大家好，親愛(ài)的小伙伴們，前幾篇文章我們探討了新手在電商旅程中可能遇到的問(wèn)題，包括訂單難題、銷售策略以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的銷量波動(dòng)等。今天，讓我們把目光投向eBay平臺(tái)上的促銷活動(dòng)（Promotions）。eBay的促銷方式分為五大類別，細(xì)分下來(lái)有十幾種之多，針對(duì)產(chǎn)品的不同特性，我們幾乎總能找到與之匹配的最佳促銷方式。那么，你是否掌握了如何選擇呢？

1. 訂單折扣（Order Discount）

Order Discount是Manage Promotions促銷活動(dòng)類型中最豐富的一種。它根據(jù)產(chǎn)品類別和上架目標(biāo)來(lái)選擇適合的促銷類型。讓我們來(lái)看看這些促銷類型包含哪些內(nèi)容，以及在什么情況下選擇哪種促銷類型更為合適。

（1）消費(fèi)$20即可節(jié)省$5（Extra $5 off $20 spend）

此處的消費(fèi)和節(jié)省都是變量，因此可以設(shè)定為消費(fèi)者花費(fèi)越多，節(jié)省也越多，以此刺激消費(fèi)。這種按消費(fèi)金額提供折扣的活動(dòng)類型在實(shí)體店中非常常見(jiàn)，比如高端電子產(chǎn)品店。對(duì)于eBay上的產(chǎn)品，這種促銷類型最適合單價(jià)較高的電子產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品通常具有關(guān)聯(lián)性，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)高端電腦主機(jī)后，可能會(huì)想要配套的高端鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊和鍵盤(pán)，從而增加總消費(fèi)。如果總消費(fèi)金額較高，采用比例折扣可能不合適，因此根據(jù)總消費(fèi)提供一定金額的返現(xiàn)是最恰當(dāng)?shù)拇黉N方式。

（2）消費(fèi)$100享受9折優(yōu)惠（Extra 10% off $100 spend）

消費(fèi)金額和折扣比例都是變量，這種根據(jù)消費(fèi)金額享受不同折扣的促銷方式在日常生活中非常普遍。在服裝市場(chǎng)、餐飲等行業(yè)，這種促銷方式旨在鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)多件產(chǎn)品，達(dá)到一定的消費(fèi)金額后享受折扣。對(duì)于eBay上的服裝和健康美妝類產(chǎn)品，這種促銷方式非常適用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)上衣后可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)下裝，購(gòu)買(mǎi)化妝品后可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)化妝刷，這種連帶消費(fèi)會(huì)使消費(fèi)金額上升，設(shè)置滿額打折的促銷方式很容易吸引消費(fèi)者下單。

（3）每消費(fèi)$50返現(xiàn)$10（Save $10 for every $50 spend）

這種促銷方式雖然較為少見(jiàn)，但在黑色星期五等全店折扣活動(dòng)時(shí)非常受歡迎。通常，在服裝商場(chǎng)中可以看到這種活動(dòng)，其明顯意圖是鼓勵(lì)消費(fèi)者多買(mǎi)多得。對(duì)于配套產(chǎn)品，如服裝、電腦配件或盲盒產(chǎn)品，這種促銷方式非常有效。在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以考慮采用這種方向。

（4）根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量享受一定折扣（Extra $5 off when you buy 1 or more）

這種根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量提供折扣的促銷方式在現(xiàn)實(shí)生活中也很常見(jiàn)。例如，賣(mài)冰棍的小攤點(diǎn)和文具店可能會(huì)采用這種促銷方式。對(duì)于eBay上的某些產(chǎn)品，如簽字筆等需求量大的產(chǎn)品，這種促銷方式非常適用。消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)多只產(chǎn)品而獲得較大優(yōu)惠而選擇購(gòu)買(mǎi)更多。

今天的分享就到這里啦！其他未講解的促銷類型將在后續(xù)文章中詳細(xì)解讀。我們還會(huì)講解什么樣的產(chǎn)品列表最適合做促銷以及PL Campaign。希望大家能透徹理解前面的文章內(nèi)容。如果覺(jué)得還不錯(cuò)的話，請(qǐng)給小編點(diǎn)個(gè)贊哦！小編會(huì)繼續(xù)努力，分享更多優(yōu)質(zhì)、有幫助的文章給大家。關(guān)于eBay的任何問(wèn)題都可以向小編提問(wèn)哦！祝大家節(jié)日快樂(lè)，一切順利！

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