對于TikTok的國內(nèi)用戶而言，國際網(wǎng)絡(luò)環(huán)境常常是使用TikTok的關(guān)鍵。面對節(jié)點(diǎn)問題，我們提供了多種解決方案，以滿足不同需求和技能水平的用戶。下面讓我們深入了解這些策略的詳細(xì)內(nèi)容：

機(jī)場服務(wù)（SSR）

——作為入門級選擇，價(jià)格親民，覆蓋全球多個(gè)地區(qū)如香港、東南亞和歐美。它的速度可能會(huì)有所波動(dòng)，并可能遭遇網(wǎng)絡(luò)限制。

獨(dú)享節(jié)點(diǎn)

——專為TikTok設(shè)計(jì)，采用單用戶單IP，CN2直連，原生IP。這種服務(wù)的價(jià)格大約為每月百元左右，適合多設(shè)備共享。對于新手或是注重安全性的用戶來說，這是一個(gè)特別好的選擇。

自建機(jī)房

——雖然可以節(jié)省成本，但技術(shù)要求較高。對于有一定編程基礎(chǔ)的用戶，可以參考相關(guān)教程進(jìn)行搭建。

軟路由

——功能全面，穩(wěn)定度高，但入門門檻相對較高，成本在千元以上，更適合擁有高級賬號的用戶。

海外真機(jī)

——提供真實(shí)的國外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，費(fèi)用大約在每月200-500元之間，真實(shí)性強(qiáng)，但可能存在地區(qū)性限流風(fēng)險(xiǎn)。

在選擇節(jié)點(diǎn)梯子時(shí)，除了以上提到的方案外，還需要注意選擇地理位置、VPS的出程和返程線路以及接入帶寬等因素。對于新手用戶，建議先試用機(jī)場節(jié)點(diǎn)；對于有一定技術(shù)能力的用戶，獨(dú)享節(jié)點(diǎn)可以保證穩(wěn)定性；技術(shù)高手在自建時(shí)需關(guān)注機(jī)房選擇、網(wǎng)絡(luò)速度和原生IP的保證。

除了技術(shù)層面的選擇外，我們還需關(guān)注節(jié)點(diǎn)的偽裝度和速度。通過使用工具如等來評估IP、DNS和黑名單的真實(shí)性和識(shí)別可能性。也要注意節(jié)點(diǎn)的速度和穩(wěn)定性，確保在國內(nèi)使用時(shí)至少達(dá)到一定的速度要求。

TikTok節(jié)點(diǎn)梯子的選擇不僅僅關(guān)乎技術(shù)層面，更關(guān)乎產(chǎn)品和市場的匹配度。通過消費(fèi)者介入度的概念，我們可以理解不同產(chǎn)品對營銷策略的不同需求。例如，高客單價(jià)的攝影類產(chǎn)品需要更深入的營銷動(dòng)作和推廣策略，而低客價(jià)、高市場體量的產(chǎn)品可能更依賴站內(nèi)的運(yùn)營手段。

再結(jié)合FCB方格和ABC模型，我們可以更深入地理解消費(fèi)者的購買決策行為。FCB方格基于購買者的介入度和理性和情感維度，將產(chǎn)品分為四個(gè)方格。而ABC模型則是一種關(guān)于態(tài)度的理論模型，解釋了消費(fèi)者在購買決策中的情感、行動(dòng)和認(rèn)知三個(gè)要素。

根據(jù)這些理論模型和市場實(shí)際情況，我們可以將產(chǎn)品分為四類并制定相應(yīng)的推廣策略。無論是思考者、感覺者、行動(dòng)者還是反應(yīng)者類型的產(chǎn)品，都需要我們根據(jù)其特點(diǎn)制定合適的營銷策略和推廣模式。

選擇TikTok節(jié)點(diǎn)梯子和制定營銷策略時(shí)，都需要根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求來權(quán)衡。希望這篇文章能為你在TikTok的道路上提供一些幫助和指導(dǎo)。3.2:產(chǎn)品分類和營銷策略

上文中把產(chǎn)品分類四份，這四類產(chǎn)品有消費(fèi)者不同的決策流程，不同決策流程代表了我們做營銷的方式要隨之變化，如下圖所示，針對橫軸-理性-情感和縱軸-消費(fèi)者介入度：

方格1:消費(fèi)者類型是思考者。特征是高介入、理性；購買產(chǎn)品如汽車、房車，住房、B2B產(chǎn)品，家具等大件兒產(chǎn)品，價(jià)格高且理性購入。

營銷模式：營銷應(yīng)重視足夠理性的訴求支持,鼓勵(lì)試用比較。能承載更多產(chǎn)品訊息的書刊廣告，一對一營銷等模式。營銷偏重整體品牌端的宣傳，巨幅廣告，線下活動(dòng)，TVC等。之前接觸一個(gè)人在北美賣房車的，這就十分依賴線下推廣，試用。

方格2:消費(fèi)者類型是感覺者。特征是高介入、感性；購買產(chǎn)品如香水、珠寶首飾，鉆戒。決策模式為:感覺(Feel)—行動(dòng)(Do)—學(xué)習(xí)(Learn)。先又感性認(rèn)識(shí)，在購買，之后再對產(chǎn)品有深度認(rèn)知。

