2025年DTC品牌崛起之速：15大成長(zhǎng)之星
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2020年，全球電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，許多賣(mài)家和DTC品牌迎來(lái)了流量高峰。在這一背景下，SimilarWeb對(duì)流量增長(zhǎng)最迅猛的前15個(gè)DTC品牌進(jìn)行了深入分析。相較于去年同期的數(shù)據(jù)，這15個(gè)品牌在短短一年內(nèi)平均流量同比增長(zhǎng)了驚人的364%。值得注意的是，部分大型品牌的流量基數(shù)較大，因此其年增長(zhǎng)率相對(duì)較低。
在這份榜單中，主打天然護(hù)膚的美妝品牌Youth To The People脫穎而出，其線上店鋪的訪問(wèn)量同比增長(zhǎng)了高達(dá)874%。緊隨其后的是車載智能硬件制造公司Nonda，其流量增長(zhǎng)率達(dá)到了480%。內(nèi)衣品牌Cuup也表現(xiàn)出色，流量同比增長(zhǎng)了409%，位列第三。
在接受采訪時(shí)，SimilarWeb的首席電商顧問(wèn)Jamie Drayton表示，他原本預(yù)期會(huì)有與疫情蔓延直接相關(guān)的品牌如衛(wèi)生紙或速凍披薩品牌進(jìn)入DTC流量增長(zhǎng)的前15名，但實(shí)際上并未出現(xiàn)此類情況。在DTC品牌中，服裝和時(shí)尚類品牌占據(jù)了榜單的三分之一。其中，Rowing Blazers的營(yíng)銷策略尤為出色。代表2020年趨勢(shì)的品牌如procrastibaking（Great Jones）和procrastibiking（Peloton）也出現(xiàn)在榜單中。
Drayton指出，這些流量暴增的DTC品牌主要有兩個(gè)共同點(diǎn)：一是自然流量高，二是付費(fèi)廣告營(yíng)銷策略得當(dāng)。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2020年DTC品牌銷售對(duì)電商銷售的貢獻(xiàn)約占2.6%。這意味著越來(lái)越多的品牌開(kāi)始拓展自身網(wǎng)站以外的渠道。
具體來(lái)看，Youth To The People在絲芙蘭的銷售表現(xiàn)十分出色，而Function of Beauty則剛剛與Target建立了合作關(guān)系。為了提升品牌知名度，Nonda也在亞馬遜上開(kāi)展了銷售活動(dòng)。這些品牌不僅在電商領(lǐng)域取得了顯著成績(jī)，也展現(xiàn)了其在多渠道銷售策略上的智慧和實(shí)力。（來(lái)源：新零售跨境觀察）
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