根據(jù)報(bào)道，Temu電商平臺(tái)正考慮采用一種全新的第三方平臺(tái)模式。此模式下，商家將擁有自主選品定價(jià)權(quán)，并可開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)店鋪，自行負(fù)責(zé)發(fā)貨至海外，而平臺(tái)則僅收取交易傭金。若此模式得以實(shí)施，Temu未來(lái)將可能效仿SHEIN和速賣(mài)通，同時(shí)運(yùn)行全托管、半托管及第三方平臺(tái)三種模式。

一、Temu電商模式的多次調(diào)整

自2022年9月Temu在美國(guó)正式上線以來(lái)，其采用的主要是全托管模式。在此模式下，商家只需將貨物送至國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，由Temu全權(quán)負(fù)責(zé)后續(xù)的產(chǎn)品上架、定價(jià)、運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，極大地降低了跨境電商的門(mén)檻。這種模式結(jié)合中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈產(chǎn)能和拼多多的高效組織能力，使Temu得以快速成長(zhǎng)。

今年3月Temu開(kāi)始試驗(yàn)半托管模式。該模式主要針對(duì)那些在海外擁有自己的倉(cāng)庫(kù)和物流合作伙伴的跨境賣(mài)家，他們能夠自行完成發(fā)貨履約。為了擴(kuò)大商家群體，Temu還積極尋找擁有物流和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、熟悉海外消費(fèi)者需求的亞馬遜中國(guó)賣(mài)家，以及在全托管業(yè)務(wù)中表現(xiàn)突出的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶商家。

二、Temu與商家的關(guān)系演變

在全托管模式下，Temu掌握了絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)集中需求反向推動(dòng)商家和上游供應(yīng)鏈，以提供最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品。而半托管模式則給了賣(mài)家更多的自主權(quán)，Temu主要提供選品、銷售、比價(jià)定價(jià)、售后及客服支持等服務(wù)。定價(jià)權(quán)的轉(zhuǎn)變成為了Temu與賣(mài)家關(guān)系變化的關(guān)鍵。

一些亞馬遜商家視Temu為一個(gè)新的增長(zhǎng)渠道，不僅可以處理尾貨庫(kù)存，而且費(fèi)用低于亞馬遜。他們樂(lè)于接受半托管模式并獲得流量扶持和更大的利潤(rùn)空間。隨著Redli期結(jié)束得比預(yù)期更快，Temu對(duì)商品定價(jià)的要求也更加嚴(yán)格。這導(dǎo)致一些沒(méi)有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)帶商家面臨挑戰(zhàn)，他們被要求在美國(guó)建立本地倉(cāng)，而跨境電商的復(fù)雜流程和Temu不夠完善的培訓(xùn)體系使他們感到困擾。

三、新平臺(tái)模式可能帶來(lái)的影響

如果Temu推出新的第三方平臺(tái)模式，預(yù)計(jì)將吸引更多商家入駐，從而大幅增加商品供給數(shù)量。這將使Temu的運(yùn)營(yíng)模式更加多元化和靈活，為賣(mài)家提供更多選擇和機(jī)會(huì)。這也對(duì)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求，需要他們具備更強(qiáng)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略制定能力。

Temu在電商領(lǐng)域的不斷探索和創(chuàng)新引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。無(wú)論是全托管、半托管還是即將推出的第三方平臺(tái)模式，都反映了Temu對(duì)提升商家體驗(yàn)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式的持續(xù)努力。在這個(gè)過(guò)程中也暴露出一些問(wèn)題與挑戰(zhàn)，需要Temu在未來(lái)的發(fā)展中加以解決。

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