亞馬遜作為開放性的電商平臺，其創(chuàng)始人貝索斯秉持著開放市場理念，允許各品牌直銷自己的商品，同時也允許經(jīng)銷商轉(zhuǎn)售他人的商品。近期跡象顯示亞馬遜正在對轉(zhuǎn)售第三方商品的經(jīng)銷商施加限制，而對與其簽署了直銷合作協(xié)議的品牌則給予優(yōu)待。

以李維斯為例，他們與亞馬遜簽署了直銷合作協(xié)議后，任何第三方經(jīng)銷商在亞馬遜平臺上銷售李維斯產(chǎn)品的行為都將被禁止。如果經(jīng)銷商嘗試上傳李維斯產(chǎn)品，亞馬遜系統(tǒng)會將其屏蔽。這也意味著李維斯的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上獲得了更有利的展示位置，更容易被消費者搜索到。

批評人士認為，亞馬遜的這一策略旨在迫使更多公司與網(wǎng)上經(jīng)銷商斷開合作，轉(zhuǎn)而直接與亞馬遜合作。最近的一項調(diào)查表明，亞馬遜向直銷型賣家提供特殊待遇，而轉(zhuǎn)售第三方商品的經(jīng)銷商則受到冷落。市場研究公司L2發(fā)現(xiàn)巴寶莉、李維斯等公司通過與亞馬遜簽訂特殊協(xié)議，享受直銷商品的優(yōu)待。

在亞馬遜CEO貝索斯的推動下，亞馬遜開始限制銷售第三方商品的賣家，使得一些直銷型品牌在平臺上暢通無阻。L2公司的研究揭示了亞馬遜與其平臺賣家的獨特關(guān)系：直銷型品牌與亞馬遜關(guān)系密切，享受更多優(yōu)待，如更醒目的商品展示和更容易吸引消費者的注意。而沒有與亞馬遜形成這種合作關(guān)系的品牌，雖然可以繼續(xù)讓經(jīng)銷商在平臺上銷售他們的商品，但無法獲得這些優(yōu)待。

國際知名服裝品牌拉夫?勞倫沒有與亞馬遜達成直銷合作協(xié)議，允許經(jīng)銷商在亞馬遜平臺上分銷其服裝和配飾。與此相對的是，李維斯與亞馬遜簽訂了合作協(xié)議，消費者只能在亞馬遜直銷店購買李維斯的服裝，無法從經(jīng)銷商處購買。L2公司研究員在亞馬遜平臺上注冊經(jīng)銷商賬戶并嘗試上傳李維斯產(chǎn)品圖片，但系統(tǒng)阻止了這種行為。

亞馬遜對于其與各品牌簽署的協(xié)議細節(jié)保持沉默，拒絕評論相關(guān)財務數(shù)據(jù)。L2公司的研究發(fā)現(xiàn)，與亞馬遜建立直銷合作關(guān)系的品牌獲得了優(yōu)待，比如在化妝品、時裝等領(lǐng)域，它們的商品更容易被消費者搜索和看到，展示圖片也更具吸引力。許多公司正在考慮是否與亞馬遜建立直銷合作關(guān)系，因為似乎沒有其他太多選擇。

盡管亞馬遜在全球經(jīng)濟中擁有巨大影響力，且其實施的商業(yè)政策看似不公平，但分析人士認為，當局不應直接干預其業(yè)務。因為亞馬遜的成功得益于其出色的表現(xiàn)和高效的配送系統(tǒng)。目前，轉(zhuǎn)售第三方商品的經(jīng)銷商與亞馬遜的關(guān)系持續(xù)緊張，但自2000年以來，亞馬遜一直允許第三方經(jīng)銷商在平臺上出售商品并從中抽取傭金。不過最近的跡象顯示，為了與時裝、化妝品等消費品企業(yè)建立直銷合作關(guān)系，亞馬遜開始抑制經(jīng)銷商并減少商品品類。許多與亞馬遜合作的品牌不再允許經(jīng)銷商在平臺上轉(zhuǎn)售他們的商品。

亞馬遜在美國電子商務市場占據(jù)重要地位，其舉動會對整個市場產(chǎn)生影響。隨著越來越多的品牌選擇與亞馬遜建立直銷合作關(guān)系并享受其優(yōu)待，其他公司也開始感受到壓力并考慮跟進。在此背景下亞馬遜的開放市場理念與其實際行動之間似乎存在微妙的平衡關(guān)系。（編譯/風口星網(wǎng) 吳以輝）