根據(jù)全球知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2020年全球零售電商交易額同比增長(zhǎng)了驚人的27.6%，達(dá)到了近年來的最高點(diǎn)。這一切都要?dú)w功于新冠病毒的影響，它促使人們長(zhǎng)時(shí)間的封鎖和宵禁，同時(shí)也催生了跨境電商的飛速發(fā)展。對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)來說，速賣通成為了他們開展跨境電商業(yè)務(wù)的首選平臺(tái)。那么，開設(shè)速賣通新店應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)呢？以下是詳細(xì)步驟的分享。

一、精細(xì)化選品策略

1.了解哪些產(chǎn)品不太適合電商化。這些產(chǎn)品可能由于推廣受限、物流困難等原因，如情趣用品、液體、粉末、帶磁、純電、易碎品等。

2.確定哪些產(chǎn)品更容易被電商化。電子產(chǎn)品、方便運(yùn)輸?shù)男〖?、體積小、質(zhì)量輕的產(chǎn)品更易于在網(wǎng)上銷售。

3.關(guān)于利潤(rùn)。盡量尋找利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，速賣通的普遍利潤(rùn)率在10%-30%之間。消費(fèi)電子及其周邊產(chǎn)品的利潤(rùn)可能稍低，大約10%-15%。對(duì)于新手來說，要避免選擇數(shù)據(jù)線、充電寶、手機(jī)殼等“吉祥三寶”這類競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品圖片與詳情頁處理

1.主圖制作。制作6張主要圖片，第一張應(yīng)突出產(chǎn)品，吸引點(diǎn)擊；第二張和第三張應(yīng)突出產(chǎn)品質(zhì)量輕、材質(zhì)優(yōu)良等特點(diǎn)；第四張可以展示產(chǎn)品的數(shù)據(jù)；第五張展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和內(nèi)部構(gòu)造；第六張則是包裝圖，給買家真實(shí)感。

2.詳情頁加工。規(guī)則是未購買者只能提問，不能回答。可以尋找老客戶幫助回答優(yōu)質(zhì)問題，回答數(shù)量多的答案可以置頂。

3.優(yōu)秀評(píng)價(jià)的置頂。要想讓買家的評(píng)價(jià)被置頂，需要評(píng)價(jià)字?jǐn)?shù)多、評(píng)價(jià)時(shí)間近、買家賬號(hào)等級(jí)高、有曬圖的評(píng)價(jià)以及含有產(chǎn)品關(guān)鍵詞的評(píng)價(jià)內(nèi)容更容易被置頂。賣家的回評(píng)也會(huì)提高評(píng)價(jià)的排名。

三、店鋪整體產(chǎn)品構(gòu)建

1.保證產(chǎn)品的數(shù)量。品牌官方店至少要有20條鏈接，否則不建議開設(shè)官方店。專營(yíng)店可以多品牌、多SKU，鏈接數(shù)量可以在100-200條之間。

2.產(chǎn)品價(jià)格段的選取。產(chǎn)品價(jià)格段直接影響物流選擇、糾紛率、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置的精準(zhǔn)度和難度。

3.產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。可以分為經(jīng)濟(jì)類（2美金以下）、簡(jiǎn)易類（2-5美金）和掛號(hào)類（5美金以上）等不同類別，以適應(yīng)不同的銷售策略和客戶需求。

（來源：原創(chuàng)文章，作者：全球速賣通資訊公眾號(hào)；轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。