當前，根據(jù)全球市場環(huán)境和相關(guān)調(diào)查報告所揭示的情況，中小品牌在營銷運營中遭遇了一個棘手的問題，即“營銷流量”的獲取。風口星跨境發(fā)布的《中國品牌出海模式洞察及趨勢情況報告》中指出，在2021年，雖然有部分賣家實現(xiàn)了超過100%的營收增長，但也有近半數(shù)的賣家營收低于前一年。與此多數(shù)亞馬遜賣家的運營成本有所上升，甚至有部分賣家的運營成本增長幅度達到了50%以上。這表明，在當前的出海形勢下，中小品牌不能再單純依賴流量獲取，而是需要打造獨特的品牌價值。

在疫情常態(tài)化的背景下，全球供應(yīng)鏈、原材料、匯率、廣告費等諸多因素共同影響著平臺的出海利潤。根據(jù)跨境電商上市大賣的財報數(shù)據(jù)顯示，近八成的跨境大賣利潤均出現(xiàn)了不同程度的下滑。這標志著傳統(tǒng)的流量營銷模式已難以為繼。相反，專注于“品牌價值”的精細化運營將成未來出海賣家的重點發(fā)展方向。

市場環(huán)境的激烈競爭使得中小品牌在與大廠的競爭中處于不利地位。打造品牌力是一項長期而艱難的任務(wù)，尤其是在資源投入有限、面臨大廠競爭和全球經(jīng)濟不確定性的多重壓力下，中小品牌出海的運營變得更加困難。摒棄傳統(tǒng)的流量獲取方式，快速建立以“品牌價值”為核心的精細化運營服務(wù)方案，是在當前市場和流量環(huán)境中脫穎而出的關(guān)鍵。

那么，對于中小品牌而言，如何打破出海的圈子限制，成功走向國際市場呢？在新的“營銷爭奪戰(zhàn)”中，中小品牌需要更加注重消費者的注意力和忠誠度，打造出色的品牌體驗。通過精細化運營，建立以“品牌價值”為核心的營銷模式，將是中小賣家成功出圈的重中之重。這不僅僅是短期的策略調(diào)整，更是長期品牌建設(shè)的必由之路。

“關(guān)于精細化營銷方案的理解及全域商業(yè)閉環(huán)的打造”：

什么是精細化營銷方案呢？其實質(zhì)在于對營銷各渠道的精細化整合，將各平臺的公域流量巧妙地轉(zhuǎn)化為品牌的私域流量。這涵蓋了一系列社交媒體平臺，如TikTok、KOL紅人、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等，還包括獨立站、Google、廣告投放、社群、眾籌、論壇以及EDU郵件等多方面的全域整合營銷。

隨著DTC品牌概念的崛起，中小賣家需要直接與消費者對接，深入理解本地消費者的聲音，進行本地化的品牌營銷策略。為實現(xiàn)這一點，賣家需要根據(jù)品牌及產(chǎn)品的特性，對本地消費者的消費心理、習慣以及文化進行深入研究，打造一種以“本地品牌價值塑造”為核心的全域整合營銷戰(zhàn)略。特別是針對DTC品牌的“Z世代”用戶群體，他們獨特的個性、理性、獨立特性使得他們更加關(guān)注品牌理念、實用性、體驗感以及附加價值的消費選擇。

面對現(xiàn)狀，跨境賣家已經(jīng)將社交媒體作為品牌營銷的主要陣地。社交媒體的信息細化、洞察功能幫助賣家輕松獲取大量活躍受眾群體對品牌和細分領(lǐng)域的反饋。對于中小賣家而言，要想做好精細化營銷，必須熟練掌握社交媒體的特點，深入挖掘消費者的喜好、習慣、價值觀等，從而提高用戶粘性，增強消費者對品牌的認同與忠誠度。

至于如何精細化營銷打造全域商業(yè)閉環(huán)？一個不可忽視的方面是運用TikTok等社交媒體渠道。TikTok除了具備一般社交媒體的特點外，其獨特的產(chǎn)品機制使其躍居流量榜首。平臺的市場扶持、短視頻與電商結(jié)合的創(chuàng)新營銷模式，以及個性化的內(nèi)容推薦方式，如實物測評、達人推薦、沉浸式體驗等，都讓消費者在參與、感受、交流、分享中近距離感受品牌價值。這不僅拉近了品牌與消費者的距離，還幫助中小賣家積累忠實客戶，增加用戶粘性，成為提升產(chǎn)品銷量和打造商業(yè)閉環(huán)的關(guān)鍵選擇。

但我們也要認識到，品牌力的打造并非一蹴而就。長遠來看，單一渠道的閉環(huán)營銷也會面臨諸多不確定因素。品牌賣家需要規(guī)避風險，提前做好準備。像MAXINE GO這樣的全域整合營銷的精細化運營定制方案，旨在輔助中小品牌在競爭激烈的市場中穩(wěn)固自身地位，迎接挑戰(zhàn)。

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