作者：局座

Temu正在逐漸向亞馬遜靠攏，以降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)并提供更快的送貨服務(wù)。亞馬遜也在嘗試模仿Temu的運(yùn)營(yíng)模式，因?yàn)閬嗰R遜意識(shí)到在某些購(gòu)物者眼中，Temu的低價(jià)策略具有極大吸引力。

據(jù)The Information報(bào)道，接近Temu的消息透露，Temu在美國(guó)的銷售額中有相當(dāng)一部分來(lái)自本地倉(cāng)庫(kù)，而非中國(guó)。僅僅在今年年初，這一比例還是0%，如今卻已攀升至20%。對(duì)于一個(gè)在短短三個(gè)月內(nèi)就開(kāi)始吸納本地賣(mài)家的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大而迅速的轉(zhuǎn)變。

新的本地賣(mài)家依然是中國(guó)企業(yè)，他們現(xiàn)在批發(fā)進(jìn)口商品并將其存放在美國(guó)國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)。這些賣(mài)家得以銷售大件商品，如家具和電動(dòng)自行車。根據(jù)Marketplace Pulse的研究，Temu最近開(kāi)始接納首批美國(guó)賣(mài)家，盡管這些賣(mài)家似乎是中國(guó)公司在美國(guó)的注冊(cè)分公司。

Temu的轉(zhuǎn)型在其主頁(yè)上顯而易見(jiàn)。推薦產(chǎn)品中有很大一部分是從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，因此能夠在不到五天的時(shí)間內(nèi)到達(dá)。交易和暢銷頁(yè)面上的商品大多數(shù)也在當(dāng)?shù)赝瓿山灰?。雖然商品依然源于中國(guó)工廠，但現(xiàn)在是由工廠先進(jìn)口到美國(guó)倉(cāng)庫(kù)再進(jìn)行銷售。據(jù)預(yù)測(cè)，Temu將在未來(lái)六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)與直接從中國(guó)發(fā)貨的銷售額持平的目標(biāo)。

與此亞馬遜正在試圖通過(guò)建立類似Temu的中國(guó)供應(yīng)鏈來(lái)增強(qiáng)自身的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜正在建立一個(gè)專門(mén)銷售低價(jià)、慢速配送商品的獨(dú)立板塊，直接從中國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨給美國(guó)購(gòu)物者。亞馬遜正在嘗試放棄快速配送以降低價(jià)格，以適應(yīng)Temu的挑戰(zhàn)。近十年來(lái)，亞馬遜一直是連接中國(guó)賣(mài)家與西方購(gòu)物者的主要渠道。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，中國(guó)賣(mài)家占據(jù)了亞馬遜第三方賣(mài)家的大部分份額。迄今為止，中國(guó)商家銷售的商品通常涉及FBA倉(cāng)庫(kù)的操作流程。

中國(guó)直銷模式允許按需制造和消費(fèi)者到制造商（C2M）的零售模式，但無(wú)法支持批發(fā)進(jìn)口的模式。這種模式以較慢的交付速度為代價(jià)實(shí)現(xiàn)了快速更迭的創(chuàng)造力。Shein的超快時(shí)尚就是基于這種模式建立的，每天推出數(shù)千種新設(shè)計(jì)但只生產(chǎn)少量產(chǎn)品。如果必須先將所有產(chǎn)品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)再銷售，這種模式就會(huì)失效。亞馬遜正在探索這一點(diǎn)的原因在于并非所有產(chǎn)品都需要通過(guò)FBA流通。當(dāng)不需要大量生產(chǎn)時(shí)，亞馬遜試圖創(chuàng)造出不同的東西以滿足市場(chǎng)需求。

盡管Temu并未放棄直接從中國(guó)供貨的策略，但它正在采取措施應(yīng)對(duì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)并擴(kuò)大其銷售范圍。它通過(guò)提供超低價(jià)格商品吸引了最初的客戶群，但現(xiàn)在的策略已經(jīng)超越了這一點(diǎn)。與此亞馬遜并未放棄Prime服務(wù)但同時(shí)也承認(rèn)無(wú)法否認(rèn)Temu和Shein的高效供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代零售業(yè)的重要一環(huán)。這是亞馬遜正在試圖模仿的部分但并不是全部策略，這也是Temu能夠超越其競(jìng)爭(zhēng)的主要原因之一。盡管亞馬遜在供應(yīng)鏈探索中努力進(jìn)行突破但它也表示不會(huì)在主營(yíng)搜索中直接添加來(lái)自中國(guó)的結(jié)果以確保質(zhì)量與安全。因此這部分仍然被視為一個(gè)低優(yōu)先級(jí)的項(xiàng)目或領(lǐng)域進(jìn)行探索。亞馬遜也在嘗試?yán)斫馍缃簧虅?wù)并試圖在諸如TikTok等社交媒體平臺(tái)上解決購(gòu)物問(wèn)題之前理清思路以便應(yīng)對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的挑戰(zhàn)。同時(shí)亞馬遜也在關(guān)注并支持那些像Temu和Shein這樣的中國(guó)直銷零售模式的轉(zhuǎn)型和突破在努力尋找一種可以匹配甚至超越這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。如果您對(duì)參加TEMU年度峰會(huì)了解更多信息或報(bào)名參會(huì)請(qǐng)點(diǎn)擊此處或掃描下方海報(bào)二維碼進(jìn)行報(bào)名參與。【封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意】以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何跨境出口情報(bào)立場(chǎng)如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的三十日內(nèi)與我們?nèi)〉寐?lián)系我們將盡快處理感謝您的關(guān)注和支持！