近期，亞馬遜舉辦的2020賣家大會(huì)持續(xù)火熱進(jìn)行中，這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)線上的盛會(huì)，其覆蓋范圍和影響力無疑超越了傳統(tǒng)的線下形式。畢竟招商工作已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向線上鏈接注冊(cè)的方式。此次官方大會(huì)明確了跨境電商的未來方向，政策層面也呈現(xiàn)出宏觀的利好態(tài)勢(shì)。這不禁讓人想起關(guān)于線上亞馬遜賣家大會(huì)的一系列討論，究竟這場(chǎng)大會(huì)透露了哪些行業(yè)信息呢？

對(duì)于廣大中小賣家以及傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的群體來說，我們需要更多具體實(shí)用的策略和操作方法，以便更好地在亞馬遜平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)，確保明年的跨境電商之路更加順暢無阻。每年的年終都是總結(jié)和回顧的時(shí)刻，果哥回顧并分析了出口跨境電商的發(fā)展情況，為想入行或剛?cè)胄械馁u家提供了清晰的行業(yè)真實(shí)情況以及未來可能的變化。

聯(lián)想到昨天的詞匯，“草莽英雄”，從2021年開始的新外貿(mào)起點(diǎn)，讓我們回想起過去十年的跨境電商歷程，也可稱之為“草莽英雄時(shí)代”。那時(shí)充滿了屌絲逆襲的財(cái)富故事，但同時(shí)也伴隨著惡意跟賣、黑科技惡搞等亂象。那個(gè)兩級(jí)分化的時(shí)代已經(jīng)過去。

很多人懷念草莽英雄時(shí)代，因?yàn)槟菚r(shí)的財(cái)富機(jī)會(huì)似乎無處不在。那個(gè)時(shí)代的錢雖好賺，但把握機(jī)會(huì)的難度實(shí)則更大，大家都在摸索中前行。自2021年起，在疫情的推動(dòng)下，出口跨境電商市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，淘汰了許多只追求短期利益的賣家，留下的都是擁有資源、懂產(chǎn)品、懂營銷的賣家。整個(gè)跨境電商市場(chǎng)變得更加成熟，這才是最適合大眾進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候。

對(duì)于想要成為合格的跨境電商賣家的你，接下來需要立刻、馬上建立自己的品牌。如果你只是簡(jiǎn)單地注冊(cè)一個(gè)美國商標(biāo)，然后進(jìn)行品牌備案，然后使用A+和上傳視頻推廣listing，那就已經(jīng)落伍了。你需要對(duì)品牌進(jìn)行全面設(shè)計(jì)和營銷包裝，然后集中優(yōu)勢(shì)資源去打造這個(gè)品牌?，F(xiàn)在許多所謂的品牌，其實(shí)只能算是商標(biāo)，正處于轉(zhuǎn)型和建立品牌的階段，這個(gè)時(shí)期的機(jī)會(huì)非常多。

如何精準(zhǔn)地描繪自己產(chǎn)品和品牌的用戶畫像至關(guān)重要，需要了解到底是什么樣的人在購買自己的產(chǎn)品。做品牌和追求短期利益是相沖突的，很多人喜歡賺快錢是因?yàn)樗麄儧]有體會(huì)到長(zhǎng)期做一件事的快樂。品牌一旦建立并積累了一定的用戶群體后，你就可以享受到品牌帶來的高溢價(jià)以及源源不斷的新品流量。

通俗地說，買家愿意花高價(jià)購買這個(gè)品牌背后除了工業(yè)成本之外的東西，也就是你想通過品牌傳遞給消費(fèi)者的信息。這個(gè)信息可以是情感的、理想的等等。如果只談品牌而不談產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)品牌就如同空中樓閣。無論是品牌建設(shè)還是產(chǎn)品推廣，最終還是要回歸產(chǎn)品質(zhì)量本身。關(guān)于如何在未來使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品開發(fā)的紅利點(diǎn)等話題將在后續(xù)分享中詳細(xì)展開。本文觀點(diǎn)屬作者個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。（來源：藏龍薈跨境電商）