一早，郭老板站立窗前，眺望窗外，感嘆著繁忙的季節(jié)稍縱即逝。旺季才來(lái)臨，轉(zhuǎn)眼間便將過(guò)去，總覺(jué)這個(gè)旺季如夢(mèng)一場(chǎng)。

回望今年，郭老板的電商之路變得愈發(fā)復(fù)雜。價(jià)格戰(zhàn)日益激烈，從40美金迅速降至20多美金。在電商平臺(tái)辛勤耕耘后，雖然達(dá)到了“best seller”的稱號(hào)，但訂單數(shù)量卻只有十幾單。曾經(jīng)的合作伙伴紛紛離去，另起爐灶，更令人驚異的是他們竟然在銷售與自己相似的產(chǎn)品。這種壓力，令郭老板疲憊不堪。

郭老板思考著：在即將到來(lái)的2019年，不能讓這種情況繼續(xù)下去，需要探索新的業(yè)務(wù)模式了。

第一階段：新的思路引領(lǐng)

處于迷茫與焦慮中的郭老板，有幸遇到了一位摯友的建議——開(kāi)拓海外小B業(yè)務(wù)。朋友解釋了這種業(yè)務(wù)模式的諸多優(yōu)勢(shì)，如避免VAT困擾、避免各種封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)、減少庫(kù)存積壓等。

從產(chǎn)品角度看，小B業(yè)務(wù)對(duì)于產(chǎn)品的多樣性需求較低，這為賣家提供了更廣闊的發(fā)揮空間。從利潤(rùn)角度看，發(fā)展小B客戶可以更好地控制成本和價(jià)格，規(guī)避各類稅費(fèi)和傭金。對(duì)于樣品的發(fā)送也更加便捷，庫(kù)存更容易調(diào)達(dá)海外客戶手中。最重要的是，郭老板了解到他的客戶群中蘊(yùn)藏著大量的企業(yè)買家，對(duì)于未來(lái)的推銷和洽談具有很大的便利性。

第二階段：面臨阻礙與挑戰(zhàn)

然而幾個(gè)月下來(lái)，小B業(yè)務(wù)的拓展并不順利。他發(fā)現(xiàn)從服務(wù)C端客戶轉(zhuǎn)變到B端客戶并不是一蹴而就的。在產(chǎn)品SKU管理、供應(yīng)鏈資源、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成以及市場(chǎng)渠道等方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

由于產(chǎn)品SKU過(guò)多，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的深入了解變得困難。許多小B客戶對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)不亞于賣家本身。而且作為無(wú)自有工廠的供貨商來(lái)說(shuō)，缺少權(quán)威認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)也給海外客戶留下了不信任的隱患。C端團(tuán)隊(duì)的思維方式、營(yíng)銷手段并不適用于B端市場(chǎng)，重新搭建一個(gè)符合小B客戶需求的團(tuán)隊(duì)成為了一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。

同時(shí)市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)成本也大大增加。傳統(tǒng)通過(guò)海外展會(huì)開(kāi)發(fā)的成本高昂，而且通過(guò)郵件、論壇等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式也難以獲得預(yù)期效果。海外企業(yè)的采購(gòu)季節(jié)固定，但這些信息往往難以掌握，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)重要的商機(jī)。

第三階段：破局之法

在不斷的探索與嘗試中，郭老板找到了一個(gè)突破口——海外批發(fā)分銷平臺(tái)。這種平臺(tái)通過(guò)易倉(cāng)M2B軟件搭建而成，賣家可以將其產(chǎn)品直接放置于平臺(tái)上進(jìn)行銷售，極大地簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)外貿(mào)流程的復(fù)雜性。

該平臺(tái)的功能優(yōu)勢(shì)眾多：平臺(tái)在自己的控制之下，無(wú)論是敏感SKU的管理還是對(duì)買家行為規(guī)范都有了更高的自由度；借助自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在平臺(tái)上引流的轉(zhuǎn)化率更高；更重要的是可以建立自己的粉絲群體和客戶關(guān)系管理；同時(shí)資金流也更加快速和安全。最重要的是通過(guò)這種模式可以更好地打造品牌影響力，利用眾多的小B客戶將品牌快速推廣至線下實(shí)體店等更多渠道。

經(jīng)過(guò)深思熟慮后，郭老板決定舍棄以往的猶豫和擔(dān)憂，堅(jiān)定地走上搭建海外批發(fā)分銷平臺(tái)的道路。他相信2019年將會(huì)是海外小B業(yè)務(wù)大放異彩的一年。

以上是郭老板個(gè)人的思考與探索歷程分享給各位讀者。在這個(gè)快速變化的時(shí)代里，唯有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)才能立于不敗之地。歡迎各位了解“易倉(cāng)分銷M2B系統(tǒng)”，它或許能助您在海外市場(chǎng)開(kāi)拓出新的天地。

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