今年，TikTok的影響力可謂無處不在。

根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個以算法推薦聞名的短視頻平臺在2021年成為了全球訪問量最大的網(wǎng)站，甚至超越了長期領(lǐng)先的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量榜首，并在今年余下的時間里保持了這一地位。

隨著用戶數(shù)量的持續(xù)增長，TikTok的商業(yè)化策略也日益激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，最近TikTok還開始涉足游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。

在用戶增長方面，盡管作為后來者，TikTok仍有巨大的潛力，但其在電商、直播等領(lǐng)域所面臨的競爭環(huán)境亦十分嚴(yán)峻。為了保持增長，TikTok正在嘗試通過游戲直播尋找新的增長點。今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播功能成為其主要亮點。

分析其原因，順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣、尋找新的增長點以及通過直播實現(xiàn)商業(yè)化是主要動因。歐美用戶的觀看習(xí)慣更傾向于PC端和電視端，因此TikTok希望通過推出桌面和電視端應(yīng)用來繼續(xù)吸引用戶注意力。除了游戲直播外，TikTok甚至還在嘗試進(jìn)入外賣領(lǐng)域，這一策略的實現(xiàn)同樣是通過短視頻網(wǎng)紅實現(xiàn)的。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok的布局也有利于其電商業(yè)務(wù)的拓展。TikTok還推出了新的桌面流媒體應(yīng)用TikTokLiveStudio，以擴(kuò)大其在游戲直播領(lǐng)域的市場份額。盡管目前尚不清楚該應(yīng)用的測試范圍何時擴(kuò)大，但其推出無疑將為TikTok的直播內(nèi)容帶來更多多樣性。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)外，TikTok還開始涉足外賣業(yè)務(wù)。這一現(xiàn)象背后的一大推手是TikTok上的熱門食譜視頻。美食類視頻在TikTok上的影響力廣泛且深遠(yuǎn)其展現(xiàn)形式比圖文更為直接真實對于食物或食譜的展示有著獨特的優(yōu)勢這也為TikTok通過外賣服務(wù)拓展其業(yè)務(wù)提供了可能TikTok正在與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作計劃在明年推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen其菜單將基于TikTok上的熱門餐飲趨勢打造包括被谷歌評為今年搜索量最高的菜品此外其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)食譜包裝材料等全方位支持虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露了他們的擴(kuò)張計劃他們計劃在全美推出約300家TikTok餐廳預(yù)計到年底將有超過一千家門店菜單將每季度更新一次熱門菜品將被納入其中為用戶帶來全新的餐飲體驗。新動態(tài)下的TikTok多領(lǐng)域布局及東南亞電商市場探索

近期，TikTok在多個方面展現(xiàn)出強(qiáng)大的運營能力和廣闊的前景。從餐飲品牌的運營到供應(yīng)鏈的完善，再到配送服務(wù)的拓展，TikTokKitchen已構(gòu)建了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。不僅如此，該公司還將利潤投入到內(nèi)容創(chuàng)作者身上，以支持平臺上的烹飪?nèi)瞬?，此舉不僅提升了用戶黏性，也為平臺的長遠(yuǎn)發(fā)展注入了活力。

TikTok的快速擴(kuò)張引起了各方的關(guān)注。其四面出擊的策略與平臺能力的提升密不可分。人們開始關(guān)注是否TikTok會成為日常搜索的新入口，就像亞馬遜對于網(wǎng)購商品搜索的霸主地位一樣。這不僅僅是一個關(guān)于游戲直播或外賣業(yè)務(wù)的問題，更是對廣告行業(yè)影響深遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)折點。

根據(jù)的報告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間已經(jīng)超過了YouTube，顯示出其強(qiáng)大的吸引力。擁有如此大量用戶的平臺，自然會尋求各種商業(yè)機(jī)會，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣以及利潤率最高的廣告。

TikTok的廣告業(yè)務(wù)增長迅速。去年，在其平臺上投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，并且正在與成千上萬的廣告商合作。這為TikTok帶來了豐厚的收入，其母公司字節(jié)跳動的收入和利潤都有顯著增長。

在廣告產(chǎn)品體系方面，TikTok提供了多種品牌廣告形式，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，也可以贊助標(biāo)簽，使用各種視覺特效技術(shù)。許多品牌甚至直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，以結(jié)合娛樂和消費產(chǎn)品。

與此TikTok還在積極培養(yǎng)社區(qū)，通過TikTok創(chuàng)作者基金支付補(bǔ)貼給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。如果TikTok的受歡迎程度繼續(xù)超過Google或Facebook，其廣告收入將不可限量。

面對如此快速的發(fā)展，TikTok也面臨著挑戰(zhàn)。比如如何解決青少年不良內(nèi)容的問題，以及地緣政治因素也可能影響其發(fā)展。和消費者都可能關(guān)注TikTok在多個領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，這可能使TikTok面臨更激烈的競爭。

TikTok電商跨境業(yè)務(wù)的擴(kuò)展也備受關(guān)注。最近，TikTok電商將在越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場開放業(yè)務(wù)。對于希望進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，他們需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿?，以決定是否入局以及如何快速了解并適應(yīng)東南亞的國情。

對于打算進(jìn)入東南亞市場的賣家，本文提供了SWOT分析，幫助其了解市場優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。例如，東南亞的電商平臺正在逐步完善，中國供應(yīng)鏈實力雄厚，為賣家提供了商機(jī)。但東南亞國家的經(jīng)濟(jì)和文化差異也可能導(dǎo)致市場進(jìn)入壁壘高。東南亞的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場需求，以及國內(nèi)扶持政策的好消息，都為賣家提供了機(jī)會。

TikTok在多個領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的實力和廣闊的前景。無論是品牌還是賣家，都需要抓住機(jī)遇，深入了解市場，以實現(xiàn)更好的發(fā)展。一、東南亞市場概述

東南亞地區(qū)相較于歐美市場，其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然較為落后。電力、鐵路、公路和港口等基礎(chǔ)設(shè)施的不足給物流帶來了不小的壓力。東南亞地區(qū)還存在政策變化多端的問題，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策以及各國匯率政策等，這些都增加了跨境電商在東南亞市場的運營難度。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對東南亞地區(qū)的民族節(jié)日進(jìn)行營銷重點規(guī)劃，可以有效提升營銷效果。例如，在一月份，泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日以及緬甸獨立日等節(jié)日是營銷的重點。二月份則有萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)和文萊國慶日等。三月份包括緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)和灑紅節(jié)等。四月份有查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周和濯足節(jié)等。五月份有衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)和東帝汶獨立恢復(fù)日等。六月份有菲律賓獨立日/國慶日和馬來西亞最高元首誕辰等。七月份有守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)和教新年等。八月份有泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日和印度尼西亞國慶日等。九月份有越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)和馬來西亞節(jié)等。十月份有排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日和圣紀(jì)節(jié)等。十一月份有柬埔寨獨立日、送水節(jié)和大象節(jié)等。十二月份有泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日和老撾國慶日等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

針對東南亞市場的選品，應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉且性價比高的日用品。熱賣商品的價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)?？傮w而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。服飾服裝方面，以素色基礎(chǔ)款為主，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼方面，低客單價的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)和充電寶等也比較暢銷。家居日用方面，小型家電和低客單價的日常用品（如飯盒、收納箱和廚具等）以及易消耗品（如紙巾和口罩等）銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等銷量可觀，而印尼的氣候炎熱且日曬充足，因此防曬產(chǎn)品在全年都暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食銷量不錯。