印度尼西亞是世界上人口排名第四的國家，擁有超過2.7億的公民。這個國家擁有多樣化的種族群體和活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這為出海品牌商提供了巨大的消費(fèi)市場和精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。那么，如何在充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的印尼市場做好營銷和廣告呢？以下是五條建議：

一、選擇合適的平臺

在進(jìn)入印尼市場之前，品牌商需要深入研究印尼人的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，并選擇適合的品牌營銷平臺。據(jù)DataReportal的數(shù)據(jù)顯示，印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶每天花費(fèi)大量時間上網(wǎng)，超過67%的印度尼西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶在購買前會研究品牌。他們主要通過搜索引擎、社交媒體廣告、社交媒體評論和品牌網(wǎng)站尋找適合自己的產(chǎn)品。建議品牌商將精力集中在流量較大的平臺，如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok等，以避免選錯平臺造成的資源浪費(fèi)。

二、人格化出海品牌

在印尼進(jìn)行營銷和廣告時，品牌商應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)特的品牌特征，讓您的品牌在競品中脫穎而出。印尼客戶對品牌的忠誠度很高，他們更希望品牌能像朋友一樣跟他們對話。建議品牌商以更自然、人格化的方式與客戶互動，贏得客戶的好感。例如，TikTok上某些視頻創(chuàng)作者通過炫富內(nèi)容吸引關(guān)注，稅務(wù)局官方賬號通過留言互動，成功引起網(wǎng)友廣泛關(guān)注。

品牌商需要深入研究印尼市場，選擇合適的平臺，采取人格化的品牌營銷策略，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌特征，以吸引更多客戶。在印尼進(jìn)行營銷和廣告時，應(yīng)注重與客戶的互動，以更自然、更人性化的方式與客戶溝通，提高品牌知名度和客戶忠誠度。品牌商不僅僅通過與社交媒體上的受眾互動來打造人性化的品牌形象，他們還善用印尼人熟知和信任的真實人物來培育品牌聲譽(yù)。借助網(wǎng)紅營銷，這些品牌能夠更有效地擴(kuò)大影響力。

網(wǎng)紅影響力的巧妙運(yùn)用

據(jù)報道，超過半數(shù)的印尼人認(rèn)為網(wǎng)紅的社媒評論比付費(fèi)廣告更為真實可信。他們傾向于通過社交媒體進(jìn)行品牌研究，并信賴他們信賴的網(wǎng)紅，購買社媒和紅人推薦的品牌產(chǎn)品。但并非所有網(wǎng)紅都適合為品牌進(jìn)行營銷。品牌商需要精準(zhǔn)識別哪些網(wǎng)紅有能力影響自身品牌市場，積極與其建立聯(lián)系，并將網(wǎng)紅作為品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，從而建立消費(fèi)者信任。

假設(shè)品牌商經(jīng)營的是3C產(chǎn)品，那么在選擇網(wǎng)紅時，一個擁有500萬粉絲的時尚達(dá)人可能并不如只有50萬粉絲的科技紅人更能有效地傳達(dá)品牌價值。因為科技紅人的粉絲群體與3C產(chǎn)品的目標(biāo)受眾更為契合。

本地化內(nèi)容營銷策略

麥肯錫公司的一項研究表明地理位置對客戶的消費(fèi)行為有著顯著影響。印尼的民族多樣性意味著同樣的營銷策略在不同的地區(qū)可能效果迥異。例如，在雅加達(dá)，人們更傾向于信賴網(wǎng)紅傳遞的信息和網(wǎng)友評論，因此通過網(wǎng)紅合作、社交媒體投放和搜索引擎營銷在雅加達(dá)更為有效。而在泗水，消費(fèi)者更依賴親友推薦，尤其是快消品。營銷人員應(yīng)將重點放在口碑建設(shè)上。

為了有效應(yīng)對印尼人口的多樣性，品牌商應(yīng)為各地區(qū)制定定制化的營銷和廣告策略。深入了解不同地域和信仰人群的消費(fèi)習(xí)慣，并據(jù)此調(diào)整策略，以確保產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

以Tokopedia為例，其推出的印度尼西亞購物時間（Waktu Indonesia Belanja, WIB）活動就緊密貼合當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣。通過推出當(dāng)?shù)責(zé)徜N產(chǎn)品、提供閃購、促銷和現(xiàn)金返還等優(yōu)惠活動，吸引消費(fèi)者參與。推廣視頻獲得超過3900萬次觀看，有效提升了品牌的知名度。

善用網(wǎng)紅影響力并實行本地化的內(nèi)容營銷策略是品牌在印尼市場取得成功的關(guān)鍵。通過精準(zhǔn)定位和有針對性的營銷手段，品牌能夠更有效地擴(kuò)大影響力，深化消費(fèi)者關(guān)系，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。開展電商業(yè)務(wù)的新機(jī)遇

在2021年，全球電商市場展現(xiàn)出了令人矚目的活力，其中印度尼西亞的電商用戶比例尤為突出，高達(dá)90%的人口依賴在線購物網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品購買。這一趨勢為出海品牌商提供了不可多得的商業(yè)機(jī)會。

印度尼西亞的電子商務(wù)市場正日益成為各大平臺的焦點。TikTok就是其中之一，它非?？春糜∧犭娚痰臐摿Γ⒂∧嵩O(shè)為TikTok Shop的首個站點。數(shù)據(jù)顯示，TikTok電商在2021年的GMV達(dá)到了驚人的60億元，而這其中，印度尼西亞的貢獻(xiàn)占據(jù)了約70%的比例。

TikTok對印尼市場的看好并非空穴來風(fēng)。良好的市場反饋讓TikTok更加堅信東南亞電商市場的發(fā)展?jié)摿?。除了印尼之外，TikTok近期還新增了越南、泰國、馬來西亞三個站點，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在東南亞的電商布局。據(jù)預(yù)測，TikTok電商在2022年的GMV目標(biāo)將接近120億元，相較于2021年實現(xiàn)了近一倍的增長。

對于想要開展電商業(yè)務(wù)的品牌商來說，這是一個不可錯過的機(jī)會。尤其是對于那些已經(jīng)在考慮進(jìn)軍東南亞市場的品牌來說，印度尼西亞及其周邊國家的電商市場無疑是一個值得深入探索的領(lǐng)域。

（內(nèi)容參考：PONGO聊出海營銷）

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面對全球電商市場的快速發(fā)展和東南亞市場的巨大潛力，品牌商需要抓住機(jī)遇，靈活應(yīng)對市場變化，才能在激烈的競爭中脫穎而出。