TikTok的崛起成為全球社交媒體新星，其廣告投放流程對(duì)于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主至關(guān)重要。開(kāi)戶過(guò)程簡(jiǎn)單，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個(gè)工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶購(gòu)買或使用。通過(guò)創(chuàng)建推廣系列，以購(gòu)物車加入為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來(lái)更多流量。在“推廣對(duì)象”板塊，填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，進(jìn)一步描述推廣對(duì)象。

程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，電商則不建議使用。在“定向”板塊，定義目標(biāo)受眾，通過(guò)限制性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度。上傳受眾人群包，確保廣告精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，決定廣告投入、投放時(shí)間范圍和時(shí)間段。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。廣告審核由人工完成，如果16小時(shí)后未審核，可聯(lián)系代理商催審。

廣告通過(guò)審核后自動(dòng)開(kāi)始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果影響顯著，針對(duì)不同品類，提供優(yōu)化建議。電商類客戶可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

選品與廣告素材符合TikTok調(diào)性，賬戶經(jīng)過(guò)優(yōu)化操作后，能迅速帶來(lái)極高的利潤(rùn)。一電商客戶通過(guò)TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水，上線第二天轉(zhuǎn)化量達(dá)62單，投放兩周后，每日轉(zhuǎn)化平均在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）達(dá)到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體，有助于品牌吸引新的年輕受眾。

投放TikTok時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)小貼士：避免落地頁(yè)在本地網(wǎng)絡(luò)下出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題；選擇年輕化產(chǎn)品；信息保持一致，避免折扣問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒；投放地唯一時(shí)，確保語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問(wèn)題有授權(quán)。

已經(jīng)在知乎持續(xù)更新超二十萬(wàn)字干貨。現(xiàn)在有超千人的陪跑社群，40萬(wàn)字的Tk保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現(xiàn)，涵蓋Tk從0到1到100的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

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一、認(rèn)識(shí)TK、TK海外某音的5個(gè)強(qiáng)大特點(diǎn)

1、TK海外某音國(guó)際版某音是超級(jí)APP工廠字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品

2、全球30億下載量，年輕用戶占比更多

3、有人將TK比作海外版某音，用戶增長(zhǎng)飛快，社交市場(chǎng)份額逐年增大，處于流量紅利期

4、流量巨大，國(guó)外審he機(jī)制相對(duì)寬松，風(fēng)控較小。視

5、成本低，賬號(hào)注冊(cè)成本，花費(fèi)的人力時(shí)間成本低，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的二次剪輯等來(lái)實(shí)現(xiàn)比較快速的視頻處理。變現(xiàn)可能性豐富多種。

從創(chuàng)作者基金CreatorFund到私域，不管是個(gè)人單兵還是團(tuán)隊(duì)，都可以找到適合自己的變現(xiàn)方式。

二、TK操作前期的軟硬件準(zhǔn)備

（一）硬件設(shè)備準(zhǔn)備篇1、蘋果手機(jī)

要準(zhǔn)備蘋果6以上，IOS9.3以上，內(nèi)存16GB以上，也可以用ipad。

2、安卓手機(jī)

首選海外版安卓機(jī)，不推薦國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)，內(nèi)存3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。

qun控推薦機(jī)型：低成本選擇三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12;

精細(xì)化高配：谷歌Pixe13。

（二）軟件工具準(zhǔn)備篇

在軟件工具篇里面，我們要安裝的就是一些必備的軟件，小火箭是非常不錯(cuò)的一款看世界工具。

英文不好的可以用圖示翻譯工具，也可以使用某信的掃一掃翻譯，雖然不精準(zhǔn)，但是基礎(chǔ)用用還行。

三、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置（一）環(huán)境定位

設(shè)置關(guān)掉定位。

安卓的話，可用fakelocation。

（二）語(yǔ)言和時(shí)區(qū)（三）打開(kāi)限制追蹤

（二）作品低播放的原因

1. 視頻內(nèi)容不夠吸引人。封面要吸睛，視頻開(kāi)頭3秒要學(xué)會(huì)制造懸念，BGM要和視頻內(nèi)容相輔相成。

2. 視頻被二次查重。用到的素材查重率高，盡量不要找已經(jīng)很火的素材。

3. 類目選擇。賬號(hào)選擇了比較冷門的話題和內(nèi)容，播放量也不會(huì)太高。類目包含：劇情故事、記錄生活、講雞湯、手藝制作、美食制作、美女出鏡、科普知識(shí)等等。

