根據(jù)Fortune Business Insight的最新數(shù)據(jù)，全球童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)模達(dá)到了驚人的1725.2億美元。預(yù)計(jì)這一市場(chǎng)將在未來十年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，到2029年將達(dá)到2968.5億美元。

其中，美國(guó)的童裝市場(chǎng)尤為引人注目，占據(jù)了超過20%的全球市場(chǎng)份額，成為童裝行業(yè)的熱門市場(chǎng)。這里的童裝市場(chǎng)發(fā)展成熟，吸引了眾多行業(yè)巨頭，如卡特、GAP和Nike等。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，一家由三個(gè)理工男創(chuàng)辦的童裝跨境電商品牌PatPat脫穎而出。憑借其在細(xì)分賽道上的出色表現(xiàn)，PatPat僅在一年內(nèi)就獲得了超過7億美元的三輪融資，并有望成為中國(guó)跨境母嬰服飾品牌的第一股。

PatPat是一家主營(yíng)母嬰服裝的DTC跨境電商，于2014年在美國(guó)硅谷成立。其中國(guó)公司分別為深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。經(jīng)過九年的發(fā)展，PatPat已經(jīng)成功熱銷全球100多個(gè)國(guó)家，收獲了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的好評(píng)。

那么，PatPat究竟做對(duì)了哪些事情，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童裝市場(chǎng)中脫穎而出呢？

一、找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺，精準(zhǔn)定位

PatPat創(chuàng)始人之一的王燦在成為父親后，深刻感受到了美國(guó)童裝市場(chǎng)的痛點(diǎn)——品類少、價(jià)格高。PatPat背靠國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈，在保證價(jià)格低廉的實(shí)現(xiàn)了豐富的SKU以及極快的上品速度。

PatPat敏銳地找到了一個(gè)打入海外市場(chǎng)的供需空缺。在海外母嬰產(chǎn)品主打質(zhì)量、定制和舒適度的大背景下，PatPat以“Super Cute，Super Fun”為核心賣點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來了更加多樣化、更具辨識(shí)度的產(chǎn)品。

二、運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法進(jìn)行調(diào)研和本地化運(yùn)營(yíng)

兒童服飾一直是出口熱門產(chǎn)品。PatPat的創(chuàng)始人曾擔(dān)任美國(guó)甲骨文首席工程師，因此在選品以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，PatPat團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了IT專業(yè)優(yōu)勢(shì)。他們開發(fā)出“關(guān)鍵詞搜索以及各種流行顏色趨勢(shì)”分析工具，利用工具對(duì)歐美市場(chǎng)流行趨勢(shì)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供數(shù)據(jù)化建議。

PatPat還重視本土化運(yùn)營(yíng)，招募了專業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)，將本土化融入到產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)之中。正是這些細(xì)節(jié)上的本地化，使得PatPat在三個(gè)權(quán)威海外第三方平臺(tái)上獲得了4星以上的評(píng)價(jià)。在美國(guó)消費(fèi)者眼中，PatPat更像是一家美國(guó)企業(yè)而非跨境電商企業(yè)。

三、聚焦社媒及用戶，精細(xì)化營(yíng)銷

PatPat的營(yíng)銷戰(zhàn)略也值得一提。他們聚焦一個(gè)社交平臺(tái)，打造賬號(hào)矩陣，在YouTube、Facebook、Instagram等主流社媒平臺(tái)均開設(shè)了官方賬號(hào)。與此他們注重UGC策略，鎖定特定人群，放大UGC內(nèi)容的影響力。

為了建立品牌認(rèn)知度，PatPat選擇了在Facebook上建立社媒賬號(hào)矩陣的方式。他們根據(jù)不同地區(qū)開設(shè)矩陣賬號(hào)，如@PatPatUK、@PatPat France等，通過本土化的廣告素材滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求。他們還利用Facebook Group功能成立Mama Unity，通過口碑相傳擴(kuò)大品牌影響力。在社區(qū)內(nèi)鼓勵(lì)寶媽們分享寶貝穿搭和可愛照片以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。這一系列措施使PatPat收獲了近千萬(wàn)粉絲的關(guān)注和支持。這種精細(xì)化營(yíng)銷的策略已經(jīng)成為跨境出海品牌在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵要素之一。要想在快節(jié)奏的時(shí)代中占據(jù)一席之地就必須聚焦特定人群和渠道有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容輸出和品牌傳播才能獲得較好的成果。此外除了聚焦社媒平臺(tái)以外在營(yíng)銷方面上注重建立品牌和消費(fèi)者之間的信任也是至關(guān)重要的因素之一這也是patpat取得成功的關(guān)鍵之一綜上所述patpat童裝品牌的成功離不開其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位精細(xì)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及注重本土化運(yùn)營(yíng)的理念這些策略不僅有助于提升品牌影響力也有助于提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度從而為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意如有任何疑問請(qǐng)咨詢相關(guān)人士獲取專業(yè)建議?? （來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）