編者注：在即將到來(lái)的第121屆春季廣交會(huì)第一期，風(fēng)口星網(wǎng)團(tuán)隊(duì)再次前往琶洲報(bào)道。廣交會(huì)作為國(guó)內(nèi)外制造企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握至關(guān)重要。尤其是面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)，急需掌握最新的市場(chǎng)資訊以作為他們2017年的戰(zhàn)略布局參考。風(fēng)口星網(wǎng)將一如既往地向大家推薦現(xiàn)場(chǎng)的新奇特產(chǎn)品，并采訪國(guó)內(nèi)外參展商。對(duì)廣交會(huì)有獨(dú)特見(jiàn)解或者對(duì)跨境電商轉(zhuǎn)型有興趣的讀者，不妨與我們現(xiàn)場(chǎng)記者取得聯(lián)系，可在文末留下您的展位號(hào)。

廣交會(huì)已有六十年的歷史，其中不乏經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)商，來(lái)自印度的Ahmed便是其中之一。他的父親已經(jīng)連續(xù)參加了二十屆廣交會(huì)，與中國(guó)眾多供應(yīng)商建立了深厚的合作關(guān)系。Ahmed繼承父業(yè)，也多次參加廣交會(huì)，主要采購(gòu)家用電器產(chǎn)品。他表示這些產(chǎn)品在他的進(jìn)口后主要銷(xiāo)往迪拜、沙特和印度等地。

Ahmed提到，他在印度的業(yè)務(wù)主要是批發(fā)貿(mào)易，從中國(guó)進(jìn)口商品后再轉(zhuǎn)售給當(dāng)?shù)亓闶凵?。特別是一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品如飲水機(jī)、廚房研磨機(jī)在迪拜和沙特市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。除此之外，當(dāng)?shù)亓闶凵虒?duì)鞋包、行李箱、毛毯等日常生活用品的需求也非常旺盛。Ahmed認(rèn)為中國(guó)制造的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、外觀和原材料成本上更具優(yōu)勢(shì)，如PU材料等在中國(guó)更為便宜。

除了通過(guò)廣交會(huì)等展會(huì)尋找合作伙伴外，Ahmed還會(huì)利用阿里巴巴網(wǎng)站拓展供應(yīng)商資源。阿里巴巴旗下的速賣(mài)通因價(jià)格優(yōu)勢(shì)在印度市場(chǎng)受到歡迎，但Flipkart及其旗下的Myntra仍是印度電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，其次是亞馬遜和Snapdeal。亞馬遜在印度電商市場(chǎng)的投資巨大，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)為其贏得了良好的購(gòu)物體驗(yàn)口碑。對(duì)于未來(lái)誰(shuí)將主宰印度電商市場(chǎng)，亞馬遜與Flipkart的競(jìng)爭(zhēng)仍是懸念。

與此印度的B2B電商市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展，主要的B2B電商平臺(tái)包括Tradeindia、10times以及Indiamart等。Ahmed觀察到印度電商的快速發(fā)展，他的部分客戶已經(jīng)開(kāi)始涉足電商領(lǐng)域。他認(rèn)為電商是目前最高效的貿(mào)易方式之一，能夠顯著提高企業(yè)的銷(xiāo)售量。他也考慮未來(lái)向電商方向轉(zhuǎn)型。

并非所有人都認(rèn)同電商是最佳路徑的觀點(diǎn)。來(lái)自意大利的Macro就表示，電商并不適合所有的傳統(tǒng)B2B企業(yè)。對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)、價(jià)格較高、采購(gòu)量較大的商品而言，電商交易存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。網(wǎng)絡(luò)交易難以建立雙方信任關(guān)系，可能會(huì)帶來(lái)金錢(qián)損失的風(fēng)險(xiǎn)。B2B電商的發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕報(bào)道）