近年來，跨境出海成為熱門話題。面對充滿商機(jī)的海外市場，中國跨境品牌充滿期待的也對不同文化、經(jīng)濟(jì)形勢和消費(fèi)習(xí)慣感到不安。巴西，作為拉丁美洲最大的市場，因其龐大的消費(fèi)群體、多元的社會文化和蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)吸引了無數(shù)品牌的目光。

本期出海羅盤的第一站帶大家了解被稱為“拉美上的明珠”的巴西的魅力。

一、巴西市場概況

巴西總統(tǒng)盧拉的訪華引起了國內(nèi)外的廣泛關(guān)注。這個足球王國的經(jīng)濟(jì)地位不容忽視，已超越英國成為世界第六大經(jīng)濟(jì)體。巴西是世界上面積第五大、人口第六大國，是拉丁美洲以及南半球最大的經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)也是美洲第三大經(jīng)濟(jì)體。其人均GDP持續(xù)增長，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。

巴西的農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)資源豐富，是多種農(nóng)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國和出口國。工業(yè)方面，石化、礦業(yè)以及汽車等基礎(chǔ)雄厚。第三產(chǎn)業(yè)占據(jù)國內(nèi)生產(chǎn)總值近六成，金融業(yè)發(fā)達(dá)。

巴西的人口主要由歐洲、中東以及亞洲移民組成，多元文化的融合使得巴西人民對外來的新鮮事物接受度較高。官方語言為葡萄牙語，英語的普及度并不高。

二、巴西移動互聯(lián)網(wǎng)概況

巴西的移動互聯(lián)點(diǎn)顯著，用戶多、使用時(shí)間長、社交應(yīng)用覆蓋率高。作為世界聞名的不夜城，巴西擁有超高的移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎人人“手機(jī)不離身”。數(shù)據(jù)顯示，巴西用戶移動設(shè)備日均時(shí)長高達(dá)5.4個小時(shí)。

社交媒體在巴西非常受歡迎，社媒活躍用戶占比約總?cè)丝诘?9.9%。最常用的社媒平臺為WhatsApp，其次分別為Instagram、Facebook、TikTok等。

三、巴西熱門市場概況

正因?yàn)榘臀鬏^好的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，為電商、游戲、社交娛樂應(yīng)用等市場發(fā)展提供了肥沃的土壤。

在電商方面，巴西的電商銷售額漲幅全球第一，推動其迅速發(fā)展的除了智能手機(jī)使用率的高超外，還有支付方式上的變革。性價(jià)比成為越來越多巴西消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)，網(wǎng)紅營銷也成為電商營銷的重要手段之一。中國品牌如阿里巴巴旗下的速賣通和SHEIN也已進(jìn)入巴西市場。

在游戲方面，巴西的移動游戲市場在新興市場中表現(xiàn)突出。超過七成的巴西用戶有游戲習(xí)慣，高昂的進(jìn)口關(guān)稅也為移動手游市場奠定了良好的基礎(chǔ)。熱門游戲品類主要以超休閑、模擬和動作游戲?yàn)橹?。目前主要下載量為安卓設(shè)備居多。未來在游戲內(nèi)容創(chuàng)新優(yōu)化迭代方向值得深入挖掘適配移動設(shè)備的游戲內(nèi)容以適應(yīng)安卓用戶群體為主的市場需求方向不斷前進(jìn)拓展更多的市場可能性打造具有吸引力的游戲產(chǎn)品以滿足用戶需求推動收入增長進(jìn)程開啟海外市場擴(kuò)張的新篇章 。從游戲玩家習(xí)慣上也可以借鑒社交媒體推廣和游戲聯(lián)動的營銷方式助力品牌宣傳和產(chǎn)品推廣提升品牌知名度和影響力 。社交娛樂應(yīng)用在巴西同樣受到歡迎社交拍照與視頻應(yīng)用仍是占據(jù)網(wǎng)民時(shí)間最長的應(yīng)用之一因此進(jìn)軍社交娛樂領(lǐng)域也值得關(guān)注借助本地化優(yōu)勢以及社交媒體推廣等手段助力品牌發(fā)展 。四、巴西出海小貼士 出海企業(yè)在進(jìn)軍巴西市場時(shí)需要注重本地化包括了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣和商業(yè)環(huán)境等方面并探索適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品和營銷策略以提升市場份額競爭力 支付方式也是進(jìn)軍巴西市場的關(guān)鍵之一需要對接當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞綕M足消費(fèi)者的支付需求以提升用戶體驗(yàn)和購物意愿 借助網(wǎng)紅營銷通過社交媒體平臺與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作擴(kuò)大品牌曝光度吸引更多潛在客戶 除了注重社交媒體營銷之外出海企業(yè)還應(yīng)重視本地化運(yùn)營以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求以不斷提升品牌形象和市場占有率 開啟新的商業(yè)機(jī)遇大門迎接更廣闊的市場前景 總的來說巴西市場具有巨大的潛力值得中國出海企業(yè)關(guān)注和布局探索適應(yīng)本地市場的策略以提升競爭力實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功總的來說巴西市場具有巨大的潛力對于中國出海企業(yè)來說是一個不可忽視的市場在進(jìn)軍這個市場時(shí)需要充分了解市場需求注重本地化營銷不斷探索和創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境提升企業(yè)的競爭力和市場份額迎接新的商業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn) 。圖片來源：星辰互聯(lián)網(wǎng)洞察室

巴西擁有極其活躍的素人文化環(huán)境，網(wǎng)紅文化在其中占據(jù)了重要位置。網(wǎng)紅不僅僅能為商家?guī)砭薮蟮牧髁啃?yīng)，還能夠口碑傳播進(jìn)行營銷推廣，更有效地將信息擴(kuò)散出去。

巴西地理位置遙遠(yuǎn)，時(shí)差大給網(wǎng)紅營銷帶來不小的挑戰(zhàn)。為了克服這些困難，我們可以選擇利用專業(yè)的海外網(wǎng)紅營銷平臺。這些平臺能幫助品牌解決在網(wǎng)紅營銷過程中遇到的各種問題，為品牌的發(fā)展提供有力支持。

小結(jié)：盡管由于地理等客觀因素，巴西相對于亞洲國家來說市場拓展難度稍大，但整體上巴西是一個充滿潛力的市場。與東南亞等熱門市場相比，巴西各行業(yè)的競爭壓力相對較小。只要品牌方能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量、做好本地化運(yùn)營和支付方式的準(zhǔn)備工作，相信在巴西市場上，會有出人意料的收獲。

（來源：網(wǎng)紅營銷案例研究）以上內(nèi)容僅為作者個人觀點(diǎn)，并不代表跨境市場分析站的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請確保獲得原作者的明確同意。