本文將探討深圳地區(qū)的外貿(mào)B2C企業(yè)如何通過不同的策略和方式，成功度過市場危機(jī)，并進(jìn)一步提升自身的品牌形象和用戶體驗(yàn)。當(dāng)許多企業(yè)還在糾結(jié)于是否擁有自己的獨(dú)立品牌時(shí)，我們已經(jīng)可以從他人的成功案例中尋找啟示，找到屬于自己的核心競爭力。

一、獨(dú)立站與第三方平臺(tái)的雙保險(xiǎn)策略

1. 環(huán)球易購：多元營收模式與資金優(yōu)勢(shì)

- 環(huán)球易購不僅運(yùn)營Everbuying等大型網(wǎng)站，還通過多個(gè)“獨(dú)立站點(diǎn)+第三方平臺(tái)”的組合實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。其獨(dú)立站與第三方的營收分配相對(duì)均衡，顯示出資金充裕的優(yōu)勢(shì)。

- 一個(gè)亮點(diǎn)是，即使某個(gè)站點(diǎn)遭遇困境，新的子站點(diǎn)也能迅速崛起。多站點(diǎn)的運(yùn)營模式雖有其風(fēng)險(xiǎn)，但若運(yùn)用得當(dāng)，也能成為短期投機(jī)者的希望所在。

2. Tomtop：低價(jià)戰(zhàn)術(shù)與團(tuán)隊(duì)管理

- Tomtop以其一貫的低價(jià)策略在外貿(mào)B2C領(lǐng)域中占有一席之地，盡管這種策略較為短視，但仍然是一種有效的“屌絲逆襲”方法。

- 團(tuán)隊(duì)管理方面，Tomtop的團(tuán)隊(duì)博客雖然不明確是給誰看的，但其內(nèi)部的管理和溝通方式值得其他企業(yè)借鑒。

二、海外倉成本控制與供應(yīng)鏈管理的極致

3. 愛淘城：海外倉成本控制與公司化運(yùn)作

- 愛淘城通過自建海外倉，有效控制了成本，并在短時(shí)間內(nèi)通過ebay等平臺(tái)取得了成功。其將公司賬號(hào)當(dāng)作個(gè)人賬號(hào)來維護(hù)的銷售策略，展現(xiàn)了公司化運(yùn)作的魅力。

- 更重要的是，愛淘城在海外建倉方面走在了大多數(shù)外貿(mào)B2C企業(yè)之前，通過合理規(guī)劃和運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了多國分倉。

4. Tmart：核心海外物流與供應(yīng)鏈搭建

- Tmart正穩(wěn)步搭建自己的海外供應(yīng)鏈體系和跨國物流解決方案，致力于為客戶提供更快、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。雖然對(duì)該公司知之甚少，但其穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)度令人欽佩。

三、平臺(tái)選擇與傻瓜式開店

5. 速賣通：降低門檻與提升用戶體驗(yàn)

- 速賣通作為綜合類平臺(tái)，在2013年的崛起不容忽視。其傻瓜式開店模式降低了創(chuàng)業(yè)門檻，相對(duì)更好的平臺(tái)用戶體驗(yàn)也贏得了賣家的心。

- 尤其對(duì)于那些在Ebay和Amazon等平臺(tái)受到嚴(yán)格規(guī)則束縛的賣家來說，速賣通提供了更多的保護(hù)和便利。

四、價(jià)格戰(zhàn)與用戶體驗(yàn)度并存

6. 全麥：價(jià)格極致與開放供應(yīng)鏈

- 全麥的價(jià)格策略讓人驚嘆，其價(jià)格甚至比淘寶還要便宜，這背后反映了其整合資源的能力和高效的供應(yīng)鏈管理。

- 對(duì)于IT技術(shù)支持的投入雖然大，但對(duì)于整合資源并服務(wù)于其他賣家來說，也是一種值得考慮的商業(yè)模式。

五、朝陽領(lǐng)域的創(chuàng)新者

7. Seeedstudio：開源硬件創(chuàng)新先鋒

- Seeedstudio致力于促進(jìn)開源硬件發(fā)展，提供從研發(fā)到銷售的一站式服務(wù)。其在朝陽領(lǐng)域的創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)地位，為賣家提供了全新的產(chǎn)品和解決方案。

- 專注于創(chuàng)客圈子，為設(shè)計(jì)者提供快速開發(fā)工具和創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，展現(xiàn)了其獨(dú)特的商業(yè)模式和創(chuàng)新能力。

