在兩年前，亞馬遜宣布開放直播功能時，許多賣家對此充滿了期待，甚至有一些開設(shè)了專門的口語直播部門來招聘主播。為什么每個人對亞馬遜的直播都持樂觀態(tài)度呢？這主要是因為中國的淘寶直播，例如維婭和李佳琪，其銷售額遠(yuǎn)超過大多數(shù)國內(nèi)上市公司。除了淘寶平臺的優(yōu)勢，還有在社交媒體方面快手短視頻平臺的辛巴家族、抖音短視頻平臺的羅永浩、董先生等人。國內(nèi)直播的成功讓許多賣家相信，在亞馬遜平臺進(jìn)行直播也能夠取得同樣的成功。事實真的如此嗎？

實踐證明，亞馬遜直播的受歡迎程度并不如預(yù)期。很多試水的賣家反映銷量普通。有一個朋友告訴我，他們現(xiàn)在的情況是越來越好，暢銷的產(chǎn)品銷售增長了10%，不暢銷的賣不動。深圳賣家wilson也反映，現(xiàn)在店鋪流量不大。我們之前有一個專門的員工在直播中介紹產(chǎn)品，但轉(zhuǎn)化效果很差。目前員工已經(jīng)轉(zhuǎn)行做亞馬遜運(yùn)營，不帶貨。從目前的情況來看，亞馬遜的直播流量與國內(nèi)的淘寶和拼多多相比存在較大的差距。在國內(nèi)，淘寶和拼多多的在線觀眾數(shù)量可以達(dá)到數(shù)百萬，但是亞馬遜的直播間流量只有數(shù)千萬。

也許這是由于平臺的基因和其重要性的因素所造成的。比如說，當(dāng)你進(jìn)入完美日記旗艦店時，你會發(fā)現(xiàn)商店里幾乎沒有停止直播。在亞馬遜上找到直播入口卻是一件非常困難的事情。流量稀少，而直播的投入?yún)s很大，這導(dǎo)致了無法收支平衡。許多賣家一開始嘗試后逐漸失去興趣。快遞的直播效果很好。許多賣家每小時可以賣出數(shù)十萬元。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，快遞最多的直播間有10多萬人。為什么亞馬遜和快遞有這么大的不同呢？原因是快遞會給直播流量，快遞是阿里巴巴的公司，快遞有直播基因?？爝f也注重孵化網(wǎng)絡(luò)名人，就像阿里當(dāng)時注重孵化網(wǎng)絡(luò)名人會出現(xiàn)維婭、李佳琪一樣；去年5月，快遞推出了全球網(wǎng)絡(luò)名人孵化計劃，在三年內(nèi)創(chuàng)造100萬外國版本的“李佳琪”和內(nèi)容企業(yè)家。

除了平臺可以實現(xiàn)跨境直播銷售外，還有一個短視頻平臺直播值得我們關(guān)注，那就是TikTok。目前，許多TikTok直播機(jī)構(gòu)的商品數(shù)量非常激烈。1995年后，重慶的女孩每月用英語銷售5W+。在黑色五年級期間，英國也有許多賬戶每天銷售超過10萬英鎊。現(xiàn)在，深圳、杭州和廣州的許多機(jī)構(gòu)正在全面進(jìn)行跨境直播。畢竟，TikTok現(xiàn)在有一個廣闊的海外市場。TikTokShop將立即增加?xùn)|南亞和歐洲更多地區(qū)，包括新加坡、馬來西亞、泰國、德國等。

亞馬遜豐富的供應(yīng)鏈供應(yīng)之所以不帶貨，是因為TikTok也有直播帶貨基因，TikTok更有娛樂性。亞馬遜的購物目的太明顯了，一般買家買了就走。未來，跨境電子商務(wù)直播肯定會占據(jù)很大的份額，就像今天的中國一樣，電子商務(wù)必須直播一樣。跨境電子商務(wù)直播平臺的領(lǐng)導(dǎo)者可能是TikTok。跨境直播市場非常大，包括歐洲、北美、日本、韓國和東南亞。外貿(mào)營銷推薦專用TikTok全球直播機(jī)，視頻場景，企業(yè)出海，全球直播零英語基礎(chǔ)，無障礙溝通，輕松成交各國訂單。