在eBay平臺(tái)上，一個(gè)出色的產(chǎn)品描述和精美的照片往往能顯著提升產(chǎn)品的售價(jià)。眾所周知，良好的光線和真實(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品的照片能夠有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。而最近，據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道，一項(xiàng)新研究揭示了在eBay上提升產(chǎn)品售價(jià)的秘笈：在產(chǎn)品描述中添加特定的詞匯以及避免使用某些詞匯。

英國(guó)伯明翰城市大學(xué)對(duì)大量eBay產(chǎn)品描述進(jìn)行了深入研究，分析了成功賣家的產(chǎn)品描述中使用了哪些詞匯。研究結(jié)果顯示，使用“gents”來描述男士用品，而不是“mens”，會(huì)顯著提高產(chǎn)品的售價(jià)。例如，描述為“gents' watches”的男士手表平均售價(jià)為70英鎊，而描述為“men's watches”的平均售價(jià)僅為30英鎊。

除了詞匯選擇，描述的“真實(shí)性”詞匯也會(huì)提高產(chǎn)品售價(jià)。使用“authentic”描述的產(chǎn)品比使用“genuine”描述的同款產(chǎn)品銷售價(jià)格更高。例如，描述為“authentic”的香水或須后水的平均售價(jià)為34英鎊，而描述為“genuine”的平均售價(jià)僅為21英鎊。

研究發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品描述的準(zhǔn)確性也至關(guān)重要。一款手表如果描述為“water resistance”，其平均售價(jià)會(huì)比描述為“water resistant”高出近50%。即使是這樣的細(xì)微差別，也會(huì)對(duì)銷售價(jià)格產(chǎn)生顯著影響。

無論使用何種詞匯，正確的拼寫和避免語法錯(cuò)誤是至關(guān)重要的。這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，拼寫錯(cuò)誤和語法錯(cuò)誤都可能損害產(chǎn)品的銷售價(jià)。實(shí)際上，拼寫錯(cuò)誤可能會(huì)徹底破壞銷售，讓買家無法找到產(chǎn)品列表，使賣家陷入尷尬境地，甚至給買家討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，迫使賣家降價(jià)出售產(chǎn)品。

有許多網(wǎng)站致力于檢查eBay上產(chǎn)品描述的拼寫錯(cuò)誤，其中最著名的當(dāng)屬Fat Fingers。通過Fat Fingers搜索，可以發(fā)現(xiàn)許多賣家將Disney錯(cuò)誤地拼寫為“Disnet”、“Dinsey”或“Dissney”，導(dǎo)致迪士尼商品無法收到買家的競(jìng)價(jià)。類似地，還有索尼PS4因賣家描述為“Sony Playstaion”而非正確的“Sony PlayStation”，影響了其銷售。

賣家可以利用類似Fat Fingers的網(wǎng)站以及其他工具如Missing Auctions、Typozay和Auction Bloopers來檢測(cè)并修正產(chǎn)品描述中的拼寫錯(cuò)誤。正確的詞匯選擇和拼寫對(duì)于提升產(chǎn)品在eBay上的售價(jià)至關(guān)重要。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉曉芬）