速賣通新策略轉(zhuǎn)向B2C后，開始全面扶持品牌發(fā)展，這使得很多賣家開始感到迷茫，覺得品牌之路太過遙遠(yuǎn)，自己的修為和歷練還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在這種背景下，星網(wǎng)采訪了幾位不同發(fā)展階段的賣家，從他們的經(jīng)驗中解讀了速賣通的新機(jī)遇并學(xué)習(xí)了應(yīng)對策略。

新起點上的速賣通為中國制造提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。以小狗電器為例，該品牌在2014年通過速賣通進(jìn)軍俄羅斯和歐洲市場時，雖然在國內(nèi)已經(jīng)家喻戶曉，但在海外卻幾乎沒有任何知名度。通過持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，他們逐漸獲得了海外客戶的認(rèn)可。如今，客戶下單數(shù)量增多，口碑逐漸積累，也開始有了品牌的感知。

王彤宇表示，中國制造的優(yōu)勢在于高性價比，并非單純的價格優(yōu)勢，而是品質(zhì)經(jīng)得起考驗、定價策略具有競爭優(yōu)勢。小狗電器在早期轉(zhuǎn)型線上運營時，也是憑借超高性價比和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得市場的。如今速賣通的轉(zhuǎn)型更符合中國制造的長遠(yuǎn)利益，未來有望帶動更多國內(nèi)品牌的發(fā)展。

對于賣家來說，應(yīng)對速賣通的新策略可以從以下幾個方面入手：

一、尋找生存空間。轉(zhuǎn)型后的速賣通更加注重專營店的發(fā)展，賣家需要更加專注才能取得好的成績。這意味著要根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品策略，專注于某些小類目市場也有很大的發(fā)展空間。

二、不要過于糾結(jié)是否要做品牌，而是要抓住機(jī)遇。品牌是需要時間和市場認(rèn)可的，但初始階段的品牌建立也是非常重要的。只要做好產(chǎn)品和服務(wù)，就有機(jī)會獲得市場的認(rèn)可。

三、在電商領(lǐng)域也講究“眼球經(jīng)濟(jì)”，產(chǎn)品的包裝、外形設(shè)計等都非常重要。給消費者留下好的第一印象，獲得更多的關(guān)注。同時培養(yǎng)和組建專業(yè)團(tuán)隊也是非常重要的。

四、定市場定位定價。賣家需要關(guān)注平臺的規(guī)劃方向，結(jié)合主推市場調(diào)整產(chǎn)品策略和服務(wù)策略。選擇有發(fā)展?jié)摿?、市場剛需類以及?chuàng)意類或個性類的產(chǎn)品作為主打。這樣才能更好地適應(yīng)市場并獲取更多機(jī)會。

速賣通的新策略為中國制造提供了更多的發(fā)展機(jī)遇，賣家需要調(diào)整策略、專注經(jīng)營、注重品牌建設(shè)并關(guān)注市場需求才能在這個平臺上取得成功。