TikTok無疑是迄今為止增長最迅速的社交媒體平臺(tái)，自2016年全球推出以來，其在短短幾年間便吸引了十億用戶，創(chuàng)造了五年來的紀(jì)錄。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram達(dá)到這一里程碑則花費(fèi)了八年時(shí)間。

借助TikTok這樣廣受歡迎的平臺(tái)，您可以為品牌創(chuàng)造影響力，接觸并吸引這十億用戶中的一部分。本文將深入探討什么是TikTok營銷、如何創(chuàng)建您的TikTok企業(yè)帳戶，并為您提供六個(gè)技巧來提升品牌TikTok營銷策略。

一、了解TikTok營銷

TikTok營銷是通過在TikTok平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容來宣傳您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過程。通過短視頻內(nèi)容吸引觀眾，展示您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺(tái)制定了一個(gè)凝聚力的策略，但TikTok營銷專注于TikTok平臺(tái)的特點(diǎn)和受眾。

二、創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶之前，您需要了解TikTok企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者帳戶之間的主要區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問廣告、分析和其他商業(yè)工具，還可以創(chuàng)建電商店鋪和使用第三方工具來安排和管理TikTok內(nèi)容。要?jiǎng)?chuàng)建您的TikTok企業(yè)帳戶，請(qǐng)按照以下步驟操作：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建新帳戶，點(diǎn)擊到您的TikTok個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單，接著點(diǎn)擊設(shè)置和隱私，點(diǎn)擊管理帳戶，最后點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶并選擇最適合您的業(yè)務(wù)類型。

三、構(gòu)建TikTok營銷策略的六個(gè)技巧

1. 創(chuàng)建并品牌化您的TikTok帳戶：優(yōu)化您的TikTok帳戶資料，包括上傳高質(zhì)量的個(gè)人資料照片或視頻、設(shè)置用戶名、描述和郵箱等。還可以將您的網(wǎng)站鏈接添加到個(gè)人資料中，并與其他社交媒體帳戶關(guān)聯(lián)。例如，星巴克在TikTok上的帳號(hào)就是一個(gè)很好的例子，他們甚至將三個(gè)視頻置頂個(gè)人資料以展示新產(chǎn)品或熱門視頻。

2. 確定您的TikTok受眾：要想在TikTok上成功，您需要明確您的目標(biāo)受眾是誰。TikTok的用戶群體更偏向年輕化，但仍有大量的其他年齡段用戶。深入了解您的目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：學(xué)習(xí)如何制作好的TikTok視頻是關(guān)鍵。了解平臺(tái)上的流行趨勢(shì)和熱門話題標(biāo)簽，嘗試拍攝團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建產(chǎn)品的過程、展示產(chǎn)品和使用流行音樂創(chuàng)造有趣的視頻。多樣性是關(guān)鍵所在。測(cè)試不同類型的視頻以找到最能引起觀眾共鳴的內(nèi)容。

