面對(duì)這一系列挑戰(zhàn)，新舊賣家們均感同身受。目前形勢(shì)似乎并未出現(xiàn)明顯的緩和跡象，回溯至以往的亞馬遜經(jīng)營(yíng)環(huán)境，那樣的日子已變得遙不可及。未來，難關(guān)只會(huì)愈發(fā)嚴(yán)峻，各項(xiàng)成本持續(xù)攀升，而平臺(tái)政策則愈發(fā)嚴(yán)格。在這夾縫中求生存的賣家們，心中難免會(huì)思考去留問題：是徹底轉(zhuǎn)行還是繼續(xù)堅(jiān)守？許多賣家對(duì)此感到迷茫。轉(zhuǎn)行吧，他們?cè)谶@行積累了豐富的資源和人脈，若轉(zhuǎn)投其他行業(yè)，一切得從頭開始，且未來充滿了未知。而若繼續(xù)在亞馬遜道路上拼搏，面對(duì)的是虧損的局勢(shì)，心情更是五味雜陳，無法預(yù)知何時(shí)能夠扭虧為盈。

今天，就讓我們共同探討一下，作為亞馬遜賣家，應(yīng)如何擺脫當(dāng)前的不利局面，未來的突破口又在哪里？

一、深化市場(chǎng)研究，精選高毛利、高附加值且低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品

選品一直是亞馬遜賣家的難點(diǎn)。面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品選擇，往往讓人無從下手。這往往是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)環(huán)境不夠熟悉。我們應(yīng)該從細(xì)分領(lǐng)域入手，深入理解產(chǎn)品特性、消費(fèi)者的真實(shí)需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這些因素都是選品時(shí)需要考慮的。開發(fā)出一款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，已經(jīng)算是成功了一半。當(dāng)前亞馬遜市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品價(jià)格不斷走低，因此提高產(chǎn)品利潤(rùn)率顯得尤為重要。也需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行深入分析，了解他們的市場(chǎng)占有率、數(shù)量及能力等。選品是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期投入精力的工作，是賣家業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵支撐。

二、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)能力，尋求合規(guī)的產(chǎn)品推廣方式

今年封號(hào)事件讓大家明白了合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要性。許多賣家已經(jīng)形成了刷評(píng)的路徑依賴，但這樣的老方法已不可取。賣家們需要尋找在合規(guī)情況下推廣產(chǎn)品的新方法。這需要放棄過去的老套路，認(rèn)真研究推廣策略、PPC廣告、站外引流、促銷推廣及社交媒體引流等。許多賣家可能曾經(jīng)在某些時(shí)候通過幸運(yùn)賺取了利潤(rùn)，但若不深入研究并理解這些推廣方式的真正內(nèi)涵，最終還是會(huì)面臨虧損。

若想在亞馬遜的道路上越走越順，持續(xù)盈利，以上兩種能力是必須不斷加強(qiáng)和深化的。只有真正深入研究產(chǎn)品內(nèi)涵和運(yùn)營(yíng)體系，才能越過一個(gè)個(gè)難關(guān)，最終在亞馬遜的道路上取得成功。

（內(nèi)容由Kevin跨境點(diǎn)評(píng)提供）

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