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以案例解讀:廣告營銷策略新思路,適用廣告投放實踐:成功之道探秘2025年

2025-01-10 10:18:51
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關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的投放策略,我的建議是在運營經(jīng)驗和廣告預(yù)算有限的情況下,優(yōu)先考慮自動型廣告。這就像開車,對于新手來說,自動擋更為合適。

以案例解讀:廣告營銷策略新思路,適用廣告投放實踐:成功之道探秘2025年

要想自動型廣告表現(xiàn)良好,前提是要確保Listing的優(yōu)化工作做得足夠好。這包括精準選擇類目節(jié)點、精準使用關(guān)鍵詞、撰寫有吸引力的標題,以及拍攝高質(zhì)量的圖片等。價格競爭力、Review的數(shù)量和星級也是確保廣告效果的重要要素。

那么,是否一開始就可以投放手動型廣告呢?當然可以。但為了確保廣告效果,需要設(shè)置較高的競價和充足的預(yù)算。廣告的投放需要有長遠眼光和全局觀念,舍得投入。

接下來,我將以一個學(xué)員的案例來詳細解釋手動廣告的投放思路和邏輯。該學(xué)員在產(chǎn)品上架后,會選擇幾個精選關(guān)鍵詞開啟手動型廣告,匹配方式采用廣泛匹配和詞組匹配并行。在競價上,他們會選擇高競價策略,甚至可能達到系統(tǒng)建議競價上限的1.5倍。廣告日預(yù)算方面,他們可能不設(shè)上限,并根據(jù)廣告花費情況隨時增加預(yù)算。

在廣告投放過程中,該學(xué)員主要關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率,而不是過分關(guān)注投入產(chǎn)出比和ACOS。這樣的策略帶來的直接效果是,核心關(guān)鍵詞在短短3-5天內(nèi)就能迅速上升到搜索結(jié)果首頁。

隨著廣告的持續(xù)運行,學(xué)員會根據(jù)關(guān)鍵詞的自然排名情況調(diào)整廣告策略,暫停轉(zhuǎn)化較差的關(guān)鍵詞投放,同時集中在轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞和匹配方式上。他們還會特別關(guān)注產(chǎn)品在Amazon’s Choice上的表現(xiàn),努力讓Listing獲得AC標識,從而出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的顯眼位置。

雖然一開始廣告的ACOS可能偏高,但隨著訂單數(shù)量的增長和自然訂單占比的快速提升,廣告成本也會逐漸下降,ACOS也會隨之降低。

這個學(xué)員之所以取得如此好的效果,關(guān)鍵在于其設(shè)定了高預(yù)算和競價,并且非常重視Listing的優(yōu)化工作。在運營中,最重要的是足夠用心,注意細節(jié),敢于嘗試并善于總結(jié)經(jīng)驗。一旦形成有效的經(jīng)驗,就可以迅速復(fù)制到其他產(chǎn)品上。

(文章來源:跨境電商贏商薈及贏商薈老魏)

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