4. 使用TikTok廣告：如果想要擴(kuò)大覆蓋面并接觸到更廣泛的受眾群體，可以分配一些社交媒體廣告預(yù)算用于TikTok廣告。這些廣告基于出價(jià)機(jī)制進(jìn)行投放，您可以根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。初次接觸時(shí)可以利用第三方廣告情報(bào)工具了解平臺(tái)的廣告風(fēng)格和優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意等信息。對(duì)于擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和資源的企業(yè)而言這是最佳方式之一選擇高效且有針對(duì)性的營銷方式吸引目標(biāo)受眾群體關(guān)注和興趣建立品牌形象宣傳渠道從而達(dá)成品牌推廣的目標(biāo)和提升銷售轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)；同時(shí)也能促進(jìn)與用戶間的交流和互動(dòng)從而更好地服務(wù)用戶的日常運(yùn)營工作中帶動(dòng)銷售和宣傳品牌價(jià)值從而提高公司口碑實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的運(yùn)營模式和企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目的良性循環(huán)發(fā)展提升品牌影響力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；也能通過數(shù)據(jù)分析工具更好地了解用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)做出更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)決策提高客戶滿意度和忠誠度為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)和支持等營銷目標(biāo)和品牌拓展業(yè)務(wù)發(fā)展成效和社會(huì)效益方面的追求（使用平滑過渡到整句而非段落。）舉例說明內(nèi)容銜接需進(jìn)一步拓展調(diào)整得更加自然流暢）使用TikTok廣告投放來提升品牌知名度和影響力是一個(gè)有效的策略通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾制作有趣且吸引人的廣告內(nèi)容來吸引更多用戶的關(guān)注和參與進(jìn)一步提升品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。）可以根據(jù)自身需求預(yù)算和目標(biāo)選擇合適的廣告形式制定個(gè)性化的投放策略并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整優(yōu)化廣告投放效果以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。）同時(shí)借助第三方工具進(jìn)行廣告投放效果跟蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析以便更好地了解用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)做出更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)決策提高廣告投放的精準(zhǔn)度和效果。）此外還可以通過合作推廣的方式與其他社交媒體平臺(tái)進(jìn)行合作擴(kuò)大品牌影響力和知名度提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。）利用TikTok廣告投放可以有效提高品牌知名度和影響力同時(shí)還能借助數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行精準(zhǔn)定位和提升投放效果以實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果和商業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)。（拉長句式以便順暢過渡到下文討論其他策略）

其他策略還包括利用影響力者合作開發(fā)新產(chǎn)品線等方式進(jìn)行品牌推廣以及監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布時(shí)間等進(jìn)一步提升品牌在TikTok上的表現(xiàn)和推廣效果從而達(dá)成營銷目標(biāo)提升品牌影響力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及商業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)等方面的追求和總結(jié)概括全文內(nèi)容要點(diǎn)和核心觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)文章主旨和重要性讓讀者對(duì)文章有更深刻的理解和認(rèn)識(shí)同時(shí)激發(fā)讀者對(duì)品牌和產(chǎn)品的興趣和好奇心促進(jìn)讀者與品牌之間的交流和互動(dòng)進(jìn)一步提升品牌的知名度和影響力以及商業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)等目標(biāo)讓讀者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知更加深入全面從而推動(dòng)品牌的可持續(xù)發(fā)展和商業(yè)價(jià)值的提升總結(jié)概括全文內(nèi)容和主旨思想讓讀者對(duì)文章有更清晰的認(rèn)識(shí)和理解。） 接下來我們介紹其他幾個(gè)重要的策略來提升品牌在TikTok上的表現(xiàn)首先我們可以利用影響力者進(jìn)行合作通過與具有影響力的創(chuàng)作者合作制作有趣且吸引人的視頻內(nèi)容來傳播品牌信息并生成用戶生成的內(nèi)容然后在他們自己的社交媒體上分享這樣能夠擴(kuò)大品牌的覆蓋面和影響力其次我們還可以監(jiān)控TikTok分析功能來追蹤我們的表現(xiàn)找到最受歡迎的視頻以及每天發(fā)布的最佳時(shí)間從而優(yōu)化我們的內(nèi)容發(fā)布時(shí)間并進(jìn)一步提升品牌在TikTok上的表現(xiàn)最后追蹤指標(biāo)及數(shù)據(jù)的重要性

在數(shù)字化時(shí)代，追蹤和分析數(shù)據(jù)是評(píng)估各種營銷活動(dòng)效果的關(guān)鍵。對(duì)于TikTok這樣的社交媒體平臺(tái)來說，最佳指標(biāo)可以幫助我們更好地了解用戶行為和品牌影響力。

一、核心指標(biāo)概覽

1. 視頻觀看次數(shù)增長率：這一指標(biāo)能夠反映用戶對(duì)內(nèi)容的興趣增長情況，是評(píng)估TikTok賬號(hào)活躍度的重要依據(jù)。

