隨著跨境生活的開啟，越來越多的人開始關注健康和養(yǎng)生。最近聽說身邊有些跨境人選擇了服用布洛芬來應對身體不適。你是否也有類似的體驗呢？讓我們一起來聊聊這個話題吧。

近期，我身邊的一些賣家朋友們紛紛遭遇了某種不可描述的健康困擾，甚至有些公司全員“中招”。這使得大家的運營計劃被迫中斷，特別是新品推廣的節(jié)奏受到了很大影響。在這段時間里，無論是推新品還是維持日常運營，都面臨了不小的挑戰(zhàn)。不知道大家是如何應對的？或許我們可以共同探討一下應對策略。

內(nèi)容：

據(jù)來源eBay的信息顯示，目前市場中出現(xiàn)了一款炙手可熱的商品。此商品為阿迪達斯出品的阿根廷國家隊正版球迷版球衣，其公價在國內(nèi)被標定為599人民幣。現(xiàn)今此款球衣的溢價率已經(jīng)接近10倍，顯示出了極高的市場熱度與利潤空間。

這樣的流量與利潤，實難讓人不動心。如此的超級爆款并非普通賣家所能觸碰。早在世界杯決賽前，國內(nèi)授權方就已經(jīng)對義烏商家擅自生產(chǎn)阿根廷三星服飾的行為發(fā)出了維權警告。這一舉動顯示了品牌方對于知識產(chǎn)權的嚴格保護，也說明了市場秩序的重要性。

據(jù)了解，這款球衣的高價背后，不僅僅是市場供求關系的影響，更是由于球衣所承載的足球文化與情懷。每一個擁有這款球衣的人，都可能是對阿根廷國家隊的一份熱愛與支持。

而這樣高漲的熱情，也引發(fā)了各路商家的激烈競爭。從電商平臺上到街頭小店，都在爭奪這款球衣的銷售權。但無論如何，都需要遵守相關法律法規(guī)，尊重品牌方的知識產(chǎn)權，維護好市場秩序。

再進一步深入了解，我們發(fā)現(xiàn)這款球衣的火爆程度還引發(fā)了維權行動。不僅是商家在維護自身權益，就連普通消費者也開始通過抖音等平臺分享自己的購物經(jīng)歷，以保護自己的權益不受侵害。這些截圖讓我們更加明白，無論在什么情況下，消費者都有權利享受到合法的購物環(huán)境。

這款阿迪達斯阿根廷國家隊正版球迷版球衣的火爆，既展現(xiàn)了市場的活力，也提醒我們尊重知識產(chǎn)權的重要性。在追求利潤的我們更應該注重維護市場秩序，保護消費者的權益。

希望以上內(nèi)容能滿足您的需求。近日，盡管知識產(chǎn)權的嚴格保護如利劍高懸，仍有一些中國跨境電商賣家選擇冒險一試，意圖利用世界杯的熱度快速獲利。

在亞馬遜美國站上，近期出現(xiàn)了一款引人注目的產(chǎn)品——一款五點圖展示的“梅西阿根廷球衣”。這款產(chǎn)品雖未在listing描述中使用“阿根廷”和“梅西”等字樣，卻已經(jīng)登上了Men's Sweatshirts小類目新品榜的首位。這一現(xiàn)象引起了業(yè)界的廣泛關注。

經(jīng)過深入探究，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的五點描述中，有兩句中文格外引人注目：“團隊24小時輪守——跟必斬??！”以及“吃雙倍投訴！”。顯然，這些警告和話術是特意針對中國同行而設的。這不禁讓人思考，這些賣家是如何在嚴格的知識產(chǎn)權保護下，仍選擇鋌而走險，利用世界杯的熱度來吸引消費者，以期快速賺取利潤。

這種行為雖然可能帶來短期的利益，但長期來看，卻可能對賣家的聲譽和未來發(fā)展造成不良影響。在競爭激烈的跨境電商市場中，賣家應更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務的提升，而非僅僅依靠蹭熱點和打擦邊球的方式來獲取利潤。

此情況也提醒了廣大跨境電商賣家，應遵守平臺規(guī)則和知識產(chǎn)權法規(guī)，避免因一時之利而損害長期發(fā)展。對于侵權行為，平臺和相關部門也應加強監(jiān)管和處罰力度，維護公平競爭的市場環(huán)境。

