疫情之后，跨境電商迎來了紅利期，越來越多的國內(nèi)商家開始做跨境電商。由于剛開始接觸跨境電商，對海外市場不了解，對速賣通平臺規(guī)則也不懂，招募運營呢，公司目前還沒形成電商體系，好的運營不好招，小白沒人帶留不住，所以代運營成為他們首選的方案。

在選擇速賣通代運營服務商中犯難：

速賣通代運營公司價格不同，服務和安全性如何？

大家在找代運營公司的時候，都會有這個疑惑，有的公司是6萬，8萬，為什么有的公司只要2萬3萬就能做呢？

聽著都是差不多，到底是有什么區(qū)別呢？

其實這里面水很深，首先給大家分享一個最近網(wǎng)上了解到的事件，相信你就了解了！

一分價錢一分貨，有市場，就必然有以次充好。你可以算一筆賬，如果代運營公司他都賺不到錢，他可能幫你賺錢嗎？互利共贏才是王道！

怎樣判斷一家速賣通代運營公司是正規(guī)的、可靠的？

1. 有可靠的背書和正規(guī)的辦公環(huán)境

可靠的背書這里我們可以說下速賣通有官方服務商跟非官方服務商的區(qū)別。能成為速賣通官方服務商的代運營公司，他的專業(yè)度跟公司實力都不會差到哪里去，他們的運營專業(yè)度跟公司實力是得到官方認可的，否則官方不是在打自己臉嘛；非官方服務商市面上很多，你不知道公司情況，有些客戶圖方便就在線上簽單了，都沒有視頻或者去他們公司實地考察下，或許他們一共就幾個人在操作店鋪，更有可能就像上面說的，他們的運營團隊就是在學校里面學生在操作，這樣的代運營公司每年年初會成立很多，可能沒熬到年底就倒閉了，像去年疫情這樣的公司倒了一大片。

2. 有專業(yè)的團隊

運營好一家速賣通店鋪，團隊配置應該包括：運營店長、運營專員、美工、站外推廣。

運營店長的考核必須是3年以上速賣通運營經(jīng)驗且獨立實操過5萬美金以上店鋪，運營經(jīng)驗足，能夠更好地做店鋪的統(tǒng)籌；

運營專員1年以上速賣通運營經(jīng)驗，英語四六級，獨立實操店鋪經(jīng)驗，做好翻譯、標題關(guān)鍵詞埋詞、運費模板設(shè)置、定價等工作；

美工設(shè)計懂海外消費者審美，設(shè)計出提升轉(zhuǎn)化的詳情頁跟主圖；

站外推廣專員 現(xiàn)在平臺上線直播服務，可以為客戶提供海外博主做直播提升店鋪轉(zhuǎn)化，以及站外的SNS營銷推廣。

這樣的一個專業(yè)團隊經(jīng)營店鋪才能為客戶帶來更大的效益。但是即使是4個人的團隊公司對店鋪的數(shù)量也要有嚴格的把控，否則一個團隊運營幾十家店鋪，那再專業(yè)也沒多少時間花在你的店鋪上面。

3. 收費模式

大部分還是以基礎(chǔ)服務費+店鋪傭金提點的模式。這個也能理解，因為店鋪成長是有周期的，特別是新店前1-2個月主要還是打基礎(chǔ)為主，店鋪需要時間沉淀數(shù)據(jù)，店鋪銷售額增長比較慢，運營拿到的傭金有限?；A(chǔ)服務費是前期給到運營的工資成本，主要的收入其實還是把店鋪做起來能夠拿店鋪的傭金。如果光靠基礎(chǔ)服務費是沒法支撐一個團隊運營一年的，而且運營沒有任何考核就會失去戰(zhàn)斗力。這樣設(shè)置第一雙方互利共贏，第二也是為了更好的激勵運營去做店鋪。

在這里需要注意閉坑的是：有些公司前期為了簽單把基礎(chǔ)服務費壓得很低，1、2萬做一年。用腳指頭想想這個費用能給到一個什么樣的團隊來做店鋪，或者他的團隊真的嚴格按照前面的要求來的，那他們得接多少家店才能回本，又有多少精力花在你的店鋪上呢？

4. 公司的發(fā)展規(guī)劃

如同你在招聘一個員工，當你問他/她未來10年的規(guī)劃時，如果思路清晰并且身體力行，這斷然不會是等閑之輩。同樣的，如果你能在公司主頁或者媒體訪談中檢索到這家公司的未來計劃，那么恭喜你，很可能找到了一個優(yōu)質(zhì)的長期伙伴，不僅是一家速賣通代運營公司。

最后希望公司在決定要不要找代運營的時候考慮清楚，自己需要的是什么，肯定是想找個專業(yè)的團隊來幫你操作店鋪。公司的實力、運營團隊的專業(yè)度、公司未來的發(fā)展以及價格都是匹配的維度。

“代運營”并不是把項目運營權(quán)交給別人，而是讓企業(yè)的需求能夠得到專業(yè)支持，從而得到理想的結(jié)果。