隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠迎來(lái)了前所未有的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。一些外貿(mào)企業(yè)憑借敏銳的眼光，成功從OEM（貼牌代工）轉(zhuǎn)型為自主品牌，實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。也有一些外貿(mào)工廠仍在觀望，擔(dān)心轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自主品牌困難重重，現(xiàn)在入場(chǎng)是否還有機(jī)會(huì)。

如果你也有這樣的疑慮，那么廚房小家電品牌TJean的故事可能會(huì)給你一些啟示。這個(gè)出身于代工的品牌，在2022年開(kāi)始布局出海事業(yè)，如今已在東南亞市場(chǎng)嶄露頭角。就在剛過(guò)去的Shopee 11.11大促中，TJean成功登頂Shopee馬來(lái)站、新加坡站小家電銷(xiāo)售額的TOP1寶座。那么，這個(gè)出海不到一年的品牌，成功的秘訣是什么呢？

TJean背后的公司，杭州永耀科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“永耀科技”）是眾多國(guó)內(nèi)外一線廚房小家電品牌的“幕后英雄”。在多年的代工生涯中，永耀科技逐步發(fā)展成為一家規(guī)模龐大的工貿(mào)一體化企業(yè)，也積累了良好的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。隨著時(shí)機(jī)的成熟，永耀科技不甘再屈居幕后，于是自主品牌TJean應(yīng)運(yùn)而生。見(jiàn)證了跨境電商的崛起后，TJean加快了出海的步伐，并將東南亞作為首要市場(chǎng)。

這個(gè)決策背后是基于市場(chǎng)前景和自身優(yōu)勢(shì)的綜合考量。從市場(chǎng)前景來(lái)看，東南亞的廚房小家電市場(chǎng)正迎來(lái)“高光時(shí)刻”。根據(jù)Euromonitor International的生活方式調(diào)查，東南亞消費(fèi)者有著每周在家做飯的習(xí)慣，這種習(xí)慣將長(zhǎng)期影響消費(fèi)者，意味著廚房小家電市場(chǎng)有很大的增長(zhǎng)潛力。

從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，永耀科技認(rèn)為在東南亞市場(chǎng)頭部品牌布局分層并不明顯，對(duì)于TJean這樣的新品牌來(lái)說(shuō)反而有更多的突圍機(jī)會(huì)。加上之前的代工經(jīng)驗(yàn)，永耀科技對(duì)東南亞市場(chǎng)有一定的了解，在產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)熟悉度方面都有一定經(jīng)驗(yàn)。

2022年初，TJean品牌正式進(jìn)軍東南亞，將Shopee平臺(tái)作為主戰(zhàn)場(chǎng)。在東南亞市場(chǎng)，市面上的廚房小家電產(chǎn)品整體功能偏基礎(chǔ)。永耀科技決定依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打造品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。這種差異化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷(xiāo)差異化上。

在產(chǎn)品差異化方面，TJean團(tuán)隊(duì)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品外觀是影響東南亞消費(fèi)者購(gòu)物的重要因素。因此他們針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定制化的產(chǎn)品，例如在新加坡、馬來(lái)西亞主推蒸汽烤箱、烤串機(jī)等中高端產(chǎn)品，外觀偏向素雅的日韓風(fēng)格，而在菲律賓則主推高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，外觀配色更加大膽。

在營(yíng)銷(xiāo)差異化方面，TJean團(tuán)隊(duì)對(duì)不同市場(chǎng)消費(fèi)群體的喜好有著自己的預(yù)判，并基于這些判斷形成了差異化的推廣策略。例如，在馬來(lái)西亞，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能、實(shí)用性以及性?xún)r(jià)比。而針對(duì)華人群體，除了介紹基本功能外，還注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品外觀和社交屬性。

清晰的思路指引幫助TJean在出海的過(guò)程中少走彎路。那么他們是如何從0到1在東南亞打響品牌知名度的呢？關(guān)鍵在于與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期、深入的連接。從出海伊始TJean團(tuán)隊(duì)就持續(xù)在Shopee站內(nèi)、站外進(jìn)行廣告投入。品牌在站外推廣主要通過(guò)YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等主流社交平臺(tái)，通過(guò)與當(dāng)?shù)豄OL合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。在大促期間他們還會(huì)通過(guò)Shopee Live直播、帖子以及社交媒體公布活動(dòng)信息來(lái)提高品牌知名度。

TJean還面臨著物流的時(shí)效和成本問(wèn)題。他們選擇了Shopee作為合作伙伴并入駐了Shopee海外倉(cāng)解決了物流難題?！癝hopee海外倉(cāng)有兩個(gè)月的免倉(cāng)期，我們節(jié)約了很多物流成本，而且發(fā)貨時(shí)效性大大提升?！?受益于Shopee跨境倉(cāng)發(fā)的支持品牌在促銷(xiāo)期間的訂單量更加迅猛。

從TJean在東南亞市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)經(jīng)歷可以看出出海淘金不僅要敏銳抓住市場(chǎng)機(jī)遇充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力也要善于借助平臺(tái)力量解決出海痛點(diǎn)用最高效的引流策略打開(kāi)市場(chǎng)。有意布局東南亞市場(chǎng)的國(guó)貨品牌可以選擇合適的合作伙伴如Shopee來(lái)助力品牌在出海路上的發(fā)展。目前Shopee 2023年招商計(jì)劃正火熱進(jìn)行中廣大新手賣(mài)家也可以借助Shopee的課程免費(fèi)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)為出海之路做好準(zhǔn)備。