那就是Q4旺季，這是我們每一位亞馬遜人的“黃金時(shí)期”，誰(shuí)能夠抓住這個(gè)旺季，誰(shuí)就能夠在商業(yè)的海洋中賺得盆滿缽滿！

Q4旺季是眾多賣家翹首以盼的時(shí)刻，其中包括了黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這兩個(gè)重要的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)。黑色星期五的購(gòu)物狂歡多次為亞馬遜創(chuàng)造了銷售記錄，而網(wǎng)絡(luò)星期一的購(gòu)買力同樣不容小覷。

對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)，抓住Q4旺季就意味著可能實(shí)現(xiàn)銷售的逆風(fēng)翻盤。在距離Q4還有一個(gè)半月的時(shí)間里，選品策略依然是關(guān)鍵。借助Q4旺季的東風(fēng)，或許可以“大賺特賺”。

今天，我們的專家JS將為大家繼續(xù)解析選品的難題，為大家的“爆款”之路提供助力！

JS觀察到，很多賣家在選品時(shí)往往不知道如何評(píng)估產(chǎn)品的優(yōu)劣。今天，JS將從以下五個(gè)關(guān)鍵角度為大家進(jìn)行深度剖析。

一、評(píng)估市場(chǎng)容量

以“yoga mat”為例，當(dāng)賣家們?cè)u(píng)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量時(shí)，可以通過(guò)JS插件功能快速查看其“平均月銷量”，如圖中所示（圖示待添加）。這一數(shù)據(jù)可以很好地反映市場(chǎng)的需求情況。

二、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)程度

JS建議賣家們通過(guò)關(guān)鍵詞首頁(yè)產(chǎn)品的“review數(shù)目”來(lái)初步判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。比如，“Yoga mat”關(guān)鍵詞首頁(yè)的review數(shù)目眾多，說(shuō)明該產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而理想的狀況是找到review數(shù)目較少的產(chǎn)品，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

三、評(píng)估市場(chǎng)壟斷情況

JS建議賣家們通過(guò)查看BS銷售榜單，根據(jù)前一百名產(chǎn)品的銷量情況來(lái)評(píng)估市場(chǎng)壟斷程度。如果銷量比較均衡，說(shuō)明市場(chǎng)并未出現(xiàn)壟斷情況；而如果出現(xiàn)銷量斷崖式下跌的產(chǎn)品，則說(shuō)明該產(chǎn)品市場(chǎng)存在嚴(yán)重壟斷。

四、評(píng)估產(chǎn)品對(duì)新賣家的友好程度

JS建議通過(guò)觀察首頁(yè)老listings的“上架時(shí)間”來(lái)初步評(píng)估。如果大多數(shù)老listings的上架時(shí)間都很長(zhǎng)，那么對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，沖進(jìn)首頁(yè)的難度會(huì)比較大。

五、評(píng)估產(chǎn)品的利潤(rùn)空間

通過(guò)JS插件版本，賣家們可以初步評(píng)估產(chǎn)品的毛利潤(rùn)和費(fèi)用。但實(shí)際毛利潤(rùn)需要考慮頭程費(fèi)用和產(chǎn)品成本等實(shí)際發(fā)生的所有費(fèi)用。如果實(shí)際毛利潤(rùn)達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，那么就需要重新考慮該產(chǎn)品是否適合推廣。

完成以上五步評(píng)估后，賣家們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步的篩選。如果產(chǎn)品符合期望值，那么可以考慮下一步的采樣和測(cè)款。

關(guān)于選品問(wèn)題，JS先為大家分享到這里，希望對(duì)大家有所幫助。

為了幫助賣家們更好地備戰(zhàn)Q4旺季，JS也為大家準(zhǔn)備了豐厚的福利?，F(xiàn)在購(gòu)買我們的服務(wù)或產(chǎn)品，即可享受三重禮包優(yōu)惠！具體內(nèi)容如下：

一重禮：JS網(wǎng)頁(yè)版+插件8天全功能免費(fèi)卡，包括選品數(shù)據(jù)庫(kù)、競(jìng)品跟蹤器、關(guān)鍵詞搜索器等強(qiáng)大功能；

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以上福利均為限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！為了即將到來(lái)的Q4旺季，讓我們攜手共進(jìn)，賺取豐厚的利潤(rùn)！

（圖片來(lái)源：待補(bǔ)充）

（編輯：江同）

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