4. 定位太亂，沒(méi)有給你的賬號(hào)貼上標(biāo)簽。作品播放量低是因?yàn)闆](méi)有給你的賬號(hào)貼上標(biāo)簽。以某音為例，你的賬號(hào)如果成功貼上標(biāo)簽系統(tǒng)會(huì)給你推送精準(zhǔn)流量，播放量和點(diǎn)贊評(píng)論量都會(huì)增加。

（三）解決播放量低的方法

1. 對(duì)內(nèi)容和素材的不斷積累。想做好某音，首先要明確賬號(hào)定位，并且持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，根據(jù)目標(biāo)用戶群體，內(nèi)容越垂直越好。

2. 對(duì)呈現(xiàn)方式進(jìn)行細(xì)化打磨。（1）優(yōu)創(chuàng)視頻素材。除了要不斷積累創(chuàng)意素材以及人才，在視頻的外在呈現(xiàn)方式上，也要不斷地進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。（2）優(yōu)選拍攝環(huán)境。要注意拍攝環(huán)境的選取以及相應(yīng)特效的使用。（3）優(yōu)選拍攝器材。在拍攝器材的選擇上，也要盡量做到專業(yè)化，注意對(duì)拍攝細(xì)節(jié)的打磨，將“15秒”的視頻當(dāng)成一部真正的大屏幕電影去打造。（4）對(duì)創(chuàng)作創(chuàng)意要不怕試錯(cuò)。要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)作本身就是—個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。特別是對(duì)于短視頻這個(gè)以創(chuàng)意取勝的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，不要試圖尋找一套可以無(wú)限復(fù)制的成功法則。

3. 對(duì)創(chuàng)作創(chuàng)意要不怕試錯(cuò)。要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)作本身就是—個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。特別是對(duì)于短視頻這個(gè)以創(chuàng)意取勝的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，不要試圖尋找一套可以無(wú)限復(fù)制的成功法則。

（四）TK海外某音國(guó)際版某音的8種變現(xiàn)方式

1. 紅人廣告。接品牌廣告、接音樂(lè)廣告、接游戲廣告等等。

2. 導(dǎo)流到其他社交媒體。導(dǎo)流到其他社交媒體（其他社交媒體粉絲價(jià)值更高）：Youtube、Instagram。

3. 導(dǎo)流建立私域流量池。1、承接工具：Line、WhatsApp等；2、變現(xiàn)玩法（很多）：占卜、帶貨（如痔瘡等直營(yíng)）、Amazon亞馬遜測(cè)評(píng)等等。

4. TK直播玩法。通過(guò)直播來(lái)進(jìn)行帶貨、打賞、推廣app等。

5. 服務(wù)商玩法。當(dāng)在TK海外某音掘金的人多了，那么針對(duì)B端的服務(wù)便是一塊大蛋糕，可以提供TK海外服務(wù)器、提供工具、提供提現(xiàn)渠道、搭建擔(dān)保賬號(hào)交易等等。

6. 電商帶貨。1、流量形式：付費(fèi)流量（網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）、免費(fèi)流量；2、玩法：TK+獨(dú)立站、TK+聯(lián)盟商城、TK+速賣通分銷、小黃車（目前只有英國(guó)和印尼開(kāi)通了小黃車）。

7. 獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等。獨(dú)立站是不依附于任何平臺(tái)而存在的品牌官方商城，通過(guò)TK塑造企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度增加消費(fèi)者的回頭率，也方便客戶了解產(chǎn)品，也可以為網(wǎng)站做推廣，讓更多客戶了解公司了解產(chǎn)品，為成為大品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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