亞馬遜站外營銷深度解析：中小賣家的引流之道

當我們談及亞馬遜的站外營銷時，很多人的第一反應可能是通過Facebook、Youtube、Twitter等社交平臺進行推廣。雖然這些渠道無疑是大眾所熟知的，但對于普通的亞馬遜中小賣家來說，實際操作中往往感到無從下手。面對站外引流的熱潮，如何高效地為自己的產(chǎn)品引流，成為賣家們關注的焦點。

我們來探討一下為何要做站外引流。亞馬遜的站內(nèi)流量主要由關鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC點擊和站內(nèi)廣告構(gòu)成。對于賣家而言，站內(nèi)流量的獲取受到帖子排名和廣告費用的雙重影響。當站內(nèi)流量達到瓶頸時，站外引流成為突破的關鍵。站外引流屬于市場營銷的范疇，其核心目的不只是為了銷售，更是為了通過市場投入，為銷售創(chuàng)造更多機會和增量。

站外引流帶來的紅利顯而易見，如銷售額的大幅增加、產(chǎn)品知名度的提升等。通過站外引流帶來的額外銷量不僅可以提升產(chǎn)品在亞馬遜的站內(nèi)排名，獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量，還能幫助賣家降低采購成本，從而獲得更大的價格競爭優(yōu)勢和毛利空間。

那么，亞馬遜中小賣家如何高效地進行站外引流呢？

一、社媒類推廣：建立社交信任，再行營銷

對于Facebook、Youtube、Twitter等社交平臺，建議采用“先社交后營銷”的策略。通過運營官方賬號、積累粉絲、開展互動活動等方式，建立社交信任。在此基礎上，再進行產(chǎn)品的推廣和引流工作。這一策略雖然周期較長，但對于缺乏資金的中小賣家而言是較為實際的選擇。

在Youtube運營方面，尋找視頻達人合作是關鍵，這樣可以確保視頻瀏覽量，同時建議在發(fā)布視頻時帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，供有需求的用戶進行選購。

Instagram和Pinterest等圖文社交平臺對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力的要求較高，對于亞馬遜賣家來說運營難度較大，需要具體根據(jù)產(chǎn)品特點來制定策略。

二、谷歌廣告的利弊分析

Google Adwords廣告流量巨大，但操作起來并非易事。對于沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的中小賣家來說，投放Google Adwords廣告很可能獲得較低的ROI。建議賣家們先進行小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品。

三、快速見效的站外引流方式：聚焦促銷網(wǎng)站

除了上述社媒和谷歌廣告，還有許多快速見效的站外引流方式。以美國市場為例，Slickdeal、kinja deal等Deal站以及Retailmenot等Coupon站都是中小賣家的良好選擇。這些站點流量巨大，用戶定位精準，為賣家提供了快速的引流機會。

例如，Slickdeals作為美國最大的Deal站，流量占美國所有Deal站的總和百分之九十以上。要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足一定條件，如亞馬遜賬號的rating和帖子的review數(shù)量等。滿足條件后，建議通過其他渠道聯(lián)系Slickdeals的紅人進行合作，而不是嘗試自我營銷。同樣，kinja deal是Lifehacker下的一個deal板塊，主要發(fā)布品牌類、3C類等產(chǎn)品促銷活動，其流量巨大且用戶定位精準。

《關于優(yōu)惠券站點的大解密：與Retailmenot的獨特魅力》

在眾多的優(yōu)惠券站點中，Coupon站里的無疑是一顆璀璨的明珠。但要入駐或加入其聯(lián)盟，詳細流程需要與官方聯(lián)系以獲得全面解釋。今天我們要重點提及的是另一個優(yōu)惠券分享平臺——Retailmenot。

Retailmenot是一個專注于優(yōu)惠碼分享的網(wǎng)站，任何賣家都可以輕松注冊并分享自家的優(yōu)惠碼。它的功能與國內(nèi)的返利網(wǎng)或券媽媽類似。當你在亞馬遜挑選產(chǎn)品時，若發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，這無疑會對站內(nèi)的交易起到巨大的推動作用。官方展示的優(yōu)惠碼還能為賣家?guī)眍~外的流量，助力擴大成交量。賣家只需投入一些時間生成并發(fā)布優(yōu)惠碼，即可享受其帶來的益處。

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