每一年度的Q4旺季，都是亞馬遜賣家們最為繁忙的時刻。今年也不例外，與往年相比，旺季的腳步似乎來得更早一些。剛剛結(jié)束的Prime Day活動，正進行的黑五網(wǎng)一預(yù)熱促銷，以及即將到來的萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕等豐富的營銷節(jié)日，都如約而至，為賣家們帶來了眾多銷售沖刺的機會。這些節(jié)日的接連到來，無疑為賣家們提供了絕佳的銷售機會，不容錯過！

Q4全球熱門營銷節(jié)日時間表更新：日本文化日的日期已更正為11月3日，同時提醒大家，日本也同樣慶祝圣誕。

Q4旺季究竟有何魅力？

讓我們先回顧下今年P(guān)rime Day的輝煌戰(zhàn)績！

2020年亞馬遜Prime Day數(shù)據(jù)回顧

據(jù)亞馬遜全球開店公布的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，今年P(guān)rime Day期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣家的銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。在19個國家的銷售額超過35億美元，同比增長近60%。這一數(shù)字的背后，是賣家們不懈努力的成果。

而在亞馬遜廣告方面的表現(xiàn)，同樣令人矚目。據(jù)Tinuiti統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在10月13日和14日的兩天活動中，商品廣告推廣帶來的銷售額同比增長了高達207%，品牌廣告推廣的帶來銷售額也同比增長了590%。這其中，品牌視頻廣告推廣發(fā)揮了重要作用，近20%的賣家利用視頻推廣進行了促銷。

流量為王：如何把握旺季高流量提升轉(zhuǎn)化

在旺季期間，流量是訂單的基礎(chǔ)。大部分賣家都會加大廣告預(yù)算，調(diào)整廣告推廣策略，以吸引更多的目標受眾提高銷量。但如何利用好這股流量入口，卻是許多賣家需要思考的問題。

今天，就由我來帶領(lǐng)大家剖析旺季亞馬遜廣告投放策略，幫助你抓住每個獲取流量的機會。

了解亞馬遜廣告的多種類型

目前，賣家最常使用的幾個推廣方式包括商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店。每一種廣告類型都有其獨特的作用和優(yōu)勢，選擇合適的廣告類型是成功推廣的關(guān)鍵。

明確你的推廣目標

根據(jù)旺季的任務(wù)，明確你的推廣目標。例如，是提高品牌和商品的曝光量，還是提升轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績。制定明確的廣告活動方案，是成功推廣的第一步。

優(yōu)化你的商品詳情頁（Listing）

廣告可以幫助更多的買家發(fā)現(xiàn)并瀏覽你的商品，但要想讓買家做出購買決策，一個富有吸引力的商品詳情頁是必不可少的。檢查你的商品詳情頁的完整性，確保其優(yōu)化到位，是每個賣家的必備功課。

以下是優(yōu)化商品詳情頁的具體建議：

NO.1 設(shè)置正確的商品分類節(jié)點：這有助于精準引流，獲得有效的曝光。

NO.2 準確、描述性的標題：應(yīng)包含品牌名、商品名、商品特征/型號等信息，關(guān)鍵詞前置，3-5個為宜。

NO.3 高質(zhì)量的商品主圖：單邊像素不低于1600，可以放大展示更多商品細節(jié)。

NO.4 多種形式的輔圖：3張以上為宜，統(tǒng)一風(fēng)格展示商品。

NO.5 有用的商品描述信息：詳細介紹商品的功能、使用場景等，有助于增加外部流量，提升轉(zhuǎn)化率。

NO.6 五點描述：寫滿5條為宜，傳達買家關(guān)注的重要功能。

NO.7 設(shè)置搜索關(guān)鍵詞（Search Term）：關(guān)鍵詞數(shù)量要適當(dāng)。

NO.8 A+：填寫買家最關(guān)注的賣點，可補充五點描述未寫到的內(nèi)容。

選擇適合推廣的商品

在選擇推廣的商品時，首選熱銷且?guī)齑娉渥?、價格具有競爭優(yōu)勢的商品。這樣的商品更容易吸引買家，提高轉(zhuǎn)化率。

前期廣告活動測試

在前期準備階段，利用「商品推廣自動投放」、「手動關(guān)鍵詞投放」以及「手動商品投放」測試你的受眾和商品，尋找最佳的關(guān)鍵詞和投放策略。

設(shè)置足夠的廣告預(yù)算

根據(jù)廣告目標設(shè)置預(yù)算，并確保預(yù)算足夠覆蓋整個廣告活動周期。建議將預(yù)算設(shè)置為比每日廣告活動支出至少高200%，以確保廣告持續(xù)投放并帶來更多點擊。也要做好預(yù)算規(guī)劃和管理，確保廣告活動在預(yù)算范圍內(nèi)運行。

調(diào)整出價策略以獲取更多曝光量

自動投放和手動投放的競價策略是相同的，需要根據(jù)市場情況和競爭狀況適時調(diào)整出價策略以獲取更多曝光量。

使用否定投放策略優(yōu)化廣告效果

通過使用「否定關(guān)鍵詞」和「否定商品」投放策略可以最大程度地減少不相關(guān)的點擊提高廣告的有效點擊進一步提升轉(zhuǎn)化率讓每一分投入都物超所