2. 熱門視頻平均觀看時(shí)長：這個(gè)指標(biāo)可以揭示用戶對(duì)視頻內(nèi)容的喜好程度，以及視頻質(zhì)量的優(yōu)劣。

二、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的TikTok運(yùn)營

除了上述基本指標(biāo)，您還可以通過與第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)，以更全面地了解您的TikTok企業(yè)賬戶表現(xiàn)。這些數(shù)據(jù)不僅能夠?yàn)槟峁└钊氲亩床欤€能幫助您做出更明智的決策。

三、TikTok紅人營銷的潛力

TikTok作為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)，其巨大的流量紅利吸引了眾多出海品牌和賣家的注意。TikTok紅人營銷是其中一種有效的推廣方式。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，不同類型的產(chǎn)品在TikTok上可能有更好的推廣效果。

四、適合TikTok推廣的品牌和產(chǎn)品

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品能夠吸引更多用戶購買，尤其是年齡在16-24歲之間的TikTok用戶群體。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品，如電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等，很適合在TikTok上推廣。

3. 功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品等，在TikTok上會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

4. 新奇特的產(chǎn)品能夠吸引年輕人的關(guān)注，因此在TikTok上也有很大的市場(chǎng)潛力。

五、紅人營銷內(nèi)容形式與篩選

TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式多種多樣，包括口播、開箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。在篩選紅人時(shí)，我們需要考慮視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個(gè)維度。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法更關(guān)注視頻質(zhì)量和受歡迎程度，因此高質(zhì)量的視頻更有可能獲得推薦和更多流量。

六、TikTok的商業(yè)化進(jìn)程與挑戰(zhàn)

TikTok的持續(xù)流行也帶來了商業(yè)化的挑戰(zhàn)。從直播帶貨到電商小店的嘗試，再到涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)，TikTok正在不斷探索新的商業(yè)模式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際市場(chǎng)中，TikTok需要面對(duì)來自搜索、社交廣告、電商和直播領(lǐng)域的巨頭競(jìng)爭(zhēng)。利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略是否能夠成功，還有待市場(chǎng)和用戶的檢驗(yàn)。

TikTok作為一個(gè)充滿活力的社交媒體平臺(tái)，為我們提供了許多追蹤指標(biāo)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營策略。通過深入了解TikTok紅人營銷的潛力和篩選方法，我們可以更好地利用這個(gè)平臺(tái)來推廣品牌和產(chǎn)品。也需要關(guān)注TikTok的商業(yè)化進(jìn)程和挑戰(zhàn)，以制定更有效的營銷策略。今年六月份，抖音的姊妹應(yīng)用TikTok搶先一步推出了PC端及電視大屏版，與在電腦和電視上觀看短視頻相比，“直播”功能才是其主打。這一動(dòng)作背后有著多重原因，既是為了順應(yīng)歐美用戶的使用習(xí)慣，也是為了尋找新的增長點(diǎn)，同時(shí)通過直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

對(duì)于歐美用戶而言，早期的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch作為最早上線的直播平臺(tái)之一，在2011年上線后長期被視為游戲直播的代表。在2020年后，像JustChatting這樣的生活類直播頻道開始受到更多用戶的青睞。

盡管歐美用戶的互聯(lián)網(wǎng)行為多以移動(dòng)端為主，但TikTok卻選擇了向桌面端和電視端拓展。這其中的原因，部分源于Leftronic的數(shù)據(jù)顯示，2021年Twitch的流量來源中，僅有35%來自移動(dòng)端。TikTok近期還推出了專屬的游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio，該應(yīng)用能讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面，標(biāo)志著TikTok直播策略的轉(zhuǎn)變。

此舉不再局限于將用戶鎖定在移動(dòng)設(shè)備上，而是將TikTokLive的功能擴(kuò)展到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。盡管有些用戶曾使用第三方軟件進(jìn)行TikTok直播，但這些方法存在諸多限制。而TikTokLiveStudio的應(yīng)用，為用戶提供了更便捷的桌面直播方式。