營銷模式：營銷應(yīng)重視感性的打動(dòng)。比如想起來鉆石珠寶的廣告，把產(chǎn)品和愛情親情友情結(jié)合起來的，比如女性護(hù)膚品化妝品等等，營銷需要比如KOL測評PR之類的投放，品牌建設(shè)等。

方格3：消費(fèi)者類型是行動(dòng)者。特征是低介入、理性；購買產(chǎn)品是一些介入程度低的日用產(chǎn)品，香皂，衣架子多為求便性的習(xí)慣性購買。決策模式為:行動(dòng)（Do）—學(xué)習(xí)（Learn）—感覺（Feel）。先購買，使用過程中認(rèn)知，之后對產(chǎn)品有一定感性認(rèn)識(shí)。

營銷模式：重視終端物料-平臺(tái)銷售listing的打造,站外主要靠促銷來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

方格4：消費(fèi)者類型是反應(yīng)者（Reactor）。特征是低介入、感性。購買產(chǎn)品主要是滿足個(gè)人的特殊嗜好，女生服裝，便宜飾品，便宜首飾等。決策模式為:行動(dòng)（Do）—感覺（Feel）—學(xué)習(xí)（Learn）。先購買，再有感知和學(xué)習(xí)。

營銷模式：營銷應(yīng)重視消費(fèi)者的體驗(yàn)和自我感覺，利用媒介給客戶傳遞愉快，滿足等訊息。媒介平臺(tái)更偏好FB廣告等。比如很多低價(jià)飾品都是通過FB視頻廣告做推廣，以及社媒TT和INS等平臺(tái)。

3.3象限分類誤區(qū)

其實(shí)以上的區(qū)分不是很嚴(yán)謹(jǐn)，畢竟有很多產(chǎn)品本身是屬于理性消費(fèi)的產(chǎn)品，但是被賦予了其他的含義之外就有了情感的影響：案例1-比如上文提到的貓頭充電寶，本來屬于第三象限，習(xí)慣型購買的產(chǎn)品，但是在造品上面取巧，最終變成了第四象限，刺激性購買的產(chǎn)品；比如一個(gè)國際箱包品牌Away，箱包其實(shí)是一個(gè)習(xí)慣型購買產(chǎn)品，但是away品牌給他賦予了旅行讓人變得更美好的含義。

四：對于市場營銷的借鑒意義

上面講了很多理論性的東西，接下來講一講對我們跨境營銷人員的實(shí)戰(zhàn)意義。

4.1:從產(chǎn)品介入度到工作選擇

目前推廣的一個(gè)共識(shí)就是要選產(chǎn)品好的公司入職，我們市場營銷就是產(chǎn)品的放大器，好的產(chǎn)品在推廣的過程中會(huì)非常輕松且能拿到相當(dāng)不錯(cuò)的成績。但是我們依然沒有理論依據(jù)，如何把產(chǎn)品類目區(qū)分呢？從上面的FCB四象限我們就能大致得出來結(jié)論，市場營銷人眼最喜歡的是第二和第四象限的產(chǎn)品。

第二和第四象限產(chǎn)品：都是情感影響很大的產(chǎn)品，能夠通過營銷內(nèi)容制作和投放渠道來做很多東西，進(jìn)而影響用戶決策，貴重鉆石-商家給他賦予了唯一和永恒的概念，綁定了愛情和婚姻，讓大家不得不買；比如愛好相關(guān)的東西通過刺激性購買很快成交，漂亮衣服（不貴），一般第二象限產(chǎn)品毛利更高。

第一象限產(chǎn)品放在第二梯隊(duì)：這個(gè)類目產(chǎn)品大件，營銷轉(zhuǎn)化流程很長，更重視線下和實(shí)體店，重視大的TVC制作投放。

第三象限產(chǎn)品：這個(gè)是最難得，畢竟沒有產(chǎn)品查一下的低價(jià)普貨，大家接觸過的都知道，站外營銷除了deal就沒別的好的推廣模式。

4.2：產(chǎn)品推廣策略制定

由于四個(gè)象限的用戶決策邏輯不一樣，那我們針對性的執(zhí)行推廣計(jì)劃也是會(huì)隨之變化。這樣其實(shí)避免了我之前犯的錯(cuò)誤，就是有一套推廣模式跑通了以后就想照貓畫虎，就像手上有了錘子看哪里都是釘子。還有很多朋友明明產(chǎn)品是第三象限的低客單價(jià)且無差異化的產(chǎn)品，這時(shí)候每天死命推廣產(chǎn)品但是絲毫沒有效果，這時(shí)候不斷自我懷疑乃至喪失信心，這時(shí)候有這篇文章作為理論支持，那可以上懟老板中懟運(yùn)營，后懟開發(fā)，實(shí)在不行就考慮換一個(gè)工作，換個(gè)產(chǎn)品線。

Ok今兒就到這里了，希望該文對大家有所幫助。

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