來源：亞馬遜美國站提供的信息?！窘颐亍窟@款熱銷產(chǎn)品：深圳市龍崗區(qū)賣家?guī)淼谋罾鳎?/p>

最近發(fā)現(xiàn)一款超火熱產(chǎn)品，它是由深圳市龍崗區(qū)的賣家自主發(fā)貨的。根據(jù)某插件數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品于2022年12月2日上架，僅僅截至21日，銷量就已經(jīng)達到了驚人的3121臺，銷售額更是高達106083美金！更令人震驚的是，這款產(chǎn)品的毛利率達到了71.2%，這意味著在短短的20天內(nèi)，賣家從這款產(chǎn)品上獲得的毛利潤就超過了52萬RMB！

高利潤往往伴隨著高風險。在亞馬遜越來越注重合規(guī)化的背景下，這款產(chǎn)品的鏈接還能存活多久？賣家能否全身而退？我們不得不考慮以往那些因違規(guī)操作導致慘案的教訓，比如口罩慘案仍然歷歷在目。

那么，如何避免在新品推廣中陷入誤區(qū)呢？以下是一些常見的誤區(qū)需要注意：

誤區(qū)一：忽視市場調(diào)研：在進行新品推廣前，必須充分調(diào)研市場需求、競爭對手及目標客戶，確保產(chǎn)品滿足市場需求。

誤區(qū)二：定價策略不當：定價過高或過低都可能導致銷售不佳。合理的定價策略應結(jié)合成本、市場需求、競爭狀況等因素。

誤區(qū)三：忽視產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量是推廣成功的關鍵。劣質(zhì)產(chǎn)品不僅影響銷售，還可能損害品牌聲譽。

誤區(qū)四：缺乏有效推廣渠道：選擇合適的推廣渠道，如社交媒體、廣告等，確保產(chǎn)品得到有效曝光。

誤區(qū)五：忽視售后服務：良好的售后服務能增加客戶粘性，提高復購率。不可忽視對客戶的跟進和服務。

新品推廣需要綜合考慮市場、產(chǎn)品、價格、渠道和服務等多方面因素，避免陷入常見誤區(qū)，才能提高推廣效果。對于這款爆款產(chǎn)品，我們期待它能長期存在于市場，同時也希望賣家能夠規(guī)避風險，持續(xù)盈利。如何找到合適的廣告關鍵詞？

在電商平臺上，廣告關鍵詞的選擇至關重要。對于新賣家而言，尤其需要掌握這一技巧。

近期，我們遇到了一位剛剛運營店鋪僅半年的新賣家，他正面臨著廣告效果不佳的困擾。他的新品手動廣告效果非常差，ACoS（廣告成本銷售比）經(jīng)常高達100%甚至200%。經(jīng)過深入了解，我們發(fā)現(xiàn)這主要源于他前期的廣告推廣策略存在一些問題。

我們要明白，投機行為如“刀尖上舔血”并不是長久之計。對于普通的亞馬遜賣家來說，更應該注重合規(guī)操作和穩(wěn)扎穩(wěn)打的推廣策略。在當前的合規(guī)大勢下，推廣新品需要步步為營，不能急于求成。

其中，選擇合適的廣告關鍵詞是提升廣告效果的關鍵。一個好的廣告關鍵詞能夠吸引目標用戶的注意，提高點擊率，從而降低ACoS。那么，如何找到這些合適的廣告關鍵詞呢？

我們需要進行充分的市場調(diào)研和競品分析。了解目標市場的需求和趨勢，以及競品的廣告策略和關鍵詞選擇，可以幫助我們找到潛在的廣告關鍵詞。我們還可以利用一些廣告關鍵詞工具，如亞馬遜的廣告關鍵詞建議工具等，來輔助我們進行關鍵詞的選擇。

我們要關注產(chǎn)品的特點和賣點。在選擇廣告關鍵詞時，要緊密結(jié)合產(chǎn)品的特性和賣點，選擇與之相關的關鍵詞。這樣能夠提高廣告的精準度和點擊率。

我們要注意關鍵詞的競爭程度和搜索量。選擇那些具有一定競爭程度但搜索量適中的關鍵詞，能夠在保證一定曝光的降低點擊成本。

我們需要不斷地測試和優(yōu)化廣告關鍵詞。市場和用戶需求是不斷變化的，我們需要不斷地測試新的關鍵詞，并根據(jù)廣告效果進行優(yōu)化。只有這樣，才能找到最適合的廣告關鍵詞，提升廣告效果，降低ACoS。

