一、《新品與老品定義的要點與投放策略》

在廣告推廣前，區(qū)分產(chǎn)品是新品還是老品至關(guān)重要，因為不同的產(chǎn)品階段需要采用不同的廣告投放策略。新品注重短期流量爆發(fā)，通常采用精準(zhǔn)投放和固定競價策略，以獲得穩(wěn)定且集中的流量，推動大詞的排名。而老品則更側(cè)重于盈利性的廣告布局，通過合理分配預(yù)算來放大優(yōu)秀廣告的優(yōu)勢，控制表現(xiàn)不佳的廣告比例，以提升整體廣告表現(xiàn)。

判斷一款產(chǎn)品是否進(jìn)入老品期，可以觀察其在7天內(nèi)是否能帶來穩(wěn)定的銷量。若一款產(chǎn)品已經(jīng)推廣了半年或更久，但銷量和排名仍不穩(wěn)定，此時通過廣告優(yōu)化利潤將更為困難。通過觀察產(chǎn)品的ACOS曲線和銷售量變化趨勢，可以判斷產(chǎn)品的推廣效果和市場接受程度。當(dāng)ACOS曲線趨于穩(wěn)定，銷量持續(xù)增長時，意味著產(chǎn)品已經(jīng)逐漸進(jìn)入老品期。

二、《低客單價產(chǎn)品的推廣方案詳解》

低客單價產(chǎn)品的推廣特點在于ACOS較高，出單容易。針對這類產(chǎn)品，前期需要采用保守的投放測試策略。當(dāng)客單價低于80美金時，可以視為低客單價產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率普遍較高。

方案一：對于預(yù)算有限的賣家，每天可分配15美金預(yù)算，使用自動廣告進(jìn)行推廣。標(biāo)品和非標(biāo)品的廣告匹配方式和競價策略有所不同，需要根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行選擇。

方案二：在預(yù)算較為充足的情況下，可結(jié)合自動廣告和手動精準(zhǔn)廣告，預(yù)算分配比例為6:4。手動精準(zhǔn)廣告可以使用類目的高相關(guān)高流量詞，以提高曝光和轉(zhuǎn)化率。

方案三：對于擁有較高預(yù)算的賣家，還可以考慮使用SBV等其他廣告形式，以進(jìn)一步提升曝光和轉(zhuǎn)化效果。

三、《高客單價產(chǎn)品的推廣策略》

高客單價產(chǎn)品的推廣相對更具挑戰(zhàn)性，因為ACOS較低，轉(zhuǎn)化率也較低。需要采取激進(jìn)的引流策略，并重點關(guān)注產(chǎn)品的點擊率。

方案一：每天分配50美金預(yù)算，使用自動廣告和手動精準(zhǔn)廣告的組合推廣。自動廣告可以測試長尾流量，手動精準(zhǔn)廣告則推動大詞的自然排名。

方案二：對于擁有更高預(yù)算的賣家，可以進(jìn)一步增加SD（展示型廣告）的流量矩陣，使用SD的類目投放來增加曝光，并考慮使用VCPM競價模式。

四、處理高建議競價的方法

對于建議競價較高的產(chǎn)品，可以通過逐步遞增競價、尋找新詞、優(yōu)化廣告素材和定位等方式來降低ACOS并提高轉(zhuǎn)化率。例如，一位賣家通過一年的時間逐步優(yōu)化廚房用品的廣告策略，最終將ACOS降低到可接受的水平。在這個過程中，區(qū)分新品和老品的不同推廣策略以及合理的預(yù)算分配都起到了關(guān)鍵作用。同時也要注意觀察市場動態(tài)和競爭情況以便及時調(diào)整廣告策略以適應(yīng)市場變化。本文內(nèi)容僅供參考具體策略應(yīng)根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。（來源：AMZ實戰(zhàn)） 聲明：以上內(nèi)容源自網(wǎng)絡(luò)由編輯整理匯總旨在傳播行業(yè)新聞資訊并不代表其真實性和可靠性也不承擔(dān)任何法律責(zé)任。封面圖源圖蟲創(chuàng)意。