隨著全球疫情進入“新常態(tài)”，外貿(mào)環(huán)境也發(fā)生了顯著變化。綜合觀察當前的外貿(mào)態(tài)勢，我們不難發(fā)現(xiàn)線上銷售因疫情而獲得了推動，消費者更傾向于在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，而非出門逛街。這也帶來了一系列挑戰(zhàn)，如促銷日期的不確定性、跨境物流的運輸失效性和運力情況的不穩(wěn)定等。

一、業(yè)務(wù)分析與銷售預測

針對自身業(yè)務(wù)，我們應充分利用賣家平臺提供的數(shù)據(jù)，進行多維度分析，力求精準預測銷量情況。建議重點關(guān)注過去30天和60天的歷史銷售數(shù)據(jù)，利用賣家平臺的庫存狀況報告、亞馬遜庫存報告等多項數(shù)據(jù)報告，來預估平均每周銷量、斷貨節(jié)點，從而計算出補貨數(shù)量和補貨周期。

二、靈活調(diào)整發(fā)貨策略

針對跨境運輸?shù)牟豢煽匾蛩?，如運輸延誤、入倉擁堵等，我們應靈活調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，采取多批次補貨的方式。綜合使用多種物流運輸方式，根據(jù)商品特性和急迫性選擇空運或海運?？紤]使用海外倉作為中轉(zhuǎn)站，以分散因跨境運輸帶來的風險。

三、庫存管理與邏輯理解

利用賣家平臺的報告定期評估庫存邏輯，是每個賣家的必修課。其中，銷售速度、現(xiàn)有庫存及入庫數(shù)量是三個關(guān)鍵數(shù)據(jù)點。庫存周轉(zhuǎn)數(shù)也是一個重要的指標，它可以幫助我們計算可維持的銷售周數(shù)。

四、FBA發(fā)貨與庫存規(guī)劃

在發(fā)FBA和庫存規(guī)劃方面，賣家需要根據(jù)實際情況做出決策。假設(shè)在過去的30天內(nèi)沒有出現(xiàn)斷貨情況，每天售出一定數(shù)量的units，那么賣家應考慮工廠的生產(chǎn)周期、運輸時效以及各種潛在延誤因素。安全庫存的考慮也是必不可少的，這需要賣家根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和實際情況設(shè)定一個合理的安全庫存比率。

五、掌握節(jié)奏，穩(wěn)定供應鏈

通過精確計算補貨數(shù)量和生產(chǎn)量，掌握好銷售節(jié)奏，是保持健康供應鏈的關(guān)鍵。穩(wěn)定的時效和合理的物流價格是構(gòu)建健康供應鏈的基礎(chǔ)。對于新手賣家來說，加入專業(yè)的進階導師計劃，可以更快地掌握亞馬遜運營技巧，從而在短時間內(nèi)打好基礎(chǔ)，實現(xiàn)迅速出單。

以上內(nèi)容基于作者的個人觀點和經(jīng)驗分享，旨在為賣家們提供參考和幫助。我們歡迎各位賣家結(jié)合自身實際情況，靈活應用這些策略和技巧，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

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