再重要。誰能獲得最高的點擊量和轉(zhuǎn)化率，才是亞馬遜分配listing歸屬的關(guān)鍵。跟賣正是在這樣的背景下產(chǎn)生的，其初衷是為了給買家提供更多的選擇和更好的購物體驗。

二、面對跟賣，難道沒有解決辦法嗎？

答案是有的。本文旨在為被跟賣的賣家提供一些應(yīng)對策略。雖然跟賣是亞馬遜的特色銷售機制，想要完全隔斷幾乎不可能，但以下幾種方法至少可以為賣家在這場戰(zhàn)役中提供一些幫助。

1. 郵件警告

被跟賣后，賣家可以著手寫一篇警告信或向亞馬遜投訴。網(wǎng)上有很多規(guī)范的投訴信模板可供參考。一封專業(yè)的警告信可能會讓一些“知錯能改”的跟賣者望風(fēng)而逃。

2. 正面交鋒

對于那些執(zhí)迷不悟的跟賣者，賣家需要采取更激烈的手法。例如，通過價格優(yōu)勢與跟賣者進行競爭。或者利用Test buy策略，通過巧妙操作亞馬遜支付系統(tǒng)，使跟賣者因庫存被買空而自然退場。

三、用法規(guī)優(yōu)勢預(yù)防跟賣

除了上述策略外，賣家還可以利用法規(guī)優(yōu)勢來預(yù)防跟賣。例如，申請專利、注冊商標(biāo)、參加亞馬遜的透明計劃等。這些方法雖然耗時耗力，門檻較高，但對于那些希望在亞馬遜長期發(fā)展甚至成為大賣家的新賣家來說，是必不可少的。

打敗跟賣者，最終還是要依靠產(chǎn)品的性價比和服務(wù)能力。用產(chǎn)品說話，給消費者最好的服務(wù)才是獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵。雖然一時的懲罰可以帶來短暫的勝利，但長期來看，只有持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費者的心。

正如一位智者所說：“要害怕我們的顧客，而不應(yīng)該害怕我們的競爭對手。因為競爭對手永遠(yuǎn)不會給我們錢，而顧客手上有錢?！弊屛覀円赃@句話為座右銘，努力提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，贏得市場的尊重和認(rèn)可。

（來源：K哥聊出海）