東南亞電商市場日新月異，雖然特朗普總統(tǒng)試圖阻止中國成為全球超級大國，但阿里巴巴在該區(qū)域的數(shù)字霸權(quán)腳步并未放緩。東南亞電商的黃金時(shí)代已經(jīng)來臨，馬云和他的團(tuán)隊(duì)迅速崛起，以10億美元收購了主流電商平臺Lazada，這是阿里巴巴迄今為止最大的海外并購。

阿里巴巴收購Lazada是東南亞電商領(lǐng)域的一件大事，其影響深遠(yuǎn)，涵蓋了數(shù)字廣告、物流、金融、保險(xiǎn)乃至醫(yī)療保健的整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈。面對2380億美元的東南亞電商市場，亞馬遜也不甘示弱，計(jì)劃進(jìn)軍新加坡，使得2017年注定是一個(gè)競爭激烈的市場。

一、阿里巴巴在東南亞的擴(kuò)張藍(lán)圖

七年前，阿里在中國推出的淘寶合作伙伴計(jì)劃成功招募了供應(yīng)商，為其賣家提供相關(guān)電商服務(wù)。如今，類似計(jì)劃在東南亞即將推出（Lazada Partners），為整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)如數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)、物流公司等創(chuàng)造大量機(jī)會。一些提供全面電商服務(wù)支持的公司如aCommerce和SP eCommerce等將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。

二、菜鳥物流助力東南亞電商物流提速

物流一直是東南亞電商增長的最大瓶頸，為此大量風(fēng)險(xiǎn)資本投資于物流公司。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)與十年前的中國相似，促使阿里巴巴推出菜鳥網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)開放的平臺，匯集所有最后一公里的供應(yīng)商。隨著阿里巴巴引進(jìn)支付寶和螞蟻金融，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的推出只是時(shí)間問題。若阿里巴巴想要控制整個(gè)電商價(jià)值鏈，菜鳥網(wǎng)絡(luò)是不可或缺的一環(huán)。

三、電商巨頭對搜索市場的爭奪給谷歌和Facebook帶來新挑戰(zhàn)

電商巨頭如阿里巴巴和亞馬遜不僅對其直接競爭對手構(gòu)成威脅，也對搜索引擎如百度和谷歌構(gòu)成挑戰(zhàn)。隨著產(chǎn)品搜索從搜索引擎轉(zhuǎn)向電商平臺，阿里巴巴和亞馬遜正在動搖互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。在東南亞，這場“搜索戰(zhàn)爭”即將開始。Lazada將向天貓平臺模式轉(zhuǎn)型，推出專有自助服務(wù)廣告平臺阿里媽媽。這將給媒體公司和數(shù)字廣告公司帶來新的競爭和挑戰(zhàn)。

四、支付寶的引入推動在線支付行業(yè)變革

東南亞在線支付行業(yè)即將迎來整合。貨到付款在該地區(qū)占據(jù)了75%的電商交易，但也促使許多創(chuàng)業(yè)公司如Omise和DOKU等建立下一個(gè)PayPal。真正的問題是信用的缺失以及仍有大量人群未得到充分銀行服務(wù)。支付寶的引入將助力解決這些問題，其強(qiáng)大的用戶群體和分銷渠道資源使其成為重要的武器。

五、電商行業(yè)進(jìn)入“大整合”時(shí)代

隨著我們進(jìn)入2017年，東南亞的電商機(jī)會將從“電商1.0”向“電商2.0”轉(zhuǎn)變。企業(yè)的競爭優(yōu)勢將不再基于傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而是依賴于專有定價(jià)、選品、體驗(yàn)和產(chǎn)品本身等元素。隨著更多企業(yè)意識到這一點(diǎn)并開始調(diào)整策略，電商行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。

六、阿里巴巴和亞馬遜的競爭將持續(xù)

東南亞電商公司正在經(jīng)歷一系列的合并。這種趨勢在2017年將繼續(xù)延續(xù)，特別是在競爭激烈的“電商1.0”領(lǐng)域。作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，阿里巴巴和亞馬遜之間的較量將更加激烈。

七、品牌直銷與多渠道銷售的權(quán)衡

品牌商在電商平臺上銷售可以獲得快速設(shè)置和“免費(fèi)”流量等好處。他們逐漸發(fā)現(xiàn)平臺收集的大量數(shù)據(jù)可能被用于與自身競爭。品牌商將變得更加聰明，將入住電商平臺視為短期策略，而長期策略則通過官網(wǎng)直接銷售給顧客。

八、創(chuàng)業(yè)公司將探索保險(xiǎn)、金融和醫(yī)療保健領(lǐng)域

與全球其他地區(qū)一樣，東南亞的初創(chuàng)公司正逐漸進(jìn)入保險(xiǎn)、金融和醫(yī)療保健領(lǐng)域。使用互聯(lián)網(wǎng)和科技創(chuàng)建平臺或直接面向消費(fèi)者的無形產(chǎn)品如貸款、人壽保險(xiǎn)等。阿里巴巴收購Lazada不僅是為了增加零售商品總量，更是為了給其他高利潤產(chǎn)品提供可擴(kuò)展的分銷渠道。阿里巴巴的戰(zhàn)略是構(gòu)建未來商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，電商只是其邁出的第一步。阿里巴巴及其附屬公司，包括螞蟻金融和菜鳥物流，大約一半的員工正致力于建設(shè)這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的重要領(lǐng)域，如物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動互聯(lián)網(wǎng)、廣告和“雙H產(chǎn)業(yè)”——健康和幸福。

隨著主流市場的飽和，企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向東南亞地區(qū)的新興市場，緬甸便是其中之一。緬甸擁有5300萬人口，是東南亞第五大國家。其獨(dú)特之處在于，在2011年之前與世隔絕，現(xiàn)在卻正直接躍入移動時(shí)代。緬甸的電商營銷方式需要特殊考慮，由于社交媒體的普及，通過Facebook等社交媒體平臺開展電商業(yè)務(wù)可能是一個(gè)有效的方式。這種情況在泰國已經(jīng)得到驗(yàn)證，預(yù)計(jì)未來社交媒體電商在緬甸將更加普遍。

“適者生存法則”將在東南亞的初創(chuàng)公司中顯現(xiàn)。單位經(jīng)濟(jì)效益不佳、平臺客戶外泄以及來自巨頭的競爭等問題一直困擾著提供按需服務(wù)的初創(chuàng)公司。近期一些初創(chuàng)公司的情況并不樂觀，一些公司經(jīng)歷了重大變革和困境。這是垂直市場自然淘汰過程的開始，那些不能創(chuàng)造真正有意義的按需模式的創(chuàng)業(yè)公司將注定被淘汰。

值得關(guān)注的是，亞馬遜終于進(jìn)入了東南亞市場。在這個(gè)競爭激烈的市場中，亞馬遜將與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以及其他國際巨頭展開競爭。這無疑將給東南亞的電商市場帶來新的活力和挑戰(zhàn)。編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）