這一發(fā)現(xiàn)促使她將團(tuán)隊(duì)重心轉(zhuǎn)移至墨西哥站點(diǎn)，利用現(xiàn)有資源和利潤(rùn)，積極開(kāi)拓這個(gè)新興站點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多次嘗試，她在墨西哥銷(xiāo)售燈具取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、較高的利潤(rùn)以及強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，因此果斷決定專(zhuān)注于燈具銷(xiāo)售。

我們的關(guān)注點(diǎn)在于利潤(rùn)而非銷(xiāo)售額，我們只專(zhuān)注于高利潤(rùn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在墨西哥Prime會(huì)員日，利潤(rùn)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，甚至超過(guò)了一些成熟站點(diǎn)。即使在大促結(jié)束后，利潤(rùn)仍在持續(xù)增長(zhǎng)，因此我們堅(jiān)定了繼續(xù)投入墨西哥站點(diǎn)的決心。

基于以上情況，慈鯤科技在保持歐美站點(diǎn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的決定招聘專(zhuān)員負(fù)責(zé)墨西哥站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，并積極拓展該站點(diǎn)。如今，墨西哥已成為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，貢獻(xiàn)了超過(guò)70%的利潤(rùn)。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Lily強(qiáng)烈推薦他們?nèi)腭v像墨西哥這樣的新興站點(diǎn)。她認(rèn)為在資源資金有限的情況下，選擇大站點(diǎn)并不明智，而新興站點(diǎn)則能提供快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于Lily來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)是一個(gè)信心累積的過(guò)程。她相信，在墨西哥站點(diǎn)，即使是普通的賣(mài)家也有機(jī)會(huì)獲利，只是多與少的區(qū)別。她預(yù)見(jiàn)墨西哥將在未來(lái)幾年內(nèi)迅速發(fā)展，流量持續(xù)增長(zhǎng)，這為賣(mài)家提供了充足的時(shí)間來(lái)布局和積累資源。她的策略是快速上線產(chǎn)品，賺取第一波利潤(rùn)，積累原始資本，然后逐步擴(kuò)大公司的規(guī)模和市場(chǎng)影響力。對(duì)于一些還未被充分開(kāi)發(fā)的品類(lèi)，他們可能會(huì)選擇進(jìn)入，先占領(lǐng)市場(chǎng)，積累原始資本再擴(kuò)大規(guī)模。

雖然墨西哥的營(yíng)商環(huán)境相對(duì)復(fù)雜，但在Lily眼中，這反而成為了一種優(yōu)勢(shì)，阻擋了猶豫不決的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為勇敢的賣(mài)家提供了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。她認(rèn)為有門(mén)檻是好事，因?yàn)檫@樣小賣(mài)家才有更多的機(jī)會(huì)。亞馬遜的可靠也為她的決策提供了底氣。

大公司讓人感覺(jué)可靠。遇到貨物丟失的情況，只要提供證明就可以得到賠償。而且亞馬遜的賬目清晰透明，賣(mài)家可以清楚了解每一筆花費(fèi)。憑借這種獨(dú)特的膽識(shí)和勇氣，Lily早期發(fā)現(xiàn)了墨西哥這片未被充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。慈鯤也由于早期入駐的優(yōu)勢(shì)積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。除了將歐美熱銷(xiāo)產(chǎn)品引入墨西哥外，慈鯤還會(huì)針對(duì)墨西哥市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定制。例如根據(jù)拉美消費(fèi)者獨(dú)特的審美偏好開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)、復(fù)古、繁復(fù)造型的燈具產(chǎn)品。同時(shí)注意到墨西哥消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)格在500到800比索之間的產(chǎn)品以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。針對(duì)質(zhì)量問(wèn)題和售后服務(wù)需求進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整專(zhuān)注于提供有質(zhì)感的高端產(chǎn)品以積累好評(píng)并降低售后服務(wù)需求。

為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間Lily還計(jì)劃引入智能燈具產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)需求。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的低端產(chǎn)品不是慈鯤的主要方向而是將目光投向智能類(lèi)產(chǎn)品如遙控、手機(jī)控制的智能燈具或外形時(shí)尚、功能豐富的產(chǎn)品。去年亞馬遜開(kāi)放巴西站點(diǎn)也引起了Lily的關(guān)注計(jì)劃開(kāi)通巴西站點(diǎn)以適應(yīng)未來(lái)開(kāi)發(fā)私模、加強(qiáng)專(zhuān)利壁壘、做差異化產(chǎn)品的方向。對(duì)于想要進(jìn)入新站點(diǎn)的賣(mài)家Lily建議要考慮流量、選品和物流等基礎(chǔ)設(shè)施是否完善對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)尤其重要。

最后Lily以她的經(jīng)歷告訴我們無(wú)論營(yíng)商環(huán)境如何只要能夠洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求順應(yīng)文化差異并且靈活運(yùn)用規(guī)則就能夠脫穎而出。她的經(jīng)歷提醒我們要想成功需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)以及在正確的時(shí)間做出正確的決策如今慈鯤科技已經(jīng)在墨西哥市場(chǎng)站穩(wěn)并且正在向更廣闊的天地邁進(jìn)為想要布局新興站點(diǎn)的中小賣(mài)家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。（完）

拉美站點(diǎn)充滿(mǎn)商機(jī)想要加入只需通過(guò)北美聯(lián)合賬戶(hù)開(kāi)通墨西哥和巴西站即可如果您還未擁有北美聯(lián)合賬戶(hù)但對(duì)巴西站、墨西哥站感興趣那么請(qǐng)盡快聯(lián)系我們共同開(kāi)啟新的商業(yè)旅程！如果您有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步了解歡迎聯(lián)系我們我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。（編輯：江同）（來(lái)源：亞馬遜）以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)取得聯(lián)系。