雙11是阿里旗下所有平臺(tái)賣家的盛大節(jié)日，速賣通賣家也不例外。如何備戰(zhàn)今年的雙11？有哪些注意事項(xiàng)和規(guī)則需要遵守呢？在速賣通舉辦的全球賣家溝通會(huì)上，本次大促招商負(fù)責(zé)人葉尚宵分享了深度分析，為賣家們備戰(zhàn)雙11提供了寶貴的指導(dǎo)建議。

雙11商家分層解讀

據(jù)葉尚宵介紹，今年雙11的商家分為四層結(jié)構(gòu)，包括會(huì)場(chǎng)商家和海量商家。其中，最引人注目的是品牌閃購(gòu)層，只有11個(gè)名額，僅供11家店鋪參與。接下來(lái)是海景房層，這是速賣通重點(diǎn)推廣的商家，共有200個(gè)名額。再下一層是分會(huì)場(chǎng)商家，共有1千家，涵蓋了11個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。最底層則是海量商家，所有參與大促的商家都會(huì)被標(biāo)注并進(jìn)行權(quán)重提升。葉尚宵特別強(qiáng)調(diào)，今年雙11與去年最大的不同在于，速賣通將在搜索端給予參與大促的商家更多的流量支持。

對(duì)于使用平臺(tái)無(wú)憂物流的商品，速賣通將建立獨(dú)立專區(qū)進(jìn)行推廣。

速賣通雙11創(chuàng)新點(diǎn)解析

葉尚宵指出，此次雙11的購(gòu)物券與以往相比有三個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。購(gòu)物券由平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)放，各店鋪通用，這是一項(xiàng)重大創(chuàng)新。每張券只能用于一個(gè)店鋪。每個(gè)館有三種面額，每個(gè)店鋪只能選擇其中一種。如果買家在店鋪中不使用購(gòu)物券，則不會(huì)扣款。若商品的價(jià)格未達(dá)到優(yōu)惠券的使用標(biāo)準(zhǔn)，例如商家設(shè)置了99美金至10美金的優(yōu)惠，但商品價(jià)格未達(dá)到99美金，則買家無(wú)法使用此購(gòu)物券。

品牌承接頁(yè)的打造也是一大亮點(diǎn)。葉尚宵表示，品牌承接頁(yè)將置于賣家店鋪的首頁(yè)，采用統(tǒng)一的模板設(shè)計(jì)，平臺(tái)會(huì)請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師為賣家進(jìn)行設(shè)置，包含各種模塊。這種專門的品牌承接頁(yè)只有會(huì)場(chǎng)商家才能享受。

雙11違規(guī)處理規(guī)則

葉尚宵提醒賣家，遵守規(guī)則是參與雙11的關(guān)鍵。如果因違反規(guī)則而被取消活動(dòng)資格，將是巨大的損失。賣家應(yīng)避免以下違規(guī)行為：

一、避免提價(jià)打折，特別是在預(yù)熱期間。參與雙11的賣家在預(yù)熱期間，商品的售賣價(jià)格必須高于雙11價(jià)格的1.1倍。

二、簽署協(xié)議的商家必須嚴(yán)格遵守協(xié)議規(guī)定，否則將取消大促資格。

三、已參與平臺(tái)活動(dòng)的商品，若賣家想要退出，將被平臺(tái)取消大促資格。

四、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交相關(guān)材料。

五、雙11行業(yè)館的商家至少需要有15個(gè)通過(guò)審核的商品。

葉尚宵提醒賣家們要提前做好準(zhǔn)備。一是備好貨物；二是制定好物流方案；三是發(fā)動(dòng)老客戶。按時(shí)報(bào)名、提交材料、設(shè)置平臺(tái)要求也是關(guān)鍵。如購(gòu)物券、品牌承接頁(yè)等設(shè)置，若未做好且被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)取消賣家的雙11活動(dòng)參與資格。（整理/張毅）