每當(dāng)速賣通平臺推出大促活動時，不少賣家總會好奇：

為何其他賣家的銷售額在活動期間能夠翻倍增長，而自己的店鋪銷量卻毫無起色，甚至流量有所下降？這背后的原因大多與賣家對速賣通大促活動的理解與準(zhǔn)備不足有關(guān)。

速賣通平臺的大促活動有其獨特的運作邏輯：

1. 速賣通平臺幾乎每個月都會舉辦日常大促活動，如328、618、828和雙十一等。除了雙十一外，其他大促期間平臺的整體流量并不會明顯增加。尤其是在大促期間，速賣通的流量會更多地流向那些參加了Super Deal和Flash Deal等活動的店鋪商品。

2. 對于未參與或參與效果不佳的店鋪來說，可能會出現(xiàn)流量被其他參與活動的店鋪吸引走的情況，導(dǎo)致訪客數(shù)相比平時還更少。大促活動就像一個篩選器，強者越強，弱者越弱。

那么，賣家在大促前應(yīng)如何準(zhǔn)備呢？

1. 大促報名開放前半個月，賣家就應(yīng)該開始分析店鋪哪些鏈接符合報名FD單品團的條件。需要關(guān)注鏈接的各項指標(biāo)如30天30單、五天上網(wǎng)率、店鋪評分等，確保滿足所有報名條件。如果需要人工干預(yù)，最好提前一個月操作，以免在報名高峰期被系統(tǒng)限制。

2. 速賣通平臺的活動種類繁多，包括Super Deal、Flash Deal、俄羅斯團購、店鋪團、試用活動等。雖然這些活動的流量逐漸遞減，但每一個活動都有其特定的受眾群體。賣家在報名時應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品和策略選擇合適的活動。

3. 成功報名后，賣家應(yīng)提前做好商品的關(guān)聯(lián)營銷和搭配銷售，為新品引流。通過發(fā)送營銷郵件、定向優(yōu)惠券等方式，提醒老客戶大促優(yōu)惠信息。

4. 報名成功的商品必須提前備好庫存，發(fā)貨不及時會影響物流評分和上網(wǎng)率，進而影響后續(xù)的報名活動。

關(guān)于平臺活動的審核，賣家需知：

報名平臺活動未通過審核是常見的情況，因為平臺活動的坑位有限。同類目商家報名后，平臺會根據(jù)最近listing的產(chǎn)出進行排名，產(chǎn)出高的鏈接會優(yōu)先入圍。賣家需要不斷提升自身產(chǎn)品的產(chǎn)出和品質(zhì)。

在大促期間，參與活動的商品流量和轉(zhuǎn)化率都會有所提高。條件允許的情況下，建議同時開啟直通車以增加出單量。

大促后的注意事項：

1. 及時發(fā)貨并控制好5天上網(wǎng)率。

2. 大促結(jié)束后轉(zhuǎn)化率會下降，此時不宜立即提價或停止?fàn)I銷活動?？梢酝ㄟ^滿減工具和店鋪優(yōu)惠券等方式穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

最后總結(jié)一下：

1. 賣家應(yīng)利用大促活動提高GMV，成為核心商家以獲得更多流量傾斜。

2. 越早報名大促活動越好。

3. 平時的俄團和FD一般周一審核，建議周四至周日報名以增加通過率。

4. 店鋪團活動需要至少10款以上商品報名，數(shù)量越多通過的概率越大。

5. 平臺活動具有排他性，需謹(jǐn)慎選擇活動以避免同時報名多個活動而導(dǎo)致資源分散。

許多資深賣家可能不依賴平臺活動也能打造爆款，但對于大多數(shù)中小賣家而言，參加速賣通平臺大促是目前最有效的提升店鋪層級和銷量的方法之一。有些商家因前期控價失誤導(dǎo)致報名活動會虧本，這需要賣家在運營策略上做出更加精細(xì)的考慮和調(diào)整。