不僅如此，TikTok的動(dòng)作還透露出一個(gè)信息：歐美用戶越來越“適應(yīng)”直播了。不僅在游戲直播方面，TikTok也在探索更多的直播內(nèi)容，如直播電商等。歐美用戶的線上購物行為多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok大力布局PC端的內(nèi)容也有利于其電商業(yè)務(wù)的滲透。TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，同樣是通過其平臺(tái)上的網(wǎng)紅來推動(dòng)。

TikTok的崛起不僅改變了的方式，也影響了線下的生活方式。除了簡(jiǎn)單的短視頻外，TikTok上的食譜特別受歡迎，甚至引發(fā)了用戶進(jìn)行食譜打卡的熱潮。這也促使TikTok決定進(jìn)軍外賣業(yè)務(wù)和完整的食品供應(yīng)鏈。

今年以來，“烤乳酪意面”等熱門食譜在TikTok上走紅，這也意味著美食類視頻在該平臺(tái)上有著廣泛的影響力。基于此，TikTok計(jì)劃推出“TikTokKitchen”，該服務(wù)將基于平臺(tái)上最熱門的餐飲趨勢(shì)提供外賣服務(wù)。其菜單將由實(shí)體餐飲店生產(chǎn)，并由VirtualDiningConcepts提供支持。TikTok還計(jì)劃與有前景的烹飪?nèi)瞬藕献鳎ikTokKitchen的利潤用于支持內(nèi)容創(chuàng)作者。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)的影響力日益擴(kuò)大并占據(jù)用戶大量時(shí)間后，其商業(yè)化的欲望也隨之增長。他們渴望向用戶推銷任何能產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品或服務(wù)，無論是短視頻、直播、網(wǎng)紅外賣還是高利潤的廣告業(yè)務(wù)。以TikTok為例，其在過去的時(shí)間里取得了驚人的發(fā)展。

TikTok曾透露，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量激增了500%，并且正在與數(shù)量龐大的廣告商緊密合作。品牌活動(dòng)的繁榮極大地推動(dòng)了TikTok的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)的收入在最近一個(gè)財(cái)年內(nèi)增長了超過100%，利潤飆升93%，總額達(dá)到了驚人的190多億美元。

在TikTok的品牌廣告產(chǎn)品體系中，品牌廣告具有多種呈現(xiàn)方式。品牌可以自主創(chuàng)建廣告，融入到用戶的時(shí)間線中，或者通過額外付費(fèi)在用戶的首頁展示。品牌還可以贊助標(biāo)簽，利用TikTok提供的視覺特效技術(shù)增強(qiáng)廣告吸引力。許多品牌甚至在TikTok上開設(shè)了官方賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴(kuò)大線下廣告效果，或僅僅是為了提供有趣的內(nèi)容。不少品牌也傾向于與TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作者合作，借助創(chuàng)作者的影響力將娛樂與消費(fèi)產(chǎn)品緊密結(jié)合。

為了培養(yǎng)社區(qū)，TikTok通過創(chuàng)作者基金向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供補(bǔ)貼。對(duì)于那些擁有至少10000粉絲和超過10000次瀏覽量的用戶，TikTok會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

如果TikTok的受歡迎程度超過Google或Facebook，其潛在的廣告收入將是巨大的。這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的半壁江山，但對(duì)于TikTok來說，占據(jù)廣告業(yè)務(wù)這一高利潤領(lǐng)域無疑將大大促進(jìn)其營收增長。

最近，《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營銷人員如何通過TikTok吸引年輕世代。盡管這些品牌在廣告投入方面可能還有很長的路要走，才能達(dá)到真正的轉(zhuǎn)化率提升，但TikTok作為營銷渠道的重要性不容忽視。

隨著品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上的流行，的另一面——針對(duì)TikTok的監(jiān)管問題也仍然值得關(guān)注。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，青少年不良內(nèi)容仍然是TikTok面臨的一大問題。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展，美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于這樣一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)的處理方式尚未明確。

當(dāng)和消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位時(shí)，它可能不僅要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，還可能面臨更復(fù)雜的挑戰(zhàn)。這很可能是2022年科技領(lǐng)域最重大的事件之一。