天貓國(guó)際：海外品牌的“中國(guó)機(jī)遇”舞臺(tái)

2025年8月5日，距離首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)還有91天，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球好貨的熱情已提前在盛夏點(diǎn)燃。在上海金山城市沙灘舉辦的天貓國(guó)際聯(lián)合大麥打造的“世界妙物紀(jì)”88全球進(jìn)口狂歡音樂節(jié)，吸引了上萬名進(jìn)口消費(fèi)者聚集狂歡。消費(fèi)者能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)來自全球數(shù)十個(gè)國(guó)家的美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼家電、健康食品等原創(chuàng)進(jìn)口產(chǎn)品。3個(gè)月后的天貓雙11前夕，更多深受青睞的200多個(gè)全球品牌也將隨天貓國(guó)際一起亮相進(jìn)口博覽會(huì)，全面擁抱消費(fèi)升級(jí)帶來的“中國(guó)機(jī)遇”。

“今年，天貓國(guó)際聯(lián)合30多家全球代表品牌在上海率先舉辦世界妙物紀(jì)展出全球好貨，是對(duì)平臺(tái)帶領(lǐng)全球品牌一起亮相中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)盛況的一次預(yù)演?！碧熵垏?guó)際總經(jīng)理劉鵬表示。響應(yīng)國(guó)家大進(jìn)口戰(zhàn)略，天貓國(guó)際自今年年初在全球建立了六大采購(gòu)中心，遠(yuǎn)赴歐洲、北美、日韓、東南亞密集招商，并于6月成為首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上海交易團(tuán)四大采購(gòu)商聯(lián)盟之一。截至目前，天貓國(guó)際已引薦包括麥德龍、英特爾、MTG、漢高、露華濃等在內(nèi)的200多個(gè)品牌參加“進(jìn)博會(huì)”，其中MTG等數(shù)十家全球品牌代表也出現(xiàn)在此次天貓國(guó)際全球好貨展上，與消費(fèi)者親密接觸。

乘著盛會(huì)東風(fēng)，天貓國(guó)際將持續(xù)發(fā)揮中國(guó)跨境消費(fèi)第一平臺(tái)的先鋒作用，拉動(dòng)億萬境外消費(fèi)回流。同時(shí)，“進(jìn)博會(huì)”的舉辦時(shí)間臨近2025年天貓“雙11”，顯然會(huì)進(jìn)一步帶來溢出效應(yīng)。劉鵬說：“在今年天貓‘雙11’前夕，天貓國(guó)際還將開展一系列線上線下活動(dòng)，依托天貓新零售的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，將進(jìn)口博覽會(huì)影響力從國(guó)家會(huì)展中心延伸到實(shí)體門店，從專業(yè)采購(gòu)延伸到全民采購(gòu)?！?/p>

3月21日，在杭州舉辦的天貓國(guó)際全球合作伙伴盛典上，中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽局副局長(zhǎng)劉福學(xué)曾評(píng)價(jià)：“天貓國(guó)際搭建了一個(gè)自由開放、通用普惠的全球貿(mào)易平臺(tái)。”

在此次 “天貓國(guó)際世界妙物紀(jì)音樂節(jié)”上，天貓國(guó)際聯(lián)合30多家全球品牌在上海金山沙灘打造全球好貨展，更有氣氛狂熱的進(jìn)口狂歡萬人音樂節(jié)，集全民進(jìn)口消費(fèi)和全民娛樂IP融為一體。這既是對(duì)今年要“從專業(yè)采購(gòu)到全民采購(gòu)“進(jìn)口博覽會(huì)的提前預(yù)演，也是天貓國(guó)際聯(lián)合大麥網(wǎng)打造線上線下多場(chǎng)景融合創(chuàng)新，一起圍繞基于人、貨、場(chǎng)的新零售重構(gòu)，為中國(guó)消費(fèi)者提供更多零售和娛樂的多場(chǎng)景服務(wù)體驗(yàn)，也為打造“不落幕“的進(jìn)口博覽會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)探索。

海外中小品牌的“應(yīng)許之地”

“足不出戶，買遍全球”已經(jīng)成為中國(guó)居民喜愛的生活方式。根據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Westwin與尼爾森本月最新發(fā)布的研究報(bào)告，2024年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)擴(kuò)大34%至1.5萬億元人民幣，預(yù)計(jì)2026年跨境進(jìn)口消費(fèi)金額將達(dá)2.2萬億元，喜愛跨境購(gòu)的剁手黨購(gòu)買力驚人，人均下單高達(dá)15次。其中天貓國(guó)際連續(xù)四年市場(chǎng)份額排名第一，并且一直保持線上線下三位數(shù)高位增長(zhǎng)，已共吸引70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的商品進(jìn)駐，入駐海外品牌多達(dá)18000個(gè)，極大豐富了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口商品豐富供給。

