【快過(guò)年了，總是有很多的公事、私事需要處理，小時(shí)候非常盼望著過(guò)年，現(xiàn)在對(duì)過(guò)年的感覺(jué)，變得越來(lái)越淡。很多做自發(fā)貨的賣家都在詢問(wèn)過(guò)年期間的店鋪的打理問(wèn)題，我在上一期的文章中，已經(jīng)做了詳細(xì)的解答，沒(méi)看過(guò)的可以去看一下?！?/p>

【很多跨境公司的年會(huì)也都在如火如荼的開(kāi)展，年會(huì)之后，就是年假和回家了。這也許是很多做跨境的外地員工最為期盼的事情。畢竟奮斗了一年，終于又到了回家向父母表達(dá)孝心的時(shí)候了。父母關(guān)心的其實(shí)不是我們的成績(jī)，父母關(guān)心的，是我們自己。所以無(wú)論大家在2019年的收獲幾何，回到家，就要放下一切，回歸兒女的角色。年假歸來(lái)，再激情滿滿的轉(zhuǎn)換到工作的角色中。】

【好，我們繼續(xù)《亞馬遜新手賣家100問(wèn)》的第15篇文章?！?/p>

【-82-】

【為什么注冊(cè)完店鋪一直無(wú)法登陸】

【有些賣家回復(fù)自己在收到招商經(jīng)理的注冊(cè)鏈接后，按照我提供的注冊(cè)步驟進(jìn)行了店鋪的注冊(cè)。在注冊(cè)完成后，頁(yè)面顯示了如下的提示。收到這種提示的賣家，就代表已經(jīng)成功提交資料了，接下來(lái)就是亞馬遜的資料審核時(shí)間了?！?/p>

【這個(gè)時(shí)間區(qū)間是不一定的，有些人2個(gè)工作日左右就成功通過(guò)了，有些人需要7-10個(gè)工作日才可以通過(guò)。我知道的一個(gè)賣家，等了24個(gè)工作日，才最終等到了驗(yàn)證通過(guò)。所以沒(méi)有收到消息的賣家也不用著急，畢竟這個(gè)時(shí)間的長(zhǎng)短是賣家所不能控制的。賣家能做的，除了等待，還是等待?！?/p>

【-83-】

【如何成為bestseller】

【Bestseller是亞馬遜給產(chǎn)品貼上的三個(gè)小標(biāo)簽之一。我在之前的文章（大幅提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率必備的三個(gè)“小徽章”）中，已經(jīng)對(duì)這三個(gè)小標(biāo)簽做了詳細(xì)的講解。在亞馬遜平臺(tái)，沒(méi)有所謂的listing的排名，所謂的bestseller，也只是這個(gè)listing的銷量排名而已。】

【既然是銷量排名，那就肯定是根據(jù)銷量大小來(lái)排名的。其實(shí)這個(gè)排名的水分很大，有些產(chǎn)品看似排在很前面，但是基本是靠低價(jià)促銷換來(lái)的，這種沖排名的方式其實(shí)對(duì)listing的幫助越來(lái)越小了?！?/p>

【也許有人會(huì)說(shuō)，銷量增大肯定會(huì)帶來(lái)權(quán)重的增加啊。沒(méi)錯(cuò)，銷量增加會(huì)帶來(lái)listing的權(quán)重的增加，但是前提是正常的銷量。也就是最基本的購(gòu)買路徑“搜索--下單--購(gòu)買”路線。低價(jià)折扣的購(gòu)買路線跟自然下單的購(gòu)買路線是大相徑庭的，在亞馬遜的權(quán)重算法里，低級(jí)折扣帶來(lái)的權(quán)重，已經(jīng)變得很低了?！?/p>

【如果你的產(chǎn)品能拿到bestseller，那最好，因?yàn)锽SR也會(huì)帶來(lái)一定的權(quán)重增加和額外曝光。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有成為Bestseller的實(shí)力，低價(jià)折扣還是要量力而行?！?/p>

【-84-】

【做了幾個(gè)月還沒(méi)盈利怎么辦】

【問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的賣家，應(yīng)該心里還是挺失望的。當(dāng)初聽(tīng)信了無(wú)良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和無(wú)貨源機(jī)構(gòu)的豪言壯語(yǔ)，以為自己馬上會(huì)迎來(lái)人生的巔峰。但是現(xiàn)實(shí)就是這樣，總是在不經(jīng)意間給你潑上一盆冷水。】

【你要知道，任何的行業(yè)都是二八原則，賺錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)。即使在2015年，賺到錢的也不會(huì)多于沒(méi)賺到錢的。因?yàn)檫@個(gè)世界的焦點(diǎn)總是在成功者身上，那些失敗的人，沒(méi)有人關(guān)注他們。】

【所以面對(duì)這種情況，首先自己要放平心態(tài)，要告訴自己這很正常。接下來(lái)，就要認(rèn)真審視自己，看看問(wèn)題到底出在哪里。運(yùn)營(yíng)不成功，80%的癥結(jié)在產(chǎn)品上，沒(méi)選到好的產(chǎn)品，是絕大多數(shù)失敗者的特征?！?/p>

【這個(gè)時(shí)候你就要考量一下自己的剩余資本和改進(jìn)方向，看自己還能否承受又一次的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。承受的起，就換個(gè)方向繼續(xù)。承受不起，那就先去上班，積累好了資本再來(lái)。人生是一場(chǎng)馬拉松，其實(shí)很多事情，不需要很著急。】

【-85-】

【Session和impression有什么區(qū)別】

【在廣告報(bào)表中，很多人看到了Session和impression，但是卻搞不清楚這兩個(gè)指標(biāo)的含義。Session是賣家訪問(wèn)次數(shù)，這種訪問(wèn)次數(shù)是獨(dú)立IP訪問(wèn)次數(shù)。也就是說(shuō)，一個(gè)賣家如果在24小時(shí)內(nèi)反反復(fù)復(fù)的進(jìn)入你的listing，其實(shí)是之算作一個(gè)Session指標(biāo)的?！?/p>

【而impression代表產(chǎn)品的被展示次數(shù)，也就是我們所說(shuō)的曝光量。這個(gè)展示次數(shù)是可以累計(jì)的。舉個(gè)例子，如果一個(gè)賣家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，你的listing在搜索結(jié)果頁(yè)面反復(fù)出現(xiàn)了10次，這是你的impression就會(huì)被計(jì)算10次?！?/p>

【這10次是指這個(gè)listing只要出現(xiàn)在搜索結(jié)果界面就算數(shù)，而并不要求一定被買家看到。有些買家沒(méi)有往下滑動(dòng)頁(yè)面就開(kāi)始翻頁(yè)了，那么處于頁(yè)面下方的未被買家看到的listing，也會(huì)被計(jì)算一個(gè)impression?！?/p>

【-86-】

【我注冊(cè)店鋪的公司要做賬嗎】

【這個(gè)其實(shí)已經(jīng)超出跨境這個(gè)專業(yè)范圍了。在中國(guó)，只要是經(jīng)營(yíng)性的公司，按時(shí)做賬報(bào)稅肯定是必須的事情。根據(jù)國(guó)家的最新規(guī)定，就連個(gè)體工商戶都要按規(guī)定做賬了，更何況是你的有限責(zé)任公司。】

【亞馬遜初級(jí)賣家一般