LinkedIn廣告為營銷人員提供了一個優(yōu)質(zhì)的廣告平臺。許多營銷人員在投放LinkedIn廣告時，常犯一些常見的錯誤。本文將為您揭示這些錯誤，并幫助您在LinkedIn廣告上獲得更好的效果。

一、采用無效的LinkedIn廣告定位策略

LinkedIn獨特的定位選項，特別是與工作相關(guān)的選項，是其優(yōu)勢之一。公司名、行業(yè)、規(guī)模、職位、技能和興趣等都是可以在平臺上使用的定位選項。由于LinkedIn的用戶數(shù)量不及某些其他平臺，當(dāng)創(chuàng)建受眾群體時，很容易犯下定位過于狹隘的錯誤。如果目標(biāo)受眾群體過小，無論您的目標(biāo)是什么，廣告效果都會大打折扣。因為受眾少意味著展示、點擊、潛在客戶和銷售也會相應(yīng)減少。

為避免這一錯誤，您需要了解如何擴大和縮小受眾范圍。在某一類別中選擇多個選項時，LinkedIn廣告會根據(jù)您的選擇來定位用戶，從而擴大受眾范圍。例如，如果您在“職務(wù)職能”類別中選擇“會計和財務(wù)”，那么您的廣告將面向職務(wù)為會計或財務(wù)的用戶。當(dāng)您選擇多個類別（如“職務(wù)職能”和“職務(wù)資歷”）時，您的廣告只會展示給同時符合這兩個條件的用戶。

在設(shè)置廣告時，請密切關(guān)注LinkedIn Campaign Manager右上角的預(yù)估受眾數(shù)量。盡管這個數(shù)字并不能準(zhǔn)確反映您的廣告將覆蓋多少人，但它可以讓您知道有多少LinkedIn成員符合您的定位條件。建議受眾規(guī)模超過10萬人以確保達到較佳規(guī)模，目標(biāo)受眾人數(shù)不應(yīng)低于5萬。

為了保持較大的受眾群體規(guī)模，可以遵循“2+1”規(guī)則：定位類別不超過兩個，再加上一個“位置”選項。子類別盡可能多選以擴大受眾范圍。許多廣告商通過結(jié)合工作職能、工作資歷、公司行業(yè)、公司規(guī)?；蚬ぷ髀毮芎统蓡T技能進行測試，這些都是很好的受眾群體定位方式。

二、未充分利用LinkedIn匹配受眾功能

LinkedIn上有三種重要的匹配受眾功能可以提升廣告效果：網(wǎng)站重定向、電子郵件聯(lián)系人定位和賬戶定位。廣告人員經(jīng)常忽視這三種廣告活動類型，這是一個巨大的誤區(qū)。利用LinkedIn提供的對于廣告成功至關(guān)重要。

網(wǎng)站重定向：如果您已經(jīng)在電子郵件列表或訪問網(wǎng)站上吸引了潛在客戶，那么您需要為這些受眾群體制作專門的廣告。利用LinkedIn網(wǎng)站重定向廣告活動，您可以向訪問過您網(wǎng)站的人投放廣告，確保不會錯過易獲得的客戶。這些人已經(jīng)對您公司表示了興趣，因此建立針對他們的受眾群體至關(guān)重要。通過添加LinkedIn Insights標(biāo)簽（LinkedIn賬戶中的JavaScript代碼）到網(wǎng)站的全局頁腳中并等待一段時間來收集數(shù)據(jù)。根據(jù)網(wǎng)站流量的不同，您應(yīng)該在幾天內(nèi)就能收集到足夠的受眾來投放廣告。

電子郵件聯(lián)系人定位：這是另一個重要的廣告功能，允許廣告商將聯(lián)系人列表上傳到LinkedIn，然后向與這些電子郵件匹配的用戶投放廣告。您只需要列出至少300個與LinkedIn成員匹配的電子郵件地址即可。建議投放目標(biāo)受眾至少超過一萬人的廣告活動。要想提高廣告成功的幾率，您需要的受眾人數(shù)需要超過幾百人。

賬戶定位：匹配受眾廣告的第三種類型是賬戶定位。這是LinkedIn獨有的功能，允許您提交公司名稱和網(wǎng)站的列表，并向在這些特定公司工作的人投放廣告。對于這類受眾群體，建議至少提交一千家公司以確保足夠的受眾群體數(shù)量。在投放匹配受眾的廣告活動時，“2+1”規(guī)則不再適用。由于您的受眾群體已經(jīng)較少，因此盡量避免采用更多的定位條件。如果想優(yōu)化結(jié)果，請整理您的聯(lián)系人列表并創(chuàng)建一個新列表進行測試分析哪些更有助于廣告的推廣傳播和目標(biāo)轉(zhuǎn)化等。為您的廣告活動提供更多的預(yù)算資源可以通過將預(yù)算集中在某一單一大規(guī)模廣告活動上以提高其成功機率并運用分析結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化未來戰(zhàn)略；具體可以參考依據(jù)使用 Website Demographics 和 Campaign Performance 選項提供的數(shù)據(jù)來做出決策 。這些數(shù)據(jù)可以在 Campaign Manager 中找到 。在分析網(wǎng)站受眾特征時請注意你選擇的定位條件以及哪些子類別為您帶來更好的效果；在調(diào)整下一次的廣告活動時記得剔除無效或不符合目標(biāo)的定位條件并在測試新定位條件時保持預(yù)算合理以確保持續(xù)優(yōu)化 。 可以通過多種類型的展示廣告和不同類型的廣告文案組合測試找出最符合目標(biāo)受眾的類型并通過觀察點擊率和展示成本等關(guān)鍵指標(biāo)做出數(shù)據(jù)決策 。綜上所述正確的策略和靈活的應(yīng)用對于提升Linkedin廣告的成效至關(guān)重要 。盡管可能需要付出更多的努力來尋找正確的路徑但上述錯誤正是避免大家常犯的錯誤方向從而更有效地利用這一強大的平臺資源 。希望本文能為您提供有價值的見解并幫助您更好地利用 LinkedIn 廣告平臺 。（來源：原創(chuàng)作者）請注意本文觀點僅代表作者個人觀點并不構(gòu)成任何投資建議或保證 。在進行任何投資決策之前都應(yīng)自行進行深入研究和市場驗證以做出最適合自己的決策 。 本文轉(zhuǎn)載請以遵循相關(guān)平臺規(guī)定以及原創(chuàng)授權(quán)協(xié)議為準(zhǔn)以確保信息的安全和傳播的真實性有效性以及原創(chuàng)作品的版權(quán)尊重和保護等要求！