隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增長，市場競爭愈發(fā)激烈，賣家們都渴望在亞馬遜上獲得一席之地。為了在激烈的競爭中脫穎而出，制定一個優(yōu)秀的廣告策略顯得尤為重要，它有助于你降本增效。那么，如何有效地投放亞馬遜手動廣告呢？

一、推廣前需深思熟慮的幾個問題

1. 顧客為何會購買我們的產(chǎn)品？我們的獨特優(yōu)勢在哪里？

2. 我們的目標(biāo)受眾是誰？是否對受眾有明確的定位？

3. 競爭對手有哪些優(yōu)勢？我們是在同一起跑線上競爭，還是應(yīng)選擇另一條賽道？

4. 競爭對手的頁面和店鋪布局背后的原因是什么？

二、如何讓產(chǎn)品成功銷售

（一）平臺算法

只要廣告關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，產(chǎn)品就有曝光機會。核心在于選擇那些重點關(guān)鍵詞，并關(guān)注產(chǎn)品的投放位置，通過不同的競價策略，爭取更有利的位置。

（二）產(chǎn)品競爭力

1. 款式：關(guān)注外觀及功能，通過圖片、視頻展示產(chǎn)品特點。

2. 價格：靈活調(diào)整價格，或通過促銷活動吸引顧客。

3. 評價：積極回應(yīng)顧客評價，提升產(chǎn)品信譽。

（三）市場考量

1. 競爭對手關(guān)鍵詞策略：調(diào)整競價，尋找更多關(guān)鍵詞。

2. 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)位：調(diào)整CPC競價，尋找與產(chǎn)品更匹配的位置。

3. 其他推廣方式：展示型推廣、品牌廣告等。

（四）手動廣告的流量來源

（圖片來源：雨課課程Marty老師整理截圖）

（五）選擇關(guān)鍵詞匹配模式時的思考

明確推廣目標(biāo)：快速出單還是短期盈利。投放策略應(yīng)與產(chǎn)品特性緊密相關(guān)。例如，對于藍海產(chǎn)品，可以選擇促銷和廣泛匹配；而對于紅海產(chǎn)品，可能更側(cè)重于精準(zhǔn)流量口和精準(zhǔn)投放。

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（來源：雨課）

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