據(jù)天貓國(guó)際統(tǒng)計(jì)，80%以上的品牌是首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。如何在陌生的新環(huán)境中打開局面是海外商家最大的憂慮，但天貓平臺(tái)匯聚的海量活躍用戶、基于大數(shù)據(jù)開發(fā)的分析運(yùn)營(yíng)工具和新零售生態(tài)能夠幫助商家迅速找到定位，準(zhǔn)確匹配目標(biāo)消費(fèi)者，即便是中小商家也能成為細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍。眾多在中國(guó)市場(chǎng)“上架即火爆“的故事讓天貓國(guó)際成為海外中小品牌眼中的“應(yīng)許之地”。

例如，隨著消費(fèi)者對(duì)專業(yè)美容和身體護(hù)理的渴望，原本專屬于高端美容機(jī)構(gòu)的各類儀器正在越變?cè)叫　?月13日，日本美容健康儀器開發(fā)公司MTG在東京證交所掛牌一上市，就刷新了日本今年IPO規(guī)模記錄，其招股書中專門提及了中國(guó)市場(chǎng)和天貓國(guó)際的重要推動(dòng)作用，來自天貓國(guó)際的銷售額占其中國(guó)業(yè)績(jī)的一半以上。

美國(guó)美發(fā)儀器品牌T3另辟蹊徑，使其招牌吹風(fēng)機(jī)一躍成為天貓國(guó)際最受歡迎的進(jìn)口美發(fā)儀器之一。以前，在吹風(fēng)機(jī)這一細(xì)分品類上，中國(guó)消費(fèi)者一度只有極少數(shù)高端產(chǎn)品和百元級(jí)的普通產(chǎn)品可選擇，中間的輕奢市場(chǎng)則一片空白。天貓國(guó)際買手選中T3的一個(gè)重要原因，就是因?yàn)樗亩ㄎ徽每梢蕴钛a(bǔ)市場(chǎng)缺失。T3現(xiàn)在已與天貓國(guó)際達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，今年天貓618期間，單價(jià)千元以上的T3吹風(fēng)機(jī)銷售環(huán)比增長(zhǎng)10倍以上。

90后、95后重新定義進(jìn)口消費(fèi)風(fēng)潮

與此同時(shí)，快速涌入的中國(guó)新生代消費(fèi)者正在為海外品牌帶來機(jī)遇和創(chuàng)新動(dòng)能。劉鵬介紹，天貓國(guó)際可觸達(dá)中國(guó)82%的年輕消費(fèi)者，90后、95后現(xiàn)已占到天貓國(guó)際用戶的一半，熱銷的美妝個(gè)護(hù)、服裝服飾、潮玩電器、寵物用品等品類與年輕人時(shí)尚愛美、二次元、健身、“擼貓擼狗”等興趣高度相關(guān)。

在“世界妙物紀(jì)”參加活動(dòng)的90后消費(fèi)者林小姐來自杭州，她的一大生活樂趣是搜羅各種口味的泡面。林小姐表示，自己在天貓國(guó)際嘗試過甜辣酸咸各種口味的面，同時(shí)又大量購(gòu)入保護(hù)眼睛、肝臟、皮膚的保健品來保養(yǎng)身體。

7月的天貓國(guó)際囤貨日期間，與熬夜、保健、加班相關(guān)的產(chǎn)品類目增長(zhǎng)率高達(dá)412%，像林小姐一樣的年輕消費(fèi)者功不可沒，他們的習(xí)慣和偏好正在給保健品行業(yè)帶來全新的變化?！耙酝＝∑肥袌?chǎng)，大家會(huì)認(rèn)為目標(biāo)人群是中老年人，現(xiàn)在天貓國(guó)際推著我們往前走，發(fā)現(xiàn)18歲到22歲的年輕人增速迅猛，”天貓國(guó)際小二羅偉說。

藥丸、膠囊開始變成口感更好的軟糖、凝膠果凍和飲料，一些具有前瞻性的品牌正在通過與天貓國(guó)際共創(chuàng)的方式調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，引入具有針對(duì)性的新品。法國(guó)保健品品牌Biocyte一改傳統(tǒng)的保健品運(yùn)營(yíng)策略，瞄準(zhǔn)年輕人注重美白、抵抗初期皺紋、減肥等訴求，使其產(chǎn)品繞開了根據(jù)有效成分講故事的窠臼，以“口服美容”的類目實(shí)現(xiàn)破局，與去年同期相比，Biocyte目前的銷量增長(zhǎng)了至少30倍。

“找到與消費(fèi)者有效溝通的方式、深挖用戶價(jià)值是海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)立足的關(guān)鍵，只要與我們充分配合，中小品牌、在中國(guó)尚未建立品牌影響力的品牌也能創(chuàng)造火箭速度?！绷_偉說。