TikTok作為一個社交媒體平臺，為用戶們提供了制作和分享短視頻的體驗。最初作為中國的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并吸引了非中國用戶的遷移。

TikTok的視頻大多與音樂相關(guān)，用戶們會隨著音樂跳舞、進行對口型假唱，或?qū)⒁魳纷鳛楦阈σ曨l的背景。每個用戶都能錄制并上傳最長15秒的單視頻或循環(huán)播放的30秒視頻。但如同其他社交媒體平臺，只有那些富有才華和創(chuàng)造力的人能在TikTok上嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

關(guān)于TikTok的用戶群體，雖然其規(guī)模不如Instagram，但增長勢頭迅猛。截至2019年3月，美國的獨立訪問用戶已增至1430萬，近乎是六個月前的兩倍。

TikTok的用戶年齡結(jié)構(gòu)獨特，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。另有四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。該平臺的女性用戶至少比男性多200萬。18-24歲年齡段的用戶主要以女性為主。

為何應(yīng)考慮投資TikTok廣告呢？這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)主要面向Z世代，使其成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。其特定的用戶基礎(chǔ)使得品牌更容易脫穎而出，若內(nèi)容策略正確，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱，TikTok現(xiàn)是一個強大的投資平臺，并預(yù)計將成為今年假日銷售季的突破渠道。廣告商已通過TikTok見證了其強大的營銷效果。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競價廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。接下來我們將詳細(xì)介紹每種廣告類型。

對于競價廣告，廣告商可使用自助競價平臺來管理其廣告活動和支出。盡管目前沒有其他選項，但隨著TikTok市場需求增長，這種情況可能會發(fā)生變化。目前可用的競價廣告單元類型主要是流媒體視頻廣告，可無縫插入用戶視頻流中，既不會造成干擾，又具備靈活性。每個流媒體視頻廣告都可使用三種操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，只有當(dāng)用戶觀看廣告超過6秒時才會計算CPView。至于TikTok的廣告定位選項則相對基礎(chǔ)，目前的目標(biāo)篩選器主要包括年齡、性別和地區(qū)。

品牌接管是當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序后，該廣告類型會立即出現(xiàn)在主頁中央。一旦點擊該廣告，品牌可選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告門檻較高，因為它比競價廣告更昂貴，并且每天只有一個廣告商可以使用這種廣告形式。

TikTok的用戶生成內(nèi)容獨特、靈活且易于分享，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點。用戶被邀請參加為期6天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。TikTok還推出了“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購買挑戰(zhàn)中的產(chǎn)品。還有品牌濾鏡，這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類似，包括面部濾鏡、運動效果和AR濾鏡等。

如何充分利用TikTok的廣告效果呢？由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，任何想在TikTok上進行營銷活動的品牌都需要付出額外的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，可采取的策略包括放松內(nèi)容創(chuàng)作限制、嘗試冒險內(nèi)容和積極參與用戶互動等。同時也要注意創(chuàng)作的視頻內(nèi)容要真實可靠才能贏得用戶的信任。視頻時長最好控制在15秒以內(nèi)以吸引更多用戶的注意力。目前來說基于tiktok進行營銷是一個值得嘗試的策略方向。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）針對產(chǎn)品推廣的策略調(diào)整與TikTok營銷新動向

對于產(chǎn)品的推廣，時間的把控是至關(guān)重要的。當(dāng)前這個信息碎片化的時代，用戶的注意力難以長時間集中，因此不會有太多的耐心去觀看過長的視頻。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，15秒以內(nèi)的小視頻更受用戶歡迎，更容易抓住用戶的眼球。

三、善用評論區(qū)

評論區(qū)是連接用戶與品牌的橋梁，也是了解粉絲和大眾心聲的重要途徑。用戶們的評論能夠反饋出許多信息和問題，因此商家應(yīng)多關(guān)注評論區(qū)，從中發(fā)現(xiàn)新的商機和營銷方向。

四、緊跟熱點，把握時機

每天都會有大量的熱點話題出現(xiàn)，善于利用話題的熱度為自己造勢，也是吸粉的關(guān)鍵。通過優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)簽和文案內(nèi)容，借助話題的熱度轉(zhuǎn)化用戶，從而實現(xiàn)變現(xiàn)。

五、持續(xù)更新，保持活躍

保持賬號的活躍度，定時發(fā)布內(nèi)容，養(yǎng)成用戶群體的習(xí)慣，有助于提高用戶的忠誠度。內(nèi)容的質(zhì)量越高，曝光的權(quán)重就越大，也就有更多的用戶能夠了解到產(chǎn)品。

基于以上五點建議，商家在TikTok上的營銷活動將會更加順利。營銷活動前后中期的數(shù)據(jù)分析是必不可少的環(huán)節(jié)。為了更高效、更及時地統(tǒng)計出數(shù)據(jù)，采用分析工具是個不錯的選擇，因為這能節(jié)約時間和成本。

小編最近發(fā)現(xiàn)超店有數(shù)這個平臺對商家很有幫助。該平臺能快速掌握行業(yè)趨勢，實時查看TikTok數(shù)據(jù)情況。通過商品、店鋪、直播等多維度，商家可以洞察競對品牌的營銷策略，借鑒他們的達人營銷、直播帶貨等方式。使用超店有數(shù)進行TikTok營銷分析，將會更加便捷高效。

關(guān)于TikTok營銷的具體操作步驟，我們再詳細(xì)闡述一下。

廣告投放是關(guān)鍵。營銷人員可以利用供稿視頻廣告，并與TikTok的短視頻內(nèi)容進行融合。TikTok的Feed廣告有CPC、CPM和CPV三種模式可供選擇。

品牌接管廣告也是不可忽視的一部分。TikTok每天只允許一個品牌接管一個類別，因此針對多個品牌類別如健身、時尚、食品等進行購買接管廣告是明智之舉。當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時，會看到品牌接管廣告，這有助于品牌立刻受到關(guān)注。

第三，TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告是一種利用TikTok挑戰(zhàn)文化的廣告形式。通過推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

第四，TikTok購物廣告“HASHTAGCHALLENGEPLUS”是一種新型購物廣告格式。當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽并在平臺內(nèi)創(chuàng)建專用體驗時，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時參與購物。

第五，創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是另一種吸引用戶參與內(nèi)容的方式。例如，NFL發(fā)布的球員AR貼紙為用戶提供了更具交互性的體驗。

投資于TikTok影響者營銷廣告是與TikTok網(wǎng)紅合作的一種方式，共同創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容。

TikTok營銷是一種利用平臺推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的策略，它包括了多種策略如影響者營銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機內(nèi)容等。對于商家來說，掌握這些策略并靈活運用，將會在TikTok上取得更好的營銷效果。