亞馬遜在今年的黑五促銷活動提前到了今年的十月就開始了。這讓所有的消費(fèi)者都有了更長的優(yōu)惠購物期，使得消費(fèi)者在旺季購物的開支有所降低，為大家節(jié)省購物費(fèi)用。進(jìn)入十月已經(jīng)成為了銷售的旺季的重要時(shí)刻，這個(gè)時(shí)期賣方應(yīng)該特別注意多項(xiàng)細(xì)節(jié)事項(xiàng)并準(zhǔn)備妥當(dāng)。接下來我們詳細(xì)介紹一下在備戰(zhàn)期間需要注意的幾點(diǎn)：

賣家需要密切關(guān)注承運(yùn)商的物流信息，確保貨物能在亞馬遜各大倉庫的FBA截止入倉時(shí)間前完成入庫。對于自發(fā)貨的賣家來說，他們需要密切關(guān)注配送績效以確保在旺季期間的銷售權(quán)限。也需要進(jìn)行時(shí)效設(shè)置以確保自發(fā)貨的配送速度。賣家還需要持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁，利用廣告和促銷工具為旺季商品做好流量儲備，并積累產(chǎn)品的口碑和評分。關(guān)注賣家平臺的促銷推薦，及時(shí)報(bào)名參與各種促銷活動。也要及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注已報(bào)名的促銷是否被取消的風(fēng)險(xiǎn)。至于如何設(shè)置促銷策略以及促銷價(jià)格調(diào)整等問題也是本月工作的重中之重。

接下來是有關(guān)黑五網(wǎng)一促銷活動價(jià)格設(shè)置的詳細(xì)說明。黑五網(wǎng)一活動的價(jià)格設(shè)置必須同時(shí)滿足兩個(gè)條件：一是在基準(zhǔn)價(jià)基礎(chǔ)上至少滿足最低折扣率；二是這個(gè)價(jià)格必須是全年最低價(jià)格。活動基準(zhǔn)價(jià)格指的是活動價(jià)格在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折，不包括促銷價(jià)格。最低價(jià)格指的是包括各種促銷或非促銷活動的最低價(jià)格。對于多站點(diǎn)運(yùn)營的賣家來說，他們需要仔細(xì)理解這些規(guī)則并正確應(yīng)用到自己的店鋪管理中。這里有一個(gè)具體的例子來解答這個(gè)問題：如果一個(gè)產(chǎn)品的平時(shí)售價(jià)是100美金，平時(shí)參加秒殺的價(jià)格是85美金，今年的會員日秒殺價(jià)格是70美金，那么在黑五網(wǎng)一期間，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該不高于多少美金呢？答案是按照八折的要求，黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格應(yīng)該不能高于80美金（100美金的基準(zhǔn)價(jià)0.8），但由于今年最低價(jià)為70美金，因此為了符合今年最低價(jià)的要求，黑五網(wǎng)一的秒殺價(jià)格不能高于70美金。其他類似的情況也以此類推。最后提醒賣家注意優(yōu)惠券的使用規(guī)則以及申請活動的注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)問題。亞馬遜的黑五網(wǎng)一促銷活動對賣家來說是一個(gè)重要的銷售機(jī)會，因此理解并遵守這些規(guī)則是非常重要的。

至于黑五網(wǎng)一常見問題的解答部分介紹了關(guān)于促銷活動提報(bào)標(biāo)準(zhǔn)、新賣家能否參加、非FBA發(fā)貨商品是否能參加以及如何解讀FBA入倉截止日期等問題。希望這些內(nèi)容能幫助賣家更好地理解和參與亞馬遜的黑五促銷活動。另外提醒賣家注意關(guān)注亞馬遜的官方郵件和賬戶經(jīng)理的通知以獲得更多相關(guān)信息。如需報(bào)名立即關(guān)注并及時(shí)收取店鋪銷量等重要通知也可以更加高效的準(zhǔn)備大促活動參與接下來的銷售工作以此達(dá)到增收盈利的目的提升市場競爭力為企業(yè)贏得良好口碑做出最大貢獻(xiàn)通過提前了解咨詢了解上述問題并積極應(yīng)對這些問題在大促活動中獲得更好的成績。FBA倉庫對于貨物是黑五網(wǎng)一活動庫存還是一般庫存并不做區(qū)分。設(shè)置入倉截止日期是為了應(yīng)對大量賣家集中準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一庫存的情況。這種集中發(fā)貨可能導(dǎo)致倉庫接收和上架速度顯著減慢，從而可能影響參加黑五網(wǎng)一活動。建議賣家在推薦的截止日期前完成貨物的入庫。對于錯(cuò)過此日期的商品，雖然仍可入庫，但無法確保能及時(shí)參加黑五網(wǎng)一活動。

針對旺季的庫存空間管理和優(yōu)化，有以下建議：

優(yōu)先使用亞馬遜的常規(guī)促銷工具，如優(yōu)惠券、Prime折扣、秒殺和清倉促銷等，以提高商品的銷售率。

對于常規(guī)促銷效果不佳或需要處理的庫存，可以考慮亞馬遜物流的批量清貨計(jì)劃，以回收部分商品成本。

持續(xù)優(yōu)化庫存績效是關(guān)鍵，為此要：

最大程度釋放庫存空間，為新品準(zhǔn)備入庫空間。

提升庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI），以確保旺季的倉儲空間。

有效提高商品銷售率，加快旺季庫存周轉(zhuǎn)。

盡量避免庫存浪費(fèi)，降低倉儲成本。

關(guān)于促銷價(jià)格管理的問題：

提報(bào)活動后，可以對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但不得高于系統(tǒng)推薦的最高活動價(jià)格。

在秒殺或7天促銷進(jìn)行期間，不應(yīng)調(diào)整活動價(jià)格。擅自調(diào)整可能導(dǎo)致系統(tǒng)問題或客戶體驗(yàn)下降。

同一ASIN在不同時(shí)間段可以使用多種促銷工具，但要避免折扣疊加影響利潤。優(yōu)惠券的設(shè)置需注意新老優(yōu)惠券的疊加問題。

關(guān)于促銷提報(bào)的常見錯(cuò)誤：

黑五優(yōu)惠券的日期不一定要完全按照黑五網(wǎng)一的開始/結(jié)束日期，需覆蓋整個(gè)活動周期。建議提前開始優(yōu)惠券活動進(jìn)行預(yù)熱。

申請促銷的商品不可更改商品變體。變更可能導(dǎo)致促銷驗(yàn)證和暫停。

無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動的情況包括：促銷價(jià)格不符合要求、庫存數(shù)量不足、產(chǎn)品主圖不符合要求、未顯示參考價(jià)以及違反亞馬遜政策等。

請賣家們深入研究促銷機(jī)制，合理設(shè)置。如有更多信息，可關(guān)注亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS。以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。