對于新手賣家來說，常常會去尋找同類目的頂尖賣家，試圖學習他們的成功經(jīng)驗。他們可能會利用一些工具來反查關鍵詞，然后將這些關鍵詞放入手動廣告中。在關鍵詞的匹配方式上，他們會根據(jù)關鍵詞的流行度和競爭程度，分別采用不同的匹配方式。而在出價方面，他們往往會選擇建議競價的最大值。

這種廣告關鍵詞收集的方式對于新手賣家來說，或許是一種常見的策略。在資深賣家眼中，這種做法存在一定的問題。你是否感覺這種策略似曾相識？許多新手賣家可能都會采用類似的方法。但實際上，真正有效的廣告關鍵詞策略需要更深入的調(diào)研和分析。

資深賣家會更加注重關鍵詞的質(zhì)量和精準度，而非僅僅追求流行度和競爭程度。他們會結(jié)合產(chǎn)品的特點和目標受眾，深入挖掘潛在的關鍵詞。他們還會關注關鍵詞的轉(zhuǎn)化率，以及不同匹配方式的實際效果。在出價方面，資深賣家會更加理性地評估自身的競爭力和成本效益，避免盲目追求高競價。

作為賣家，我們需要不斷學習和探索更有效的廣告關鍵詞策略，以提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而推動銷售增長。我們還需要結(jié)合自身的實際情況，靈活運用各種策略，不斷創(chuàng)新和改進，以適應市場的變化。

我們要注意競爭對手定位的錯誤。對于新品來說，直接反查top賣家的流量詞并不總是明智之舉。因為新品往往沒有評論，鏈接權重也較低，承接不住大量的流量。尤其是當top流量詞以大類詞匯為主時，新品去競爭這些詞匯往往難以取得理想的推廣效果。

那么，我們該如何找準新品的廣告關鍵詞呢？一位賣家分享了他的實操方法。我們需要深度理解我們的產(chǎn)品以及目標受眾，嘗試從產(chǎn)品的特性、功能、使用場景等方面挖掘關鍵詞。我們可以通過市場調(diào)研和競爭對手分析，了解市場趨勢和消費者需求，尋找可能的關鍵詞缺口。利用廣告測試也是尋找有效關鍵詞的重要手段。通過測試不同關鍵詞的表現(xiàn)，我們可以找到那些能夠帶來流量并有效轉(zhuǎn)化用戶的關鍵詞。

選擇合適的競品

選擇6個與自己產(chǎn)品極度相關且上架時間較長的top競品；然后，再選擇4個上架時間較短（90天以內(nèi)為佳）的競品。

找出競爭較小且出單較多的長尾詞

將收集好的asin復制到賣家精靈里的拓展流量詞，進行查詢，并且一定要通過篩選條件進行過濾，產(chǎn)品不一樣過濾條件可能會不同。

通過前兩步的篩選后，一般備選關鍵詞能控制在50個以內(nèi)，再通過查看關鍵詞相關asin的主圖，過濾相關度不高的詞。最后在這些詞中挑選10個詞作為新品的第一批關鍵詞進行廣告測試。

以上內(nèi)容整理自知無不言。對于當下亞馬遜站內(nèi)廣告的競爭態(tài)勢來說，評判新品廣告效果的好壞，Acos并不是唯一的衡量標準。實際上，關鍵在于賣家為新品期設定的目標以及希望通過廣告達成的目的。是想要提高訂單數(shù)量，還是想提升轉(zhuǎn)化率，亦或是想控制廣告費用呢？有位賣家表示，在新品廣告期間，他更看重的是能否通過廣告獲得穩(wěn)定的訂單。

對于新品廣告的關鍵詞挖掘以及亞馬遜新品推廣策略，今天就先和大家分享到這里。賣家朋友們?nèi)绻胁煌挠^點或豐富的經(jīng)驗，都非常歡迎在評論區(qū)進行留言交流。每個人對于市場都有自己的獨到見解，因此多元的聲音更有利于我們深入探討與理解問題。無論是新賣家還是經(jīng)驗豐富的賣家，相信都可以從彼此的分享中學到一些有價值的東西。這些見解不僅可以幫助我們更好地推廣我們的產(chǎn)品，也有助于我們在激烈的競爭中尋找屬于自己的優(yōu)勢。今天關于這個話題的分享到此結(jié)束。期待下一次的分享中，我們能一起探討更多關于亞馬遜站內(nèi)廣告以及新品推廣的新思路和新方法。（來源：侃侃跨境那些事兒）以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如需轉(zhuǎn)載此文，請務必獲得原作者的授權同意。