六、用戶體驗(yàn)至上與產(chǎn)品選型的智慧

8. Sw-box：垂直類大型站點(diǎn)的典范

- Sw-box作為垂直類大型站點(diǎn)，專注于手機(jī)配件領(lǐng)域，其極強(qiáng)的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)度、嚴(yán)格的產(chǎn)品把關(guān)和快速的新品上架速度都令人印象深刻。

- 其以老外的思維運(yùn)營此站，團(tuán)隊(duì)協(xié)作融洽，內(nèi)容為王的經(jīng)營理念也值得其他站點(diǎn)學(xué)習(xí)。

七、超級(jí)大賣家與無法復(fù)制的成功案例

9. 賽維網(wǎng)絡(luò)：“速賣通”的超級(jí)大賣家

- 賽維網(wǎng)絡(luò)在速賣通銷量前十名中擁有三個(gè)賬號(hào)，其從研發(fā)到生產(chǎn)再到品牌的無縫對(duì)接，是許多速賣通賣家無法復(fù)制的成功案例。

- 對(duì)于沒有資金、實(shí)力和團(tuán)隊(duì)的速賣通賣家來說，只能仰望這樣的超級(jí)大賣家。

八、品牌轉(zhuǎn)型與精細(xì)化運(yùn)營的探索

10. DX：從3C到女性產(chǎn)品并嘗試創(chuàng)立子品牌

- DX開始嘗試從3C產(chǎn)品線擴(kuò)展到女性產(chǎn)品，并試圖創(chuàng)立自己的子品牌。這種從單一產(chǎn)品線到精細(xì)化運(yùn)營的轉(zhuǎn)型，顯示了其對(duì)于未來市場的深遠(yuǎn)布局和探索。

【Perome總結(jié)】

深圳的零庫存或部分庫存模式曾是電商行業(yè)中的常態(tài)，尤其在3C領(lǐng)域。但隨著更多企業(yè)涌入，競爭加劇，運(yùn)營成本上升，用戶體驗(yàn)逐漸下滑。市場趨勢(shì)正在淘汰那些不注重品質(zhì)的供應(yīng)商，同時(shí)也促使賣家重新審視產(chǎn)品線擴(kuò)張的速度。品牌如DX新增的女性產(chǎn)品線、蘭亭旗下的獨(dú)立女裝以及水龍頭品牌等，都凸顯了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的重要性。

對(duì)于從事3C產(chǎn)品的賣家而言，當(dāng)務(wù)之急是建立海外倉體系。九月份的新聞給這些賣家?guī)砹藝?yán)峻的考驗(yàn)：歐盟實(shí)施了更為嚴(yán)格的包裹檢查規(guī)定，特別是針對(duì)價(jià)值低于27美元的包裹；眾多物流服務(wù)商在中旬暫停了香港小包的收貨服務(wù)。在銷售旺季時(shí)期，因電池產(chǎn)品可能被視為敏感貨物而被扣留的情況屢見不鮮。臨近旺季時(shí)，倉庫爆倉的悲劇更是雪上加霜，尤其是在中國的重要節(jié)日期間，快遞停運(yùn)，損失可想而知。而有了海外倉，這些問題都將迎刃而解。值得注意的是，這一建議主要針對(duì)垂直領(lǐng)域或第三方平臺(tái)的賣家，對(duì)于SKU超過萬款的賣家來說可能并不適用，因?yàn)閹齑鎵毫赡軙?huì)成為負(fù)擔(dān)。

低價(jià)策略已不再是王道，用戶體驗(yàn)成為競爭的關(guān)鍵。為何仍有眾多企業(yè)致力于品牌建設(shè)？因?yàn)槠放颇軌驇黹L期的收益，價(jià)格戰(zhàn)無異于慢性自殺。品牌建設(shè)如同出售一種理念、一種生活態(tài)度，客戶認(rèn)同品牌價(jià)值，產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感，從而忠誠度更高。希望這篇文章能給大家?guī)韱⑹竞蛶椭唧w的實(shí)施策略還需結(jié)合個(gè)人情況靈活調(diào)整。近期，國家對(duì)上海自貿(mào)區(qū)的陽光政策也為跨境電商帶來了溫暖和希望。愿大家能在陽光政策的照耀下驅(qū)散迷霧，迎來事業(yè)的高峰。祝旺季訂單翻倍！別忘了關(guān)注我們的官方微信號(hào)：jinfengkou風(fēng)口星網(wǎng)。