眾所周知，TikTok已不再是單純?yōu)榍嗌倌晏峁┛谛屯綂蕵?lè)的平臺(tái)，而是近三年持續(xù)增長(zhǎng)的社交媒體巨頭。如今，TikTok擁有超過(guò)十億的月活躍用戶，成為眾多網(wǎng)紅、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂(lè)家、名人和品牌的聚集地。

TikTok的用戶粘性極高，平均每次會(huì)話時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10.85分鐘，足以證明其巨大的吸引力。這也是為何它能在2022年成為最受歡迎的下載應(yīng)用之一，成為了社交媒體營(yíng)銷人員的理想之地。

案例一：Gymshark的獨(dú)特之路

Gymshark是一家來(lái)自英國(guó)的健身服裝和配飾品牌。他們巧妙地利用了紅人營(yíng)銷的力量，在Instagram上取得了快速的發(fā)展。在TikTok上，他們并沒(méi)有直接推廣產(chǎn)品，而是通過(guò)分享有趣的健身表情、錯(cuò)誤的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來(lái)提供娛樂(lè)。這種方式使他們與眾多分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的賬號(hào)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

案例二：Ryanair的TikTok策略

對(duì)于Ryanair這樣一家低成本航空公司來(lái)說(shuō)，人們可能會(huì)認(rèn)為T(mén)ikTok的內(nèi)容形式對(duì)其意義不大。但他們卻巧妙地利用這個(gè)平臺(tái)，僅通過(guò)分享表情包和潮流元素，就成功地將飛機(jī)作為主角，制作了許多有趣的視頻。這樣不僅讓他們的觀眾與品牌建立了聯(lián)系，還使品牌始終處于優(yōu)先位置。

案例三：LittleMoons的TikTok熱潮

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上的熱度不斷上升，這種趨勢(shì)迫使消費(fèi)者紛紛前往商店購(gòu)買這種冰淇淋，嘗試不同的口味打卡。他們?cè)赥ikTok上的表現(xiàn)最好的兩個(gè)視頻總共獲得了360萬(wàn)次觀看和25.19萬(wàn)次贊。他們創(chuàng)建的兩個(gè)與品牌相關(guān)的標(biāo)簽主題也獲得了數(shù)百萬(wàn)次的觀看。

案例四：雅虎新聞的TikTok探索

盡管雅虎新聞聽(tīng)起來(lái)是個(gè)充滿年代感的名字，但在2021年，它卻在TikTok上積累了110萬(wàn)粉絲。這是因?yàn)門(mén)ikTok平臺(tái)一直在拓寬內(nèi)容邊界，加入更多嚴(yán)肅或教育性的內(nèi)容。雅虎新聞利用這一機(jī)會(huì)，在TikTok上發(fā)布了教育和科普內(nèi)容，融入了該平臺(tái)的有趣、古怪和創(chuàng)意文化，獲得了大量粉絲的喜愛(ài)。

近年來(lái)，TikTok的影響力呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，為各種品牌帶來(lái)了無(wú)數(shù)的新機(jī)會(huì)。那些能夠看清潮流趨勢(shì)并善于運(yùn)營(yíng)的品牌，總是能在社交媒體上創(chuàng)造出驚喜。對(duì)于那些希望了解如何運(yùn)營(yíng)TikTok的朋友們，本文將分享一些經(jīng)驗(yàn)和建議。

一、Tk賬號(hào)定位的重要性

（一）定位的內(nèi)涵

定位的關(guān)鍵在于明確你是誰(shuí)，你要做什么，以及你和別人有什么不同。對(duì)于Tk賬號(hào)來(lái)說(shuō)，清晰的定位直接決定后期變現(xiàn)的難易程度。

（二）如何進(jìn)行定位

1. 根據(jù)個(gè)人興趣選擇方向，有興趣才有動(dòng)力。

2. 參考熱門(mén)領(lǐng)域和話題，如寵物、美女和搞笑等。

3. 根據(jù)市場(chǎng)需求定位內(nèi)容，尋找Tk平臺(tái)上的內(nèi)容缺口。這種方法雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但成功的話能夠打造出大IP。

（三）爆款領(lǐng)域的選擇與推薦

那么，在Tk上如何選擇爆款領(lǐng)域呢？以下是幾個(gè)推薦領(lǐng)域：

1. 搞笑、惡搞類：搞笑是不分地區(qū)的，任何地區(qū)的人都喜歡。如果做剪輯，可以尋找優(yōu)質(zhì)的搞笑視頻源進(jìn)行二次創(chuàng)作。如果想做原創(chuàng)，可以拍攝一些搞笑視頻，尤其是真人出鏡的內(nèi)容更能引發(fā)用戶歡笑。

2. 美食烹飪類：可以借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的美食博主，傳播中國(guó)美食文化，同時(shí)注意避免發(fā)布涉及文化沖突的內(nèi)容，如不賣豬肉的視頻在地區(qū)應(yīng)避免發(fā)布。后期可以通過(guò)定向方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

3. 萌娃萌寵類：這類內(nèi)容受眾廣泛，后期可以通過(guò)賣相關(guān)商品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。建議初期從剪輯優(yōu)秀素材開(kāi)始，積累一定粉絲后可以考慮拍攝優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。

手工藝術(shù)視頻的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)話較少，可以更多地展示新奇有趣的內(nèi)容。在國(guó)內(nèi)某音平臺(tái)上，這類素材非常豐富。手工藝術(shù)的視頻不僅限于人物和場(chǎng)景，這為我們后續(xù)的原創(chuàng)創(chuàng)作和變現(xiàn)提供了更大的空間。

除此之外，風(fēng)景美女類賬號(hào)也很受歡迎，漂亮的小姐姐和美麗的景色總是能吸引大量觀眾。這類賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)速度很快，值得一試。

在Tk流量分布方面，大部分流量來(lái)自Foryou推薦，系統(tǒng)推薦的流量占據(jù)90%。除此之外，還有主頁(yè)點(diǎn)擊、粉絲關(guān)注頁(yè)面推薦和其他流量來(lái)源。要想作品熱門(mén)，系統(tǒng)推薦是關(guān)鍵。

Tk的流量池推薦機(jī)制是根據(jù)視頻的五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率和關(guān)注比）來(lái)決定的。當(dāng)發(fā)布視頻時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些指標(biāo)決定是否推向下一個(gè)流量池。

為了提高這五個(gè)指標(biāo)，我們可以采取以下優(yōu)化方案：

1. 點(diǎn)贊率：通過(guò)貼紙等技巧引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊，對(duì)于帶貨號(hào)，要突出物品的使用功能，轉(zhuǎn)化為自然的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

2. 評(píng)論率：做好引導(dǎo)評(píng)論和互動(dòng)管理，及時(shí)回復(fù)評(píng)論，提高評(píng)論量。

3. 轉(zhuǎn)發(fā)率：打開(kāi)所有權(quán)限，有助于作品轉(zhuǎn)發(fā)。

4. 完播率：快速切入主題，引導(dǎo)用戶完成整個(gè)視頻觀看。

5. 關(guān)注比：通過(guò)故事分段的方式引導(dǎo)用戶關(guān)注，增加粉絲增長(zhǎng)量。

關(guān)于養(yǎng)號(hào)階段，新號(hào)在前兩條視頻發(fā)布時(shí)會(huì)有官方引流，但后續(xù)需要養(yǎng)號(hào)以提高賬號(hào)權(quán)重。養(yǎng)號(hào)期間，要模擬正常用戶操作，如刷熱門(mén)領(lǐng)域的視頻、點(diǎn)贊關(guān)注對(duì)標(biāo)視頻等。

行業(yè)資訊方面，2022年一季度Shopify總營(yíng)收同比增長(zhǎng)22%，GMV達(dá)432億美元；TikTok英國(guó)用戶將增長(zhǎng)12.6%；亞馬遜運(yùn)動(dòng)和戶外用品市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到749.6億美元。受新冠影響，4月份上海港集裝箱日均吞吐量下降了25%，貨運(yùn)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率不斷攀升。為應(yīng)對(duì)此情況，上海正在采取多種措施穩(wěn)定供應(yīng)鏈。

美國(guó)已啟動(dòng)對(duì)華加征關(guān)稅的復(fù)審程序。

美國(guó)貿(mào)易代表辦公室近日宣布，根據(jù)所謂的“301調(diào)查”，針對(duì)中國(guó)輸美商品的關(guān)稅加征行動(dòng)將于今年7月6日和8月23日結(jié)束。該辦公室已啟動(dòng)對(duì)相關(guān)行動(dòng)的法定復(fù)審程序。

美國(guó)郵政推出了一項(xiàng)名為Connect eCommerce的在線服務(wù)，旨在幫助賣家簡(jiǎn)化定價(jià)和運(yùn)輸過(guò)程，并提供折扣優(yōu)惠給客戶。該服務(wù)的推出旨在使在線市場(chǎng)和運(yùn)輸平臺(tái)更容易與郵政服務(wù)合作，特別是為那些被高額運(yùn)費(fèi)困擾的小企業(yè)帶來(lái)福音。

深圳跨境電商監(jiān)管實(shí)施一年來(lái)的“集約化”改革效果顯著，電商企業(yè)降本增效成果顯著。這一改革將原來(lái)分散的跨境電商審單業(yè)務(wù)集中到深圳郵局海關(guān)辦理，提高了管理水平和效率。目前，深圳的跨境電商業(yè)務(wù)量穩(wěn)居全國(guó)領(lǐng)先地位。

據(jù)分析數(shù)據(jù)顯示，4月份俄羅斯品牌在線商店的平均每日移動(dòng)流量較2月份增加了55%。在國(guó)際零售連鎖店撤離的背景下，俄羅斯品牌在線商店的訪客人數(shù)呈現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)。

廣東省發(fā)布了關(guān)于8個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的實(shí)施方案通知。該通知指出，建設(shè)這些綜合試驗(yàn)區(qū)對(duì)推動(dòng)廣東貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。各相關(guān)市需完善工作機(jī)制，精心組織實(shí)施試點(diǎn)工作，加快推進(jìn)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，為全省跨境電商的高質(zhì)量發(fā)展探索新經(jīng)驗(yàn)。

美國(guó)電商平臺(tái)Etsy公布了一季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收達(dá)到5.79億美元，同比增長(zhǎng)5.2%。盡管受員工薪資費(fèi)用上漲影響，凈收入有所下降，但該公司仍保持強(qiáng)勁收益，并計(jì)劃繼續(xù)吸引新買家到平臺(tái)并增加購(gòu)買頻次，為賣家創(chuàng)造價(jià)值。

亞馬遜將對(duì)買家訂單取消通知流程進(jìn)行簡(jiǎn)化，自5月10日起實(shí)施新流程。更新后，對(duì)于每個(gè)買家的取消請(qǐng)求，將在“管理訂單”頁(yè)面上顯示橫幅通知，不再通過(guò)買賣雙方消息傳遞。賣家可以使用訂單報(bào)告來(lái)處理訂單，并查看訂單報(bào)告中的取消請(qǐng)求。

東南亞電商平臺(tái)Shopee在巴西的子公司SHPP Brasil已獲得巴西央行批準(zhǔn)，將作為支付機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)并發(fā)行電子貨幣。Shopee巴西站擁有近200萬(wàn)本土賣家，包括知名品牌和中小賣家。

亞馬遜英國(guó)站發(fā)布公告，根據(jù)英國(guó)新修訂的進(jìn)攻性武器法，自配送賣家將不得在平臺(tái)上銷售某些有年齡限制使用的刀具產(chǎn)品，包括廚師刀和廚房刀具等。對(duì)于具體禁止銷售的產(chǎn)品列表，賣家可在亞馬遜英國(guó)站的刀片產(chǎn)品發(fā)布指南中查詢。

eBay在2022財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)中報(bào)告稱，凈營(yíng)收為25億美元，同比下降6%?？偵唐方灰最~（GMV）較去年下降20%。