與往年不同，今年的亞馬遜Prime Day似乎讓一眾賣家少了些許熱情。論壇上的討論聲此起彼伏，關(guān)于“2022年上半年已悄然而逝，今年大家業(yè)績(jī)完成如何了”的話題引發(fā)了不少賣家的感慨。

一位賣家持?jǐn)[爛心態(tài)直言：“熬了大半年時(shí)光，鏈接起來(lái)了，大貨也發(fā)了，眼瞅Prime Day近在咫尺，準(zhǔn)備爆發(fā)了，可鏈接被變狗了?，F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)重懷疑自己的運(yùn)營(yíng)能力，新品差到低谷，只能束手無(wú)策?！?/p>

另一位賣家在新品上感觸頗深：“由于資金原因，今年幾乎放棄新品計(jì)劃，重心全放于維護(hù)老品，順便把之前虧損的砍掉或者調(diào)整為略虧，等待旺季?！标P(guān)于類目新品榜單，該賣家提到，虧損一片，主要基于三個(gè)維度評(píng)判：一是排名，沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定進(jìn)入小類前50；二是價(jià)格，接近了成本價(jià)；三是廣告，結(jié)合自己老品的廣告轉(zhuǎn)化和花費(fèi)，推測(cè)新品Acos應(yīng)該在80%以上。結(jié)果是，從今年過(guò)完年后開(kāi)始觀測(cè)，新品基本無(wú)法維持兩個(gè)月，有的甚至是在一個(gè)月后隨即打折止損清倉(cāng)退場(chǎng)。

還有一位賣家理智分析期盼扭轉(zhuǎn)乾坤：“不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年大概有30-40%左右的增長(zhǎng)，還是寄所有希望于下半年能有一場(chǎng)大爆發(fā)。”可以明顯觀察到，開(kāi)年至今，跨境電商市場(chǎng)正逐步回歸冷靜，線上電商需求確實(shí)受到線下實(shí)體開(kāi)放一定沖擊，需求增速放緩。除此之外，身邊亦有不少朋友迫于封號(hào)、資金、供應(yīng)鏈等因素選擇退出了亞馬遜，另謀出路，站內(nèi)中國(guó)賣家不再熱衷于“內(nèi)卷”了。 根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜中國(guó)賣家已經(jīng)從2020年的48%下降到今年年中的42%，而美國(guó)本土的賣家仍不降反升。就近期市場(chǎng)反饋來(lái)看，不理想的原因在于，一方面，海外需求日益減弱，不排除會(huì)有“憋單”的情況。

“可以預(yù)見(jiàn)的是，2022年亞馬遜Prime Day購(gòu)物需求增長(zhǎng)或許不會(huì)有太大的水花，但無(wú)論如何，下半年對(duì)于廣大跨境賣家而言都是不容小覷的爆單好時(shí)機(jī)。樂(lè)觀積極擁抱機(jī)會(huì)，打磨好Listing，且做好備貨計(jì)劃，迎接下半年的到來(lái)。”賣家說(shuō)道。

是誰(shuí)動(dòng)了亞馬遜Prime Day的“奶酪”？

在一陣2022年亞馬遜Prime Day會(huì)員日定檔7月的官宣聲中，跨境賣家卻一反常態(tài)的安靜。有消息曾透露，甚至已有近5成受訪賣家直言不會(huì)參加。影響賣家決策的因素有多種，大促中折后利潤(rùn)情況、買家購(gòu)物欲望及去年的活動(dòng)效果都會(huì)左右賣家的參與意愿。例如去年P(guān)rime Day會(huì)員日，部分賣家在精心籌備后遭遇銷售爆冷，信心不免受到打擊。

綜合多位賣家看法，不參加大促的原因包括但不限于——活動(dòng)價(jià)格太低難保利潤(rùn)、對(duì)今年消費(fèi)者購(gòu)物積極性缺乏信心，以及因?yàn)槿ツ甏蟠俨焕硐胭|(zhì)疑活動(dòng)效果等。

據(jù)外媒報(bào)道，曾經(jīng)號(hào)稱夏季網(wǎng)購(gòu)盛事的亞馬遜Prime Day會(huì)員日熱潮不再。這場(chǎng)萬(wàn)眾矚目的Prime Day狂歡既沒(méi)有演唱會(huì)坐陣，也沒(méi)有商品加持，多數(shù)商品折扣與平日相差不大，預(yù)估2022年P(guān)rime Day美國(guó)營(yíng)業(yè)額僅比去年成長(zhǎng)17％。

另有研究機(jī)構(gòu)Numerator統(tǒng)計(jì)，去年P(guān)rime Day亞馬遜會(huì)員平均每人訂單總額54.15美元，低于兩年前的58.77美元。

據(jù)了解，Prime Day是亞馬遜在2015年首度推出的會(huì)員線上購(gòu)物節(jié)，目的是在網(wǎng)購(gòu)業(yè)績(jī)較淡的夏季促銷，趁機(jī)吸收新會(huì)員。

2021年，亞馬遜Prime Day較大幅度折扣集中在Alexa語(yǔ)音助理及Fire TV等亞馬遜自家產(chǎn)品。電商服務(wù)業(yè)者CommerceIQ統(tǒng)計(jì)，3C產(chǎn)品以外的一般商品在去年P(guān)rime Day大多只打七折，與平日差異不大。

實(shí)際上，不只Prime Day熱潮不再，過(guò)去在Prime Day期間推出促銷活動(dòng)，企圖瓜分亞馬遜買家的沃爾瑪、Target等對(duì)手業(yè)績(jī)也頗受影響。

市場(chǎng)在變、客戶在變、環(huán)境在變、時(shí)代在變，跨境從業(yè)人員的心態(tài)亦要在這場(chǎng)大變局中尋求更好的生存機(jī)遇，從而長(zhǎng)久發(fā)展下去。選擇高效、正規(guī)的軟件工具，讓你在危機(jī)中育先機(jī)，比如提升銷量并合理運(yùn)營(yíng)管理、5分鐘極速調(diào)價(jià)、商品調(diào)研&競(jìng)品分析、關(guān)鍵詞分析優(yōu)化、優(yōu)選跨境服務(wù)商、國(guó)際品牌快速孵化……等功能都能迅速扎穩(wěn)店鋪積效。Prime Day會(huì)員日即將到來(lái)！還不趕緊沖！