“留學(xué)”作為當(dāng)下社會(huì)的一種普遍現(xiàn)象，常被看作是鍍金的手段，然而其背后的艱辛遠(yuǎn)非外界想象的那么光鮮亮麗。許多留學(xué)生為生計(jì)所迫，不得不從事人肉代購(gòu)、打工等艱辛工作，甚至在異國(guó)他鄉(xiāng)遭遇暴力事件。

在艱難困苦面前，中國(guó)留學(xué)生展現(xiàn)出了頑強(qiáng)的韌性。正如知乎上的討論，“在外國(guó)學(xué)生眼中，中國(guó)留學(xué)生是一個(gè)什么樣的群體？”中國(guó)留學(xué)生在逆境中越挫越勇。

今天我們要講述的，是Kevin這位中國(guó)留學(xué)生在法國(guó)的奮斗歷程。在他8年的法國(guó)生活中，從懵懂的少年到獨(dú)當(dāng)一面的職場(chǎng)老手，他的故事充滿(mǎn)了坎坷與挫折。甚至在后來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他曾在沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的情況下，單槍匹馬在法國(guó)電商平臺(tái)Cdiscount做到單月7萬(wàn)歐元的銷(xiāo)售額。

留學(xué)生在法國(guó)的生存狀況并非如人們想象的那般優(yōu)渥。金錢(qián)驅(qū)使多數(shù)留學(xué)生從事代購(gòu)交易，但Kevin并不在其中。他在法國(guó)的中餐廳打工時(shí)，親身感受到了溫州華僑在法國(guó)餐飲行業(yè)的艱辛。創(chuàng)業(yè)的念頭在他心中萌發(fā)。

創(chuàng)業(yè)之路充滿(mǎn)艱難，場(chǎng)地、啟動(dòng)資金、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都是基本要素，對(duì)于一個(gè)初來(lái)乍到的年輕人來(lái)說(shuō)幾乎無(wú)法想象。隨著法國(guó)電子商務(wù)環(huán)境的不斷完善，Kevin看到了商機(jī)。他選擇進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，為解決專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題，他自學(xué)了一套magento開(kāi)源電商系統(tǒng)。

Kevin的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。他開(kāi)始在Cdiscount售賣(mài)電子產(chǎn)品，一個(gè)人維護(hù)整個(gè)賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)，包括進(jìn)貨發(fā)貨，一個(gè)月進(jìn)賬7萬(wàn)歐元。對(duì)于行業(yè)大賣(mài)家來(lái)說(shuō)這可能只是零頭，但對(duì)于他來(lái)說(shuō)卻是人生的第一桶金。

通過(guò)這段經(jīng)歷，Kevin開(kāi)始審視法國(guó)市場(chǎng)以及其消費(fèi)市場(chǎng)。歐洲一直是跨境電商的必爭(zhēng)之地，越來(lái)越多的中國(guó)跨境電商瞄準(zhǔn)法國(guó)線(xiàn)上零售的機(jī)會(huì)。Kevin認(rèn)為，每一代人有每一代人的機(jī)會(huì)，但作為創(chuàng)業(yè)者首先要分析市場(chǎng)形勢(shì)，審視自身?xiàng)l件來(lái)判斷可行性。

法國(guó)市場(chǎng)具備得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，緊密聯(lián)接北歐、東歐、南歐三大經(jīng)濟(jì)腹地，市場(chǎng)容量巨大。法國(guó)消費(fèi)者對(duì)外來(lái)商品的購(gòu)買(mǎi)需求旺盛，本土電商平臺(tái)的驅(qū)動(dòng)效益也不容小覷。法國(guó)還具備主導(dǎo)整個(gè)歐洲甚至世界范圍內(nèi)的流行趨勢(shì)的能力。

在掘金法國(guó)電商市場(chǎng)的過(guò)程中，賣(mài)家需要注意產(chǎn)品的獨(dú)特性和品牌認(rèn)知度這兩個(gè)關(guān)鍵因素。中國(guó)是各國(guó)取貨的“世界工廠(chǎng)”，在貨源相通的境地下產(chǎn)品獨(dú)特性對(duì)于賣(mài)家而言是至關(guān)重要的。品牌認(rèn)知度也是開(kāi)拓海外市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。未來(lái)只有品牌才能真正在跨境電商戰(zhàn)爭(zhēng)中存活下來(lái)并成長(zhǎng)。賣(mài)家應(yīng)該注重客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率高低和培養(yǎng)品牌粘性極高的“粉絲效益”，讓品牌口碑和認(rèn)知度不斷背書(shū)、以期形成品牌自傳播。同時(shí)需要避免盲目跟風(fēng)追漲殺跌的羊群效應(yīng)防范同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)自身局限和提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面入手解決這一問(wèn)題并通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新提高核心競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)品牌溢價(jià)能力從而擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)壓力走向自主品牌的可持續(xù)發(fā)展之路在全球化貿(mào)易的大背景下賣(mài)家應(yīng)該思考如何適應(yīng)市場(chǎng)變化避免被經(jīng)濟(jì)浪潮所淘汰同時(shí)推動(dòng)自身品牌的海外知名度提升為全球貿(mào)易貢獻(xiàn)力量?jī)?yōu)化整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與趨勢(shì) ?以下僅是一些額外的解釋和思考，可不改或少改后進(jìn)行編輯和呈現(xiàn)。此內(nèi)容探討具有一定的探討價(jià)值和參考價(jià)值從而多角度助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展回歸常態(tài)完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制以助力行業(yè)的健康發(fā)展走向更為良性的循環(huán)之路助力整體市場(chǎng)持續(xù)繁榮和發(fā)展經(jīng)濟(jì)水平的提升助推市場(chǎng)更加繁榮活躍實(shí)現(xiàn)更加良性的市場(chǎng)發(fā)展循環(huán)過(guò)程展現(xiàn)出賣(mài)家的綜合實(shí)力與商業(yè)智慧的成果展示出來(lái)推進(jìn)企業(yè)的海外戰(zhàn)略布局發(fā)揮重要助力推動(dòng)自身品牌價(jià)值深入人心不斷探索前行與成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)加持相輔相成互相加持不斷進(jìn)步讓營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌定位呈現(xiàn)得更優(yōu)秀致力于更好的行業(yè)趨勢(shì)打造個(gè)性化的品牌建設(shè)將行業(yè)競(jìng)品不斷比較細(xì)化營(yíng)造積極健康的市場(chǎng)環(huán)境探索創(chuàng)新的品牌推廣之道走出屬于自己的特路保持對(duì)市場(chǎng)變化的高度敏銳以及結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需求的商業(yè)智慧和思維能突顯品牌的不可替代性和稀缺性才是我們當(dāng)下的明智之舉在此基礎(chǔ)上加以獨(dú)特性的文化符號(hào)品牌個(gè)性的提煉使產(chǎn)品產(chǎn)生高附加值使之成為其他同類(lèi)產(chǎn)品難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力并在宣傳策劃活動(dòng)中努力賦予產(chǎn)品深刻的文化內(nèi)涵只有這樣商品本身才有可能吸引眾多具有品牌意識(shí)的消費(fèi)者的注意力并使產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)最終贏得市場(chǎng)一席之地成為行業(yè)的佼佼者從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）