2018年已經(jīng)落下帷幕，那是一個充滿變革與挑戰(zhàn)的年份，其中包含了中美貿(mào)易戰(zhàn)、萬國郵政聯(lián)盟的退出程序啟動、全球稅改、合規(guī)化調(diào)整、企業(yè)裁員與并購等重大事件。這些事件交織在一起，共同塑造了跨境電商的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)也孕育了分化風(fēng)險(xiǎn)與新機(jī)遇。

進(jìn)入2019年，一系列新政策的正式實(shí)施為跨境電商從業(yè)者帶來了更為明確的信號。特別是中澳全面進(jìn)入零關(guān)稅時(shí)代的到來，這究竟是否會成為跨境電商的新藍(lán)海，成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

根據(jù)《中澳自由貿(mào)易協(xié)定》的框架，自2015年起，中澳雙方已經(jīng)進(jìn)行了四次關(guān)稅減讓。今年1月1日起，絕大多數(shù)產(chǎn)品正式實(shí)施“零關(guān)稅”政策，涉及電子商務(wù)、物流服務(wù)、旅游、資源和基礎(chǔ)設(shè)施等多個領(lǐng)域。至今，這是雙方進(jìn)行的第五輪關(guān)稅減讓。這一政策推動了部分中國企業(yè)尋找進(jìn)入澳洲市場的新機(jī)遇。

中國賣家以其敏銳的市場嗅覺，總是在變化中尋找新的市場契機(jī)。澳大利亞作為零關(guān)稅時(shí)代的市場，是否真的成為跨境電商的新藍(lán)海，仍需多方面考量。中國一直是澳大利亞最大的貿(mào)易伙伴和出口目的地國，而澳大利亞也是中國重要的出口市場之一。近五年來，中國對澳大利亞的出口額持續(xù)上升，2017年更是高達(dá)414億美元。

澳大利亞不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的主要發(fā)達(dá)國家之一，還具有低通脹率、低失業(yè)率和強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長記錄。其人均GDP僅次于美國，人均收入和購買力都非常高。地理上，澳大利亞國土面積廣闊，為規(guī)模化經(jīng)濟(jì)提供了良好的基礎(chǔ)。其人口主要集中于氣候適宜的東南沿海地區(qū)，這為電商發(fā)展提供了人口聚集的優(yōu)勢。

獨(dú)特的地理區(qū)位條件和人口分布特點(diǎn)為跨境電商在澳大利亞的發(fā)展提供了優(yōu)良的環(huán)境基礎(chǔ)。華人和留學(xué)生在澳大利亞的購買力以及口碑傳播力也為電商平臺在澳洲市場的推廣提供了便利。eBay、亞馬遜等平臺在澳洲市場的切入，因其之前的良好購買體驗(yàn)，更易獲得消費(fèi)者的信任。

在澳洲市場，消費(fèi)者對于商品的采購需求在線下實(shí)體店無法得到滿足時(shí)，往往會轉(zhuǎn)移到線上購物。澳大利亞網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)90%，超過78%的消費(fèi)者選擇線上購物。特殊的周薪制也加速了消費(fèi)者的購買沖動。在產(chǎn)品方面，澳洲市場對半成品、DIY產(chǎn)品有較大需求，許多消費(fèi)者喜歡購買成品后自行拆解、改裝或選擇半成品享受DIY的樂趣。

澳大利亞的電商倉儲物流配套系統(tǒng)已較為成熟，消費(fèi)者對物流體驗(yàn)有較高要求。市場上的主要電商平臺如亞馬遜、eBay等都認(rèn)證了海外倉，并采取雙倉布局的模式，以覆蓋更多人口并解決就近配送的問題。澳洲的尾程配送也較為全面，有多家本土物流公司提供服務(wù)。

面對貿(mào)易戰(zhàn)和國際形勢的變動，澳大利亞作為一個新興國家市場，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。中國賣家開始將目光轉(zhuǎn)向澳大利亞，以期在搶占新興市場、挖掘品類市場發(fā)展機(jī)遇的降低對歐美市場和主流站點(diǎn)的依存度。

隨著亞馬遜等平臺流量和廣告推廣的逐漸鋪開，加上零關(guān)稅的政策福利，澳洲站點(diǎn)的銷量反饋有較大增長。從行業(yè)大趨勢來看，澳洲市場的訂單轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)良好，未來值得期待。值得注意的是，因地理氣候因素的不同，澳洲與歐美市場構(gòu)成反季節(jié)銷售，這為賣家提供了布局反季節(jié)銷售的機(jī)會。

步入2019年，許多賣家面臨著平臺發(fā)展選擇的問題。在當(dāng)前的國際貿(mào)易生態(tài)下，“風(fēng)口星大會”邀請您共同探討中國賣家進(jìn)軍新興市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這個億萬藍(lán)海市場中，中國賣家如何走穩(wěn)發(fā)展之路？讓我們共同期待并探討吧！

（文/鐘云蓮）