當(dāng)前品牌轉(zhuǎn)型獨(dú)立站與精細(xì)化運(yùn)營已成為跨境業(yè)內(nèi)的趨勢。對(duì)于出海企業(yè)而言，如何利用線上渠道觸達(dá)海外用戶已成為其首要命題。市場變化催生了一條新興的跨境賽道，ZBANX正是針對(duì)出海品牌日益增長的營銷需求而成立。

ZBANX自去年7月創(chuàng)立以來，迅速得到了投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，并成為了一家營銷SaaS平臺(tái)。該平臺(tái)通過海外網(wǎng)紅及意見領(lǐng)袖的任務(wù)分發(fā)和追蹤分傭體系，幫助出海品牌迅速擴(kuò)展海外免費(fèi)流量并建立品牌聲譽(yù)。創(chuàng)始人何谷認(rèn)為，DTC官網(wǎng)獨(dú)立站是品牌的最佳載體，它給予品牌極大的靈活度來展示自身特色，并與用戶建立直接互動(dòng)。

隨著基礎(chǔ)設(shè)施和團(tuán)隊(duì)的完善，ZBANX計(jì)劃在未來加速進(jìn)入更多產(chǎn)品線，拓展自身業(yè)務(wù)范圍。在獨(dú)立站的運(yùn)營中，品牌需重視產(chǎn)品的質(zhì)量與特色，通過內(nèi)容營銷等方式讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的價(jià)值，并提供具有吸引力的促銷策略，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

在采訪中，何谷對(duì)當(dāng)前市場趨勢及獨(dú)立站運(yùn)營策略進(jìn)行了深入剖析。他提到，雖然獨(dú)立站為品牌提供了靈活的展示空間，但并不一定是銷售的最大渠道。他認(rèn)為最佳的品牌運(yùn)營模式是“一個(gè)官網(wǎng)+多個(gè)渠道”，包括亞馬遜、速賣通、Shopee等第三方電商平臺(tái)，都是品牌成功的重要銷售渠道。

關(guān)于市場變化，何谷指出，隨著競爭的加劇和產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，品牌營銷的重要性日益凸顯。品牌不僅需要好的產(chǎn)品，還需要通過內(nèi)容營銷、PR投放、聯(lián)盟營銷等多種手段來占領(lǐng)用戶心智。他還提到國內(nèi)外的網(wǎng)紅營銷存在一定差異，海外網(wǎng)紅更加注重個(gè)人聲譽(yù)和粉絲感受，對(duì)選品非常嚴(yán)格。

對(duì)于SaaS與營銷的結(jié)合，何谷認(rèn)為SaaS產(chǎn)品的高效增長模式使其受到資本熱捧。ZBANX作為出海營銷SaaS，不僅解決策略、數(shù)據(jù)和工具的需求，還需提高全球協(xié)作的效率，以更好地助力中國出海品牌開展全球業(yè)務(wù)。

總體而言，出海品牌需緊跟市場趨勢，不斷調(diào)整和優(yōu)化自身的營銷策略。通過靈活運(yùn)用各種營銷手段和工具，結(jié)合產(chǎn)品力和品牌力的雙重保障，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。直播翻車行為并非國內(nèi)或海外特有，品牌營銷操盤手需制定產(chǎn)品全生命周期的整體營銷策略和各環(huán)節(jié)預(yù)算規(guī)劃，而非單一押寶。品牌在花大預(yù)算前找到優(yōu)秀的營銷總監(jiān)或外包給靠譜的營銷服務(wù)商至關(guān)重要。

ZBANX是一家成立于2020年7月的出海營銷服務(wù)增強(qiáng)型SaaS，致力于通過科技創(chuàng)新和全球協(xié)作幫助杰出品牌在全球更杰出。ZBANX不僅提供純粹的工具、數(shù)據(jù)和策略，還向有需求的客戶提供專業(yè)一站式出海營銷服務(wù)。

目前，ZBANX聚焦在標(biāo)品領(lǐng)域，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多是產(chǎn)品和研發(fā)背景，而非服飾品牌的營銷背景。在過去半年內(nèi)，ZBANX已成功幫助多個(gè)品牌從零到一，打造了DTC官網(wǎng)獨(dú)立站，并實(shí)現(xiàn)了品牌聲量和銷量的快速拉升。隨著基礎(chǔ)設(shè)施和團(tuán)隊(duì)的完善，ZBANX明年將加速進(jìn)入更多產(chǎn)品線。

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