無論商家是新手還是廣告老手，選詞都是廣告道路上不可或缺的一環(huán)。如何避免無效流量，提高廣告轉(zhuǎn)化率？今天，我們將邀請賣家講師Neo Wang，幫助大家從詞海中快速找到正確的關(guān)鍵詞！

開店前的準(zhǔn)備與材料

你是否對開店所需的材料感到困惑？現(xiàn)在，只需一鍵對接，我們的招商經(jīng)理將為你提供專業(yè)服務(wù)。

關(guān)鍵詞選用的藝術(shù)與科學(xué)

一、關(guān)鍵詞的奧秘與重要性

想要廣告順利運(yùn)轉(zhuǎn)，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。但在茫茫詞海中，如何挑選出正確的關(guān)鍵詞來提高ROAS呢？以下將為大家分享實(shí)用的三步法。

二、挖掘與篩選關(guān)鍵詞的渠道

關(guān)鍵詞的來源至關(guān)重要。儲存一定的關(guān)鍵詞庫是選詞的第一步。以下是三個(gè)常見的關(guān)鍵詞來源：

1. 實(shí)戰(zhàn)貼士：如果亞馬遜建議的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品不太匹配，建議通過修改文案來調(diào)整平臺對產(chǎn)品的標(biāo)簽。

2. 正查：查詢產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞以及長尾關(guān)鍵詞庫。

3. 反查：直接反查競品ASIN的主要自然關(guān)鍵詞。今天我們將重點(diǎn)講解“反查關(guān)鍵詞”這一特殊渠道。

三、反查關(guān)鍵詞的實(shí)踐方法

以cell phone stands為例，如何獲取反查關(guān)鍵詞？

Step1：找到最精確的對標(biāo)產(chǎn)品。在cell phone stands這個(gè)詞下，產(chǎn)品的應(yīng)用場景和功能差異性很大，所以要做手機(jī)支架，就要算上多種產(chǎn)品。

Step2：將ASIN進(jìn)行反查。導(dǎo)入相似ASIN進(jìn)入軟件進(jìn)行反查，導(dǎo)出結(jié)果。結(jié)果將顯示每個(gè)ASIN在相對應(yīng)關(guān)鍵詞下的排名。對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行去重和打分，即可得到一個(gè)相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞詞庫。

四、關(guān)鍵詞的評估與分類

建立關(guān)鍵詞詞庫后，可以根據(jù)相關(guān)度、競爭度和流量大小三個(gè)維度，綜合判斷關(guān)鍵詞的特性，便于后續(xù)投放?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品評論情況和產(chǎn)品相關(guān)性提升情況，從小到大投放不同流量和競爭度的關(guān)鍵詞。

五、針對競品的關(guān)鍵詞策略

針對跟自己最相關(guān)的競爭對手ASIN或自己最想了解的競品ASIN，可以通過軟件輔助判斷，篩選出精準(zhǔn)詞。包括查看競品的Amazon choice詞、有效出單詞、反查排名靠前的自然流量詞和長尾詞等。最匹配競品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以用來與調(diào)研的競對關(guān)鍵詞詞庫進(jìn)行對照和補(bǔ)全。

六、投放技巧與注意事項(xiàng)

在投放過程中，要注意先投放流量較低、競爭度小但相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞；再根據(jù)產(chǎn)品情況和市場反應(yīng)，逐漸增加流量和競爭度較大的關(guān)鍵詞；如果產(chǎn)品初期投放的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率理想，說明產(chǎn)品被市場認(rèn)可，可以迅速引爆新品單量。

七、結(jié)語與呼吁

（來源：亞馬遜廣告干貨派）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。呼吁廣大賣家朋友重視廣告策略與關(guān)鍵詞選用，開啟出海之路，共創(chuàng)廣告新篇章！亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊即可開啟你的出海之旅。

（特別提示：在運(yùn)營廣告過程中需遵循平臺規(guī)則，本文章內(nèi